信心十足：市场的挑战是品牌的机遇

　　今年的地板市场一路爆冷，似乎到处充斥着不乐观的声音。2012年的地板市场状况究竟如何?在高速发展中的中国地板行业在降速后如何完成自我救赎?市场寒风中瑟瑟发抖的中小地板企业和地板经销商们能否等到行业涅槃的那一天?针对这些问题，我们了康辉地板东北区域的几位经销商，让他们来谈一谈对地板行业终端市场的看法和对于未来发展的态度。

　　用心做品牌：是金子就经得起大浪淘沙

吕军（右）与康辉地板董事长沈建康

　　经销商介绍：

　　吕军，康辉地板长春地区经销商，在长春地区经营康辉品牌三年。

　　记者：您怎么看待今年的市场行情?

　　吕军：今年的地板市场行情确实是比往年严峻，其实从去年开始，这种趋势已经出现了，但是今年明显地更加突出，市场的信心也受到了极大的打击。但是我们很有信心啊，根据市场需求的调整，我们公司总部推出了很多适合当下市场的新产品，让我们的消费者持续有新的选择。

　　记者：那您觉得这个市场低谷的持续时间会有多长?

　　吕军：这个不好说，但是从目前的状况来说，这个行业确实到了需要变革的时期，必须淘掉沙粒，淘出一批金子来，让这个行业更加健康地发展下去。在这个时间，能够抓住机会突破自己的品牌，才能真正的生存下来，我觉得康辉就是这样一个品牌，它独辟蹊径，把品牌的文化做深做强，我们公司所推出的《百年康辉》大型纪录片让我们看到了公司的文化实力，也看到了公司的发展潜力，静下心来把内功练好，我们就不怕低谷。

　　记者：那么康辉品牌目前的发展情况如何?

　　吕民：我们现在的状况还不错，公司总部一直有政策在支撑着我们，而且我们公司的战略规划也已经逐步成型，在未来的发展中，我们的竞争力只会越来越强。前段时间，我们康辉地板的沈董事长到我们这里来考察，不仅肯定了我们在长春的发展，更给了我们应对挑战的充分信心，市场行情不好，但是我们只有一句话：是金子，就要经得起大浪淘沙。

　　记者：您认为在地板行业未来的发展中，最重要的是什么?

　　吕民：品牌!无论面对多么严峻的市场挑战，我们只要用心把品牌做好，就能够在挑战中抢占有利地位。任何一个行业，在大浪淘沙之后，肯定会逐渐形成一个更加规范化的系统式局面，我们现在就是在经历被淘沙的过程，我们唯一要做的，就是把品牌做好，让品牌发光。

　　信任，做品牌需要的是一个团队

戴鹏丽（左）与康辉地板董事长沈建康

　　经销商介绍：

　　戴鹏丽：康辉地板大庆区域经销商，经营康辉地板三年。

　　记者：现在虽然是夏季，但是好像到了市场的冬季，您认为这个行业现在处于什么样的状态?

　　戴鹏丽：洗牌，现在就是一个洗牌的时间。我其他不记得，就记得一个数据，全中国大大小小地板企业有5000千多家。这是一个什么概念?其实就是市场饱和了，蛋糕不够吃了，所以我们的洗牌时期也到了，达尔文的进化论嘛，优胜劣汰，适者生存。

　　记者：目前您觉得市场面临的最大问题是什么?

　　戴鹏丽：我就拿我们康辉品牌来举例吧。公司有问题吗?没有，说句实在的话，康辉地板这个品牌我能做这么多年，就是因为它是个踏实的品牌，让我们有安全感。经销商有问题吗?也不会有，我们把地板卖出去，是为了我们自己盈利，这积极性肯定是有的。

　　其实最大的问题，现在只有两个：一、是楼市调控造成的市场行情不明朗;二、其实是卖场的多度扩张导致我们这些商家单店成本高、利润低。

　　楼市调控一时我们没法说，但是卖场扩张，这个问题对于我们这些经销商来说，就是个头疼的问题。新的卖场开张的，你的店进不进?进，就意味着成本，不进，就意味着客源。但是扩张过度，又都打着高端的旗帜，我们的成本增加，售价上涨，消费者就不一定买账了。

　　其实这次的洗牌，与其说是针对我们这些厂家商家，不对说是针对卖场，卖场的问题更突出。

　　记者：那您对于康辉品牌未来的发展有信心吗?这信心来自于哪里?

　　戴鹏丽：当然有信心!我跟康辉这个品牌合作这么多年了，我们对彼此都很信任，我相信这个品牌的发展潜力，这几年来，康辉品牌从文艺营销逐步向文化营销发展，其实我们已经看到了市场的发展趋势，我们也看到了市场给我们的考验，沈董事长说过，企业与经销商最成功的合作，就是彼此信任的合作，做品牌需要的是一个团队，从企业到终端的一个团队，我们现在就是以这样的团队在前进。

　　而现在让我信心更足的是，最近公司推出的大型纪录片《百年康辉》，以及我们百年康辉木艺博物馆的开馆，我们公司正在逐步成为一个真正有底蕴、有内涵，同时兼具实力的企业。

　　沉稳，市场的挑战就是品牌的机遇

　　经销商介绍：

　　韩余良：康辉地板大连地区经销商，2012年正式加盟康辉地板。

　　记者：您在今年开始加盟康辉品牌的原因是什么?

　　韩余良：其实不仅仅是一个企业、一个品牌需要发展，我作为一个经销商，也需要发展。这几年的发展中，我在大连地区其实也取得了不错的成绩，但是随着不断的发展扩大，其中隐藏的问题也开始暴露出来，这让我意识到，我必须去经营一个更加具有竞争力品牌。我前期对几个品牌都进行了深入的调研，最后才选择的康辉，从这个企业的实力，到这个企业的经营模式，最后到这个企业的发展潜力，我觉得这个企业是在做一个有发展潜力和竞争力的品牌。

　　而吸引我的最大原因，是这个公司的文化，我做地板产业这么多年，第一次看到一个企业是这样做文化的，也第一次看到一个企业能够把一种被遗忘的文化重新挖掘出来，并且挖得这么深入，我觉得这就是企业实力。

　　记者：您如何看待当下的市场?

　　韩余良：市场确实不好，但是其实市场的份额并没有减少，为什么会出现这样的局面，其实我们大家都是有一定了解的。但是我们也不用慌张，沉稳地去运作，市场的挑战其实是我们品牌的机遇。

　　记者：针对未来的发展，您有什么看法?

　　韩余良：其实大行情我说不好，我就说几个词吧：沉稳、真诚、信心，有这几点，就能好好发展下去。