世友地板：南浔木地板出路何在

　　在南浔，没有一个行业像地板这样赚钱，绝大多数大小型企业都能赚钱。但对很不少企业而言，眼下面临的最大风险还是企业定位——特别是都把目标定位在全国市场，盲目扩张的背后，问题逐渐暴露出来。

　　特别是小企业，立足周边，咬定地方，在当前市场行情之下不失为明智之举。

　　世友地板董事长倪方荣告诉记者，特别是这近十年来，南浔的地板行业一直在经历着超乎常规的发展，即便是2008年的金融危机，也没有对南浔地板产业带来实质性的影响。

　　眼下，产业在受到房地产市场影响而陷入低迷阶段，全国地板产业也渐入一个分水岭，强弱品牌即将进入两极分化阶段，因此，此轮地板企业正在经历的洗牌也很正常。而未来五年，新的产业格局也将改变南浔乃至全国木地板产业的现状 。

　　定位决定成败

　　这是个可以说得很大，也可以说得很小的道理，倪方荣说，就南浔整个地板产业来说，有20多家企业正在拓展全国市场，但对其中一些企业来说，这样的定位其实是蕴藏着很大的风险，这其中最大的考验是发展定位，团队管理，营销成本等，作为一项长期的工程，如果没有长远的战略规划，企业的定位就容易出现问题。

　　“要在新的地方开拓品牌并不是件容易的事，特别在对品牌知晓率不足的地方市场，有时一个地方品牌甚至要比外地进入的品牌更能赚钱。”倪方荣告诉记者，反过来说，这对南浔正在寻求更大市场的中小地板企业来说也有借鉴意义，先要立足家门口的市场做大做强，盲目冒进有时反而会把企业逼近死胡同。

　　而对于眼下正处于艰难的中的一部分小企业如何度过危机，倪方荣表示，当下对企业来说，应该求稳，即便少赚钱或者不赚钱都没关系。旧馆的木地板企业在2008年金融危机的时候遭受的打击最大，但过了那阵危机，众多企业又得到了发展。

　　地板产业的发展是否会就此到头，倪方荣告诉记者，这一行，会在自己的儿子、孙子辈上一直接下去。

　　在倪方荣看来，一方面，中西部市场的增量和刚性需求的释放已经让世友地板在上半年完成了预定的增长。另一方面，从欧美的地板市场也给了南浔地板产业一个很好的启示，这些领先我们几十年的发达国家，至今仍然还在做地板产业，并已发展成为先进制造业、环保型产业，中国地板行业更没有理由对前景失去信心。

　　要把稻谷变成种子

　　“渴望一个成功的品牌是每家成长企业的梦想，在但具体操作的时候，对南浔地板企业来说，首先不是看到榜样成功的光环，而是首先要看到距离。”倪方荣告诉记者。

　　经历了10发展的世友地板，目前已经在全国建有27个分公司和1700家门店。在接下来的一个五年计划里，世友地板将目标定在转型升级和达家居目标。

　　对于企业选择逆势而上，倪方荣也有自己的理由，地板产业眼下的低迷，使得不少企业和品牌开始陆续撤出一些城市，因此，眼下对世友地板来说也是一次抢占渠道资源的良机。

　　“说实话，现在这个阶段，我们赚到的钱基本都用在新开门店以及广告和研发上。” 倪方荣说，建厂以来，企业始终坚持两点，一是款到发货，二是品牌和品质提升，这两者的带给企业最大的好处，就是企业没有一分钱的应收款。

　　在此基础上，世友木业在步入了良性发展轨道，并率先在南浔开启了地板的品牌和营销时代。

　　赚来的钱怎么用对一家企业来说很重要，如果都给股东分红，那么企业发展的后劲就会缺失。倪方荣向记者打了个比方，资金就好比是田里收获的稻谷，股东分了，稻谷就变成了粮食，如果在投入到生产中，“稻谷就变成了种子。”

　　成功是要有准备的

　　做企业做品牌就和烧开水一个道理，确定了方向以后不能停，目前国内地板企业，圣象、大自然作为一线品牌是最成功的，而世友品牌还得继续加热。倪方荣告诉记者，“如果你在这个时候觉得自己已经把水烧开了，那自己的定位就错了。”

　　十几年的发展，中国地板产业的制造中心也在一直游移，从最早时的东北、云南、再到后来的广东、上海，最后停留在了南浔。因此，对南浔地板产业来说，一二个前端品牌能够脱颖而出，也是作为“木地板之都”的南浔值得深思的一个问题。

　　倪方荣告诉记者，南浔的地板从起步到现在也不过十年多时间，短短几年内，很多企业从一家家作坊式企业发展到现在的规模，但创业的热情在持续了几年后就开始衰退。特别是从200五年开始，不少企业就停了下来，有的因为感觉前途黯然开始转做他行，也有的小富即安停步不前。

　　尽管每家企业停止前行的背后都有不同的因素，但这一现象对南浔地板产业的整体壮大带来了不小的影响。

　　而面对即将到来的产业结构调整，倪方荣表示，成功是要有准备的，不能看到别人成功后自己再考虑怎么去做。对地板企业真正的挑战也许才刚刚开始，今后地板市场趋势， 80%的地板市场份额将被大品牌、大企业占据，更多中小企业的生存空间将会进一步被压缩。

　　“尽管眼下面临不小危机，但这也许是地板行业最后的黄金时期。”倪方荣说，再过五年，不要再想打品牌，因为那时已经来不及了。”

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