肯帝亚地板：弯道超越 终端制胜

　　2012年6月30日，肯帝亚2012年全国店长培训会议在江苏丹阳金陵饭店隆重召开，来自全国各地的数百位肯帝亚地板店长以及经销商欢聚于丹阳，共同探讨学习，以谋长久发展。本次培训会议为期三天，会议主题是“弯道超越，终端制胜”。

　　连续数年被评为地板行业十大品牌的肯帝亚地板，在全国各地拥有两千多家专卖店，为巩固终端销售的精细管理，保持终端销售的优质服务，肯帝亚每年都会集结各地经销商、店长、优秀店员等终端精英进行系统的培训活动。

　　本次培训会议秉承着理论与实际相结合的原则。会议第一天，正好是苏皖区“买肯帝亚地板，中汽车大奖”大型促销活动举办的日子。与会的店长积极参与活动的“导购PK大赛”， PK大赛极大的激发了导购的竞争意识和战斗力，活动现场的地板展示区，导购们热情而自信地为客户介绍肯帝亚地板，客户被导购们的热情和专业知识深深折服，纷纷购买肯帝亚地板，活动当天成交额创历史新高，不得不说，肯帝亚地板的导购团队是一群充满活力与激情的团队。

　　为了提高店长的品牌管理能力和营销技巧，深化团队精神。肯帝亚斥巨资邀请建材行业著名的讲师张启峰、唐磊和张志茹等老师为肯帝亚店长进行为期两天两夜的理论知识培训。被誉为“建材行业第一培训讲师”的张启峰老师为肯帝亚店长深入剖析了前端销售员的成功之谜、如何打造精英销售团队。张老师授课时紧密结合家居建材行业销售人员在工作中所遇到的问题，案例的剖析恰到好处，具有很强的指导作用!资深讲师唐磊老师从开拓市场、促销活动等两大方面来深入阐述，同时针对建材市场低迷的现状，唐老师给出了淡季市场如何操作、如何弯道超越与近身格斗的方法。唐老师还指出店面业绩提升需要掌握好硬件、软件、产品及推广四种要素。从店面的陈列装饰入手，把握细节，提升管理，从而提高签单率。张志茹老师向与会的店长传授了终端导购技巧，张老师从人性推销的角度出发与现场店长进行全面互动，赢得了现场店长的热烈掌声。

　　营销部部长仰闽波、企划部部长潘伟和促销部部长檀玉珍先后就如何提升销量、如何做好品牌推广、如何做好促销活动等问题发表了精彩的讲话。仰部长分析了2012年地板行业的市场态势，并给出了如何逆势飞扬的备战方法;潘部长给大家详细介绍了公司在品牌推广中的举措，并教店长如何利用公司的品牌优势做好销售;檀部长对于促销活动的前期策划和宣传、后期执行中的活动现场布置等方面进行了深入细致的解说;。三位领导给店长上了生动的一课，店长纷纷表示自己深受启发，获益匪浅。

　　会议最后，肯帝亚集团董事长郦海星发表了总结性讲话，郦董向与会人员讲述了肯帝亚集团的发展过程，发展规模以及发展方向，让与会店长对肯帝亚集团有更全面、更深刻的认识。作为经销商和店长的坚强后盾，总部会在品牌推广、促销力度、生产产量等方面全面提升，以便更好地为终端服务。一个优秀的品牌不仅依靠一流的产品和一流的服务打开和稳定市场，同时还要有强大而有力的终端团队。终端门店是产品与客户沟通的直接桥梁，是企业品牌与消费者面对面的互动，专业的终端团队是一个品牌的长盛不衰的基础，这也是肯帝亚品牌魅力的重要组成之一。因此肯帝亚会继续加大对终端人员的培训力度，将肯帝亚终端人员打造成一支具有爆破力的团队!郦董的讲话极大的鼓舞了与会人员，台下响起了雷鸣般的掌声。

　　7月2日下午7点，肯帝亚2012年店长培训会议圆满落幕!据肯帝亚店长普遍反映，在此次会议中，他们获益匪浅，很多工作中的的疑问及瓶颈都得到了非常圆满的解答，许多困难也迎刃而解。他们在会议中积累了相当丰富的理论知识和实践经验，并对此次培训会议赞赏有佳。经过这次会议，肯帝亚终端团队的凝聚力大大增强，士气大增，斗志激昂。此刻的肯帝亚，从上而下，从丹阳总部辐射到全国各地，是前端的融洽与团结，相信不久的将来，肯帝亚的众志成城定能结出市场和品牌的双重硕果!

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