未来家姚金根: 警惕银行诱惑 信奉成人达己

　　由于中国的金融改革刚进入深水区，民营企业融资难是老问题，南浔的企业也不例外。民间拆借互联互保也是无奈之举。当前转型时期部分企业出现资金链断裂，极易引起大面积的资金瘫痪。南浔地板出现破产倒闭传言，是何原因?遇见资金困难，企业应该如何避免传言四起?

　　警惕谣言：适度发展 管住诱惑

　　姚金根说，其实南浔大部分企业还是良性发展的，尤其是有几个今年还有增长势头，比如林昌、瑞澄和好美家。如何避免谣言，他提出三个“自我管理”。第一，自我管理嘴巴。企业都要和银行打交道，每个企业的资金都有紧张的时候，企业老总自己的嘴巴应该把严实了，不要遇见资金困难就怨天尤人或者酒后豪言，十人相传就有十个版本，但是结果就是一个——众人挤兑，同时要债。南浔就有这样的案例教训，其实这个企业还不至于困难到无米下锅，生产销售都很正常，但是结果遭遇法院查封。第二，自我管理劣习。很多企业老总烂赌的毛病，而且还和一些社会上的混混赌。做企业很辛苦，偶尔打牌可以怡情，大赌可能会丧志。第三，管理好银行关系。银行极为趋利，你企业好的时候求着你借贷，不景气的时候逼着你还钱。很多时候一个企业资产500万，为了诱惑你借贷，他会帮着做手续最终促成5000万的授信。按照常理，100万本钱做200-300万的生意是可以的，如果非要做1000万的生意就很危险了，所以很多企业也是被银行给弄死的。

　　谋而后动：三角稳定 成人达己

　　未来家的股东结构很具有数学上的“三角稳定性理论”：董事长为大股东，投资领域甚广，几十年叱诧商界风云。未来家项目他主要负责出资和提出经营理念，基本上不参与日常经营管理。副董事长姚金根是董事长多年的事业搭档，两人不但情深义重，而且做事风格极为默契：理性、稳重、大气，人缘极好。总经理何家忠是20年的老地板人，不但狂热于地板的产品创新，更具有多年地板企业管理实战经验，十几年前是上海地板协会的会长。业内口碑甚好。按照三个股东的规划，未来家主要从事地板“设计研发和渠道销售”环节的运作管理，抓住产业取胜的“微笑曲线”。不发力于生产制造，轻资产运作。

　　姚金根说，未来家按照理性的投资发展路线，计划三年不盈利，五年实现稳健成长。地板行业是一个传统行业，不能像金融、IT一样，几年会出现数十亿的增长回报。如果这样的投资心态做地板是一种危险的游戏。

　　姚金根有十多年纺织品和木材贸易经验，他说贸易赚钱一般比实业快，但是大多是短期行为，不能以贸易思维做地板产业。

　　在谈到当下未来家的渠道政策时，他表示，目前未来家已经暂停部分区域的招商，而重点对原有经销商做帮扶工作。由于今年的地板市场需求在萎缩，竞争尤其激烈，经销商需要走出店面才能接到更多的订单。未来家总部制订了一个暑期招聘大学生勤工俭学，帮助经销商扫楼的计划，对于优秀的大学生再次委派到新的需要帮助的经销商那里。一来让大学生社会实践，二来提升经销商销量。这种方法在大品牌覆盖不足的区域效果特别明显。

　　对于主动积极开发市场的经销商，未来家总部给予超常规的额外奖励，姚金根说，奖就要奖到心花怒放，这样才有效果。同时总部所有区域经理和客服人员，服务经销商的时候不允许以任何理由向经销商要求招待和直接的资金往来，发现一次马上处理。用铁的纪律打造服务团队。

　　除此之外，未来家目前给经销商的产品价格都是合理成本价，让经销商先富起来是未来家的战略定位之一，所以现在未来家的经销商在大环境不济的时候一直信心十足。

　　姚金根说，一个成功的经销商可以激活更多的潜力股，一个失败的经销商也可败坏一个品牌在一个区域的名声。未来家极为在乎品牌声誉。未来家是新品牌，正是一张白纸，只要用诚心经营，这张白纸就可以描绘出美好的蓝图。他说，总经理何家忠是未来家团队的最佳榜样，为了公司发展，上海的家何总今年就回过一次。正所谓人心齐，泰山移。