装饰建材展会面面观

    11月30日，年终最后一届建材装饰博览会在武汉国际会展中心举行，会展中心位于江城市区繁华地段，展会当日，配合着服装展，车展，引来了不少路人和慕名而来的各界人士观光，营造出了火爆热闹的气氛。
    无论装修还是建材，其竞争态势都因房产热而起，笔者身在其中，对此感受颇深。在我还未踏进会场大门，便有几个装修公司的业务员对我左拥右拉，介绍各式优惠服务，优惠方式可以说是层出不穷，一山凸显一山高，比如返现金，先装修后付款，免费量房设计，装修不合理罚款，不满意就砸等等。若是站在消费者的立场，对此类强拉硬拽现象也是感同身受。笔者询问了部分路人，他们都摆出一副无辜的眼神，本来是来看服装展的，只是想顺便进室内展会观摩一番，哪知并无装修意向，便被人强拉去跟设计师洽谈装修，真是有言欲止，哭笑不得。“现在的年轻人，太热情啦！工作后劲比我当年喝二锅头还足”，一位老者对我评述。
    反观我们建材界，销售热情稍显冷淡却有着独特妙处，会场内不间断的有着扮相滑稽的充气人偶游荡其中，时而一排身材高挑的礼仪小姐迈着轻盈脚步举牌经过，同样都是为房产服务，行业间的销售特点就有着如此多的区别。作为建材厂商的我们，深刻的了解到，消费者的消费观念是理性的，强拉硬拽并不是提高销量的最佳方法，我们给予消费者的是宽广的选择空间，只要产品品质过关，售后服务完善，产品不愁没处销。
    拜尔地板的展区并未与其他地板品牌展台集中，但也毫不逊色。若是从高处向下俯视，可以明显感觉到，拜尔地板的展区已被几个大型的装修公司簇拥，不少有意向的装修业主在与设计师洽谈完相关事项后，都会采取就近原则，选购主材，于是拜尔地板成为了他们的第一印象。这就使得我公司展厅内驻足的人们络绎不绝，这在一定程度上侧面增加了订单量。据悉，三天的展会以来，我们的销量已直逼800平方。当然，这样一个业绩并不是我们所理想的，但展会的几天当中，“拜尔”一词又一次的印刻在了人们的心中，这也是我们所重视的品牌建设过程。