方圆地板魏忠良：三分打拼 七分勤勉

　　见到魏忠良当天，他凌晨刚从沈阳回来。他说，这个月，沈阳全运村的建设已进入封顶阶段，室内装修即将展开，而地板铺设作为其中的一块大蛋糕，众多地板行业的大鳄都虎视眈眈，希望能在此分得一杯羹。而魏忠良此行，就是希望他销售的方圆地板可以在其中占得一席。

　　说话间，透露出一丝连日奔波的疲惫，但掩饰不住他对未来的信心。魏忠良说，如果这次能够成功，对方圆地板的发展来说又将是一次质的飞跃。

　　几经打拼，淘到人生第一桶金

 

　　上个世纪80年代，像许多农村孩子一样，初中毕业后，魏忠良在父母的安排下，当起了木工学徒。“那个时候师傅每天能挣两块＊＊钱。”即使是在20多年后的今天，魏忠良依旧清楚地记得这个数字。“因为家境不好，我一心希望能快点赚钱补贴家用。”所以当养鸡致富的大潮席卷而来的时候，魏忠良骨子里“爱折腾，敢闯荡”的因子第一次被激发出来。虽然父母极力反对下，但他还是毅然辞掉了木工的工作，用借来的几千块钱，购入了一批肉鸡和蛋鸡，做起了“养鸡大户”。可惜因为缺乏经验，养鸡致富的梦想很快就破灭了。第一次创业，魏忠良血本无归。

　　创业失败后，魏忠良在父母的劝说下，再一次捡起了刨子和刀钜，做回了木工。为了尽快将养鸡欠下的钱还清，别人三年才能出师，而他只花了一年半，就开始独挡一面，其间付出的汗水可想而知。“后来我的工资涨到了六七块钱一天。”魏忠良说到这件事，露出了少年般的得意。

　　当所有人都以为，他会就此稳定下来了的时候，不甘平庸的他，做了一个让人意外的决定——再次创业。他说：“我就是不想做木工。”这句话，带着对父母安排的抗拒，也带着对命运的抗争。

　　然而二次创业，谈何容易。“我挣的钱都用来还养鸡欠的债了，手里根本没有钱。”魏忠良说。但父母的阻拦和经济封杀都没能阻挡他创业的决心，带着东拼西凑借来的2000元启动资金，他在宁波和沈家门之间做起了蔬菜批发生意。

　　“宁波蔬菜批发市场晚上8点以后开始交易，所以我必须在下午4点前坐大巴车去宁波进货，再赶在早上五六点之前，把蔬菜运到沈家门。”每两三天，魏忠良就要经历这样一个不眠不休的夜晚，那几年几乎没怎么睡过好觉。回想起这段经历，他说那是他创业过程中最艰苦的一段日子。但也是这段艰苦的日子，他挣到了人生的第一桶金。

　  业界打拼多年，精挑细选结缘方圆

 

　　1994年，魏忠良遇见了现在的妻子，也遇见了生命中的贵人——他的丈母娘。“当时我们还没结婚，丈母娘就用两分利为我借来了6万元。”说到这儿，魏忠良的感激之情溢于言表。对于丈母娘的这份信任与支持，他一直铭记在心，也就是用这笔钱加上自己的一点积蓄，魏忠良在定海香园新村附近开了一家五金店，这也是他涉足建材行业的第一步。

　　3年后，舟山装修业逐渐兴起，魏忠良敏锐地意识到这将是一次难得的机遇。“那时候手头也就几十万。”但对一个雄心壮志的人来说，资金困难并不能绑住他奔跑的双腿。魏忠良通过贷款，筹措了100多万，在定海东河路附近跟朋友合伙开了一家1000多平方米的建材店，主营板材。

　　2002年，市民对室内装修提出了新的要求，舟山装修行业档次开始大幅提高。此时“实木免漆地板”已经在甬沪杭一带日渐盛行。魏忠良强烈意识到这将成为舟山建材业的一次飞跃，于是他和妻子一商量，决定将“实木免漆地板”引入舟山。

　　“我当时只知道湖州南浔生产这类地板。”连具体厂址在哪里都不清楚，魏忠良和妻子就踏上了这个即将开展事业新纪元的旅程。

　　在南浔，魏忠良和妻子考察了七八家地板工厂。“其实展厅里展示的地板在品质上几乎看不出区别来，所以我当时提了个要求，直接去仓库看货。”魏忠良说。这一比较就有了结果，魏忠良马上就认定了方圆地板。比起其他品牌的地板，尽管价格相对较高，但方圆的品质和工艺还是打动了魏忠良夫妇。

　　作为双向合作，方圆木业对于经销商的选择亦有着严格的考核标准。魏忠良凭借多年深耕舟山建材行业的优秀资质，获得了方圆木业的认可。

　 争议到认可，用坚持开辟事业新纪元

 

　　把方圆地板引进舟山，是魏忠良经过深思熟路后做出的决定，他坚信品质是最好的竞争力。

　　2002年的时候，大部分舟山人在家居装修中，使用的是刷漆地板，其价格比起实木免漆地板也更具优势，每平米差价多的有100多块钱，少则也有六七十块钱的差价。”尽管方圆地板在当时来看价位较高，但魏忠良说：“舟山人对家居装修的品味越来越高，比起价格，品质将成为未来市场的主导。”

　 　魏忠良的预测没有错，但他没有想到是，方圆地板在舟山的征程有点曲折。这一年，对魏忠良度来说，记忆深刻。 　 “舟山的气候相对比较潮湿，实木地板在铺装一段时间后，会吸水膨胀。因此在安装过程中需要在地板块之间预留一定的缝隙。”魏忠良说。“但客户都以为是地板铺装出现了问题，几乎每一笔单子，我都会接到一个投诉。”因此，每次铺装地板的时候，他都会亲自到施工现场指导工人，耐心地跟客户解释，但客户并不买账。甚至有人要求他写下保证书，承诺一年后如果地板的缝隙没有合上的话，就全部重新安装。

　　这一年，他原本预期方圆地板第一年的销售额可以达到建材店销售总额的20%，但事实上，只完成了预期的一半。

　　魏忠良说，当时自己签下的保证书有一摞。尽管承受着巨大的压力，魏忠良始终坚信方圆地板会经受住市场的考验。功夫不负苦心人，一年后，方圆的品质终于得到了市场的认可，销售额节节攀升。对于魏忠良来说，这就像一场涅槃。与此同时，方圆地板第一家专卖店在新桥路开业，而魏忠良也逐渐将建材店的销售重心转移到方圆地板。

　　与此同时方圆地板第一家专卖店在定海新桥路开业，同年方圆地板浦西店开张，2005年在新世纪建材城开张，2008年方圆地板岱山店开张。2011年，红星美凯龙开业，方圆地板又签下了400多平方米的展厅。

　　现在，在舟山，方圆地板已经成为许多客户的首选品牌。魏忠良说，许多客户第二套第三套房子装修，用的都是方圆地板。地板本身不会说话，而客户的选择已然成为方圆地板最好的代言。这份认可，同样也是对魏忠良多年来的坚持和勤实最好的回报。

　 　TA说

 

　　今年3月，绿城百合公寓精装修，魏忠良经销的方圆地板在与众多地板品牌的竞争中脱颖而出，争取到了这个订单，近年来舟山地区房产商开发的几个精装修楼盘，用的地板几乎都是方圆地板。魏忠良说，现在方圆地板的销售额每年在稳步递增，即使是在市场不景气的情况下，方圆地板的业绩依旧保持平稳增长的势头。这表明，舟山地区的客户已经认可了方圆。

　　但是，对他来说，现在还不是最好的时候。当许多人还在盯着舟山市场的时候，魏忠良已经把眼光放到了全国范围内，他说，方圆的战场不应该局限在舟山和浙江，好的地板更应该让全国消费者知道。

　　当被问及，在这么多年创业过程中，感触最深是什么。魏忠良的回答很简单，踏实做事，诚信做生意。而在经营方圆地板这么多年来，他说，要把一个品牌真正做起来，除了创业者自身的努力，还有就是要提高服务品质，而这也正是很多商人能够成功的一个重要因素。