金九银十拼内功 地板营销回归博览会模式

　　当地板卖场作为一种引厂进店、常年展销的模式越来越处于静止状态时，定时、定点策划大量卖点，并批量召集顾客前来集中购买的动态博览会模式就成为有效拉动消费的重要途径。9月1日-2日，城外诚以“家居博览会”为其年度第三次爆破营销命名，在两天的时间内，实现了超过1亿元的销售额。业内人士认为，家居营销向博览会模式回归正成为一种不可阻挡的趋势。

　　卖场在京开博览会

　　博览会是规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会的通称。在家居产品处于供不应求状态的十几年前，家居博览会汇集了众多厂家，人们到博览会上选购家具成为主要消费手段，一旦博览会结束，也就难以获得那么多的选择。正是在“让博览会永不谢幕”这一理想的驱使下，一个个引厂进店、常年展销的家居卖场应运而生。然而，当越来越多的家居卖场坐等顾客上门，处于静止状态时，对于定时、定点的博览会就产生了更多的向往。

　　9月1日，城外诚家居广场让人重新感受到过去那种家居博览会的场景：卖场上，彩旗飘飘，气球高悬，一派吉祥和谐的节日景象;舞台上，锣鼓队激情表演，名模迈着猫步走秀，明星出场引起惊呼;卖场里，各个品牌将展厅布置的五彩缤纷，销售员个个精神抖擞，笑脸相迎;收银台前、礼物领取处、奖品发放处，到处是排起的长队的消费者……人们竞相签单，抢夺最心仪的产品，享受最优惠的价格，因为，这里的促销活动只有两天，过时不候。

　　记者注意到，城外诚将这次营销活动直接命名为“首届全国名品家居博览会”。虽然面对消费者的家博会，在北京的这个初秋已经举行了好几场，但将一个卖场的营销活动做成博览会模式，城外诚却开了先河。

　　博览会上亮点频出

　　开一场博览会，最重要的因素有两点：一是有足够的参展商，二是有足够的消费群。为此，营造亮点成为博览会成功的关键。

　　城外诚为举行这次名品家居博览会，营造了诸多亮点。从参展商来看，入驻城外诚卖场的1200家厂商全部参与活动，每一家都十分重视，老总们亲临现场签售，员工们则备好了各种干果、礼品、茶水迎接客人的到来，与平常相比，服务人员更多、也更加热情，单是意风家具就派出了70人的服务阵容;从吸引消费者来看，每个品牌都打出了几乎在平时很难见到的折扣价格，此外还有签售折上折、建材底价大采购、多款产品17元特供、满5000送300等6项优惠活动。

　　此次城外诚举行的全国名品家居博览会还有一个重要亮点，那就是京派家具品牌联盟的22个品牌老总亲临现场发布诚信宣言。“我们愿做中国家具行业诚信的榜样，不生产假冒伪劣产品，主动接受消费者和资讯媒体的监督。”当22位老总举起右手向台下消费者宣誓时，现场一片肃穆。信誉保障与优惠价格的结合，使一场仅限两天的家居博览会，就这样成为一场厂家推动销售、顾客获得实惠的双赢盛宴。

　　据不完全统计，城外诚在9月1日-2日两天时间里，其中建材销售突破4000万元，家居产品销售高达6000万元，公开发布诚信宣言的京派家具品牌联盟22个品牌销售总额突破2000万元，卖场整体销售总额突破1亿元，超越了城外诚此前两次爆破营销实现的7100万元和7600万元的销售纪录。

　　据悉，同期在京城至少有6家卖场在进行定时、定点的让利促销，但其他5家卖场的销售额总和或许不及城外诚一家销售总额的40%。“博览会前期，我们联合厂商组织上千人，在全市大部分社区分发了300万份宣传单，工作人员连续20天发送近100万个电话通知，整个活动间接投入超过1000万元。”城外诚总经理刘长河的说法揭出了营销奇迹的背后，是企业内功的比拼的秘密。

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，卖场具有交易、展示、服务、感受等功能，是常态的、相对静止的，由卖场牵手厂商共同策划活动，开发其营销功能，就打破了这种常态，给了消费者集中前来消费的最佳理由。