第三届家居发展年会专访之世友地板副总裁 胡造奇

    【主持人】现在接受我们采访的是世友地板副总裁胡造奇，您好。
    【胡造奇】你好。
    【主持人】非常欢迎您来到我们第三届中国家居发展年会，第一个问题，想了解一下关于“股市、楼市、家事”这样一个话题，您听了一些嘉宾演讲，有哪些很直接的感受？
    【胡造奇】谢谢主持人，从企业的角度来看，我们这里谈到两个核心，一个就是中小型企业，包括今天上午很多嘉宾界定什么叫中小型企业，是10个亿以内都可以称之为中小型企业，我看中国家居行业就我的评估应该是在80％以上都是中小型企业，上10个亿的不多，包括地板行业也就是一两个。今天给我的感觉，应该让更多的中小型企业家或者说职业经理人，首先应该明确自己的发展方向，企业的战略是怎么样的。尤其是今天上午谈了很多资本，所以我的考虑资本与发展是密不可分的，也就是说可能要引进资本、要注入资本，融资也好，都是向着发展的目标。今天上午我听了秦主任说的话，说增长与发展是要区分的，这个是很有道理的。其实很多中小型企业，考虑更多的是增长，一看我今年增长率是多少，比去年的销售量、销售额增长了多少，考虑更长远的发展，也不是说没有考虑，可能考虑的力度不够。所以我觉得第一，应该更多的中小型企业如何定位自己的企业战略规划，这个层面可以更多地指引和借鉴作用。
    包括上午我们也在探讨一方面要抓基础工作，品牌、市场、渠道、产品、工程，还有一方面可能更多地考虑抛开这些要素以外，比如说资本的运作，还有更高层面的企业战略，还有远见方面的运作。像我们过去谈的市场竞争也好，企业竞争也好，要么打价格战，要么打产品战、概念战、规模战等等，应该说在软件上面下工夫比较少，在硬件上硬拼，拼的是规模大、实力强。在软件这一块，我的理解是如何在资本运作上下工夫，在人才建设上下工夫，在整个业务流程，还有今后未来五到十年这个愿景规划，应该在这个方面下工夫，应该是我们中小型企业发展很大的关键点。所以行业里面有这样一句话，说第一个五年是靠机会和运气；第二个五年是靠老板和＊＊＊的能力和努力；第三个五年，应该是考虑到企业里面一系列的要素，从管理到人才，资本运作、对客户的服务能力、品牌的运作等等能力。
    目前，我看有很多企业是属于第三个五年的阶段。原来有人问我说你们是不是属于第一个五年？我说我们还属于第二个五年，但是我希望我们在第二个五年的  时候，把第三个五年的工作来开始做。

    【主持人】这个任务还是很重的，因为牵扯到以后的长远发展。很多人说地板行业在进行洗牌，07年开始地板行业有很严酷的洗牌，有很多企业在转产。08年这个趋势可能会更明显，比如说我们采访张森林会长，他说国家宏观调控的力度会给这个行业带来很大的压力，请您说一说08年我们整个行业，或者说世友地板的发展是怎样的一个方向？
    【胡造奇】我记得洗牌是从03年开始喊的，我们在广东的时候，05年的时候，我们在全国叫洗牌2005年，业内说终于有一家企业真正喊出洗牌的口号。我们那时候喊出洗牌是对营销和成本的控制，过去这么多年，有多少家企业洗出去了？有一部分，但是洗出去一部分又有一部分冒出来了，尤其是在浙江、江苏这些地区更加明显，这边洗，这边还有新进入的。真正洗牌的，从07年开始，举一个例子，我们公司处在浙江南巡，是中国实木地板之都，我们初步统计了一下，至少有超过50家企业已经叫关、停、转，要么关了，要么停了，要么转到别的行业了。还有一些原来以出口为主的企业现在也是举步维艰，因为今年美国房地产市场也是不很景气，这也影响了一部分的企业。还有一部分企业是什么？一直帮别人做贴牌加工的，这一般的企业也是面临洗牌。再一个是杂牌军，确实有一些中小型企业，作坊式的，今年只是开了一个头，08年，这个洗牌的势头会更明显。
    整个地板行业容量其实还是在增长，只是增长的速度没有过去那么快，过去我们说每年可以超过30％的速度在增长，今年可能达不到30％。第二个，还有一些大的企业在倒退，这个现象也是令我们有一点困惑。业内有几家企业，明显感觉到今年的销售量比去年下降一点点，按照这个行业是在增长，所以这就反映出一个什么问题？原来一些小游击队也在成长，有的是一点点成长，有的是大步成长，更多的传统企业过去是属于不大不小，目前成长速度比较快。尤其是以南巡和江苏常州两个地方为例，过去对品牌的重视度不是很大，07年非常明显。南巡地区今年地板行业进入到****的就有6家，常州也有2—3家，过去这些企业都是规模中型的企业，不大不小的，现在也对品牌重视度非常高。
    【主持人】这个市场肯定是说大品牌越来越强，但是不是顺理成章地越来越强，有一部分是小厂家也会慢慢起来。所以我认为08年这些势头的出现会比07年的脚步更快？
    【胡造奇】对，尤其是谈到资本的话题，我上午表达了一个观点，一定要引入资本运作的体系。而且是对我们大多数规模比较大的地方企业，像中国目前规模到一定的企业也是30多家，资产都是上亿元以上的。这30多家企业应该更加考虑资本的引入，才能加大市场占有率和市场的力度，否则的话，你投入的跟别人差不多，你想超越别人很难很难。我们南巡目前上5000万的中型企业上百家，所以你要大企业和中型企业拉开距离，资本运作，尤其是上市，这个路一定要走。所以行业里面，今年在筹备上市这一块，有两家企业是走得比较快的，而且也一直在造势，上海的安信、广州的大自然，我一直很认可他们这个思路是对的。只不过在上市的同时，把一些基础工作再抓好。比如说你的团队建设、渠道建设、产品、技术这个层面，还是要把它做好。
    【主持人】所以我觉得08年，您的压力还是很大的。
    【胡造奇】不过，我们还是很有信心。为什么？今年有一组数据，我当时在产业部开会的时候，我碰到张会长，张会长说今年几个大的企业销售份额在减少，你们怎么样？我说我们06年比05年实现了85％的增长，今年我们保证65％，这个没有问题。
    【主持人】增长速度虽然在放缓，但是这个增长势头是不变的？
    【胡造奇】我们在行业里面，去年排到第一第二名，今年我们的增长率在全行业里排到第五没有问题。
    【主持人】好，我们也预祝世友地板在08年取得更好的发展，谢谢您接受我们的采访。