三兄木业林冠峰：2012年进入改革发展年!

　　面对政策与市场均表现出复杂性、困难性的2011年的国内木材行业及其市场，如何展望2012年，并在此市场弱势的基础上寻求新的和更大的发展，是业内企业及人士所关注的共同话题。为此，CITEX在线采访了业内知名企业——三兄木业，并从他们的采访中感受到了对新的一年的不懈努力与希望。

三兄木业林冠峰

　　记者：面对2011年进口材实施严控政策，以及国内用工、储运成本持续走高等困扰国内木材行业发展的种种问题，三兄木业是如何在过去的一年、以及未来，将自身的产能优势转化为产品或商品的价格与价值优势?

　　木业林冠峰：准确的市场把握力，细致入微的配套服务，再加上诚信的经营准则，是三兄木业不断向前发展的利器。

　　现今大量的中小木材企业要发展壮大，就要解决掉这些难题。企业老板对于企业发展来说是很重要，但是那不是最主要的，企业发展要更上一层楼，就要建立一支优秀的团队，并且全面激发企业员工的工作积极性，以及建立起健全有效的运行制度。优秀的运营团队是企业发展的支柱，而这样的团队需要企业提供各种的支持。良好的职业发展前景，有竞争力的薪酬，人性化的工作环境，这些都是留得住人才，用得好人才。什么是一家企业最宝贵的核心资产，是人才，是企业的运营团队!很多中小木材企业主并没有意识到这一点，在他们看来，与其花大本钱投入到这些不能马上带来效益的地方，不如多买几套设备，多雇几个生产工人，或者多买几辆好车来的实际。另一方面，什么样的运行模式或者制度适合这个阶段的企业发展，也是企业需要面临的问题。并不是说大公司的管理制度就是好的，中小企业不一定要照搬大公司。每个行业，每个企业都有自己本身的不同之处，只有找到适合自己的管理模式，企业才能继续发展。

　　记者：：在资源的建设上，如何实现逆市扩张、蓄势待发的战略目的?

　　木业林冠峰：改进木材加工技术，扩大生产规模;开拓市场 实施新客户优惠政策

　　发展至今，三兄木业已是一家集“原材进口—锯材—加工”于一体的综合大型木材企业，成为珠三角规模最大、加工设备最完善的毛边板材供应商，其经营树种遍及东南亚(印尼)、缅甸、老挝、非洲、南美、澳洲等地。面对即将到来的2012年，顺德三兄木业在提升自身实力的同时，也十分重视市场的开拓。为寻求更多的木材合作商家，公司对于一些新客户，尤其是园林古建筑、木门楼梯、户外地板、仿古家具、造船雕刻、建筑木材商等实施一系列优惠政策 ，如提供免费木材市场信息;提供免费木材鉴别;以实际低价钱，优惠给新客户;愿意在不赚钱的前提先做好朋友了解我们处事的认真态度;免费办理木材出省证。

　　正所谓贸易带动加工，在未来2012年底三兄木业将会积极扩大生产模，增加生产量。老总表示：三兄木业准备于2012年下半年增加两条生产线，总共9台木材加工地台锯，以此来提升整体的装备水平，增加木材的加工数量和效率，提升市场影响力。

　　扩大配套从服务出发，原材挑选—锯材开介—刨光烘干—运输车队形成较为完整的体系，以求在业界一席位。有实力的企业总会应时而动。励精图治，追求卓越，希望有一天你会发现三兄木业从原材料品牌提升到(木门，家具和地板)木制品牌。

　　记者：在营销渠道的开拓上，如何敢为行业先地继续在网络营销或电子商务方面引领业内潮流?

　　木业林冠峰：踏实和创新是我司发展宗旨

　　采取措施进行积极的应对，从自身开始，提高木材品质，提升经营管理到提升企业形象，巩固品牌推广。

　　针对这场经济危机，我们更应该深思的是如何保证供应链的稳定，有供有求才可以保证现金流的稳定，保证收入，保证运行。同时在市场开拓上要保持稳健，目前我们的市场主要围绕广东及沿海为主，我们现在整体的供应都是以全国市场来做，同时客户对于成本要求也比较高，而我公司强烈要求以客为主，对于长途客户按照长期合作优惠证策进行，现在以集团化方式进行布点营销，采取集中发货，集中供应，在水路运输比较发达的地区设点，然后辐射内陆。

　　我们是希望用真正的感情来做品牌，就是要先有一个整体的印象，也不一定必须要做成生意，要通过各种手段来树立企业形象及品牌在客户心目中的印象，和提高在业界的信誉度。

　　贯彻三兄木业，融合整体团结的氛围，以实力和真诚，来为广大木材需求者，提供高质服务。愿做客户最好的兄弟，做中国最好的木业品牌。成就梦想，成就你我志同道合的朋友，而今迈步从头越，三兄与你齐创辉煌，诚信供应，引领行业潮流。

　　准确的市场把握力，细致入微的配套服务，再加上诚信的经营准则，是三兄木业不断向前发展的利器。在这些木材行业企业不断开拓的步伐，才能进一步促使中国木材行业的市场的繁荣，木材市场的春天才会更加温暖。

　　记者：在人才与经营管理的创新上，如何为业内企业摸索出一整套完整而先进的人才与经营管理模式?

　　木业林冠峰：拓宽销售渠道

　　充足的货源是企业发展的基础，而销售则是企业生存发展的灵魂。随着木材行业的不断发展，世界经济全球化的不断增强，单一的销售渠道已经不能为企业带来更大的发展。因此，拓宽销售渠道刻不容缓，只有拓宽销售渠道，多种渠道并发方能为企业带来更大的发展前景。在这种情况下，三兄木业一方面积极改善之前的销售渠道，加派人手，以保证在国内各个地区的木材销售都有专人负责操作。另一方面，近几年来随着国内电子商务的蓬勃发展，电子商务已经成为商家开拓贸易的新型商业运营模式。有鉴于此，三兄木业与时俱进，通过在阿里巴巴、鱼珠木材网等电子商务平台上搭建网络商城，成功地开拓网络销售新渠道。

　　木业林冠峰：把握先机、未雨绸缪抓机遇

　　时势造英雄，机会总是眷顾有准备的人。每次快人一小步，在前进的道路中就可以慢慢把竞争对手甩在身后。凭借多年经营木材所积累下来的经验和细致认真的市场调查、分析，顺德三兄木业在木材市场的敏锐感已经逐步超越很多同行。准确把握木材市场的风云变幻，并及时地调整积极的措施加以应对，这就使得三兄木业在木材市场中稳占先机，获得更大的发展。现今中国木材市场的暖暖春意，三兄木业早在09年就已经提前意识到了，有了这超前的市场把握能力，三兄木业早早就为这木材行业的春天提前做好了准备。

　　同时，三兄木业也是利用互联网宣传、推广非常成功的企业，林冠峰经理认为，互联网、电子商务平台是一个非常好的渠道，也是发展的必然趋势。现在木材行业竞争日益激烈，价格也越来越透明，企业的知名度和品牌的塑造必需走在行业前沿，才能在市场竞争中脱颖而出。而互联网就是一个最好的媒介，它传播速度快、广、不受时间地域限制，是未来营销手段的发展趋势。

　　机会总是留给有准备的人，有实力的企业总会应时而动。看到铸躇满志的三兄木业人，令我想到了站得高，望得远的鹰，那锐利的目光总是望得这么远。