佳佳乐地板黄孝付：要想富须先从自身做起

　　浙江佳佳乐木业集团在1995年，诞生在历史文化名城武汉。在短短的十年间，公司不断地把握市场脉搏，探寻市场消费导向和调整产品结构，是国内最早生产木地板的大型企业之一。佳佳乐地板始终以建国际品牌、创一流企业为目标，建立起湖北武汉、浙江湖州南浔、云南昆明三大生产基地。

　　9月，对传统家居建材行业而言是销售旺季，但是2012年的9月似乎有点不同。进入2012年以来，市场持续的低迷，地板企业面临着严峻的市场考验。

 采访嘉宾：浙江湖州佳佳乐木业集团董事长 黄孝付

　　记者：大家好，今天我们走进了佳佳乐地板，有幸邀请到了佳佳乐地板董事长黄孝付先生接受我们的采访。黄董，您好，请跟我们的网友们打声招呼!

　　黄孝付：好，大家好。

　　记者：2012年现在已进入后半段了，从前半年整个地板市场来看，还是处于比较低迷的时期。您是如何看待目前这样的市场环境的呢?

　　黄孝付：目前呢，地板市场确实比较低迷，品牌厂商可以说有50%的企业是不盈利的。我认为地板行业出现的低迷危机主要基于三个方面环境因素。一是国家对房贷政策的坚持，丝毫不放松楼市宏观调控力度;二是由于受国际经济的影响，国内经济比较疲软，消费紧缩;三是国际经济的疲软，欧债时序升温也给地板行业发展带来了一定冲击。

　　记者：您详细分析了地板行业所处的宏观大环境气候，但是内部因素也是影响事物发展变化的主要因素。现在，地板界内也疯传着“洗牌风暴”这样的讯息，您认为哪一类的企业会率先面临这样窘迫的局面呢?

　　黄孝付：地板行业洗牌风的到来是必然的，消费观念的日益成熟，因市场发展造成了无序竞争，使得地板厂家参差不齐，尤其是在市场低迷期，行业内的竞争显得更加激烈。当务之急，地板企业要做好内功：强化基础管理与基础建设，以及质量与产品技术方面的改进。为建材行业、地板行业的回暖期做好充分的准备。

　　记者：那您能跟我们介绍一下，佳佳乐地板在应对此次市场危机所做出了哪些策略调整?

　　黄孝付：我们佳佳乐是从湖北武汉签到南浔来，我们自身优势还是在武汉一带。迁入南浔，我们也是第一批打造南浔木地板之都的企业。我们自身的品牌影响力、技术创新、企业基础建设等方面均有深厚的功底，我们有信心在这样的洗牌阶段，保持竞争优势。

　　记者：恩，做了这些调整之后，您认为取得的成效怎么样呢?

　　黄孝付：我们现在主要是在产品技术方面进行大的突破，我们定位高端市场，将拼花地板作为我们的主打品牌。拼花地板打破了传统地板的呆板，变化无穷。拼花地板应个性化的市场需求诞生，强调个性化与定制，更强调设计与技术的创新。

　　记者：可以理解为佳佳乐地板通过软实力和硬实力，巩固和捍卫了拼花地板在同类产品中的领先地位。现在进入了9月份，可以说是传统建材行业的销售热季，“金九银十”的到来，我们佳佳乐是否做好了重拳出击的准备呢?有哪些促销、推广活动呢?

　　黄孝付：每年的这个季节，我们加大对市场的宣传推广，加强对经销商队伍的培训。在市场促销与市场推广方面，我们做了充分的准备。在十一未来临之前的八九月份，就已经打响了促销集合战，取得了良好的收获。

　　记者：可见，佳佳乐对于市场的把握很精准，提前做好了市场预热。地板行业其实是房地产行业的配套行业，开年以来各地楼市有短暂回暖。但是国家也正面回应，短期内不会放松对楼市的调控。对于业内存在的“楼市回暖”的看法，您是怎么看的?

　　黄孝付：在我个人看来，从国家对宏观房地产调控的重视程度来看，今明两年楼市回暖是不太可能的。也意味着地板行业还将继续面临着严峻的挑战，作为厂家而言，还是应该强化自身建设，坚定信念迎接市场回暖，这样才能更好的突出品牌。

　　记者：听黄董的介绍，可以想见佳佳乐地板已经做好了打持久战的准备了。目前，我们佳佳乐地板是采取哪种营销模式呢，可以跟我们介绍一下吗?

　　黄孝付：在全国的营销渠道主要采用三种方式：一是某些区域我们采取自营与直营的方式;二针对偏远地区采取总经销的方式;三针对经济发达、市场活跃的地区，采取扁平式的操作方式。

　　记者：以上，您所说的销售途径还是在传统营销上做出了区域性的变化。网络营销作为一个全新的销售平台，您是如何看待地板企业的电商化呢?

　　黄孝付：网络营销作为地板行业来说，尚处于起步阶段，需要适应。地板产品注重的是售后服务，从网上商城这些渠道很难保证服务质量。但是随着市场经济的发展，我想地板走上网络营销是一种趋势，目前我们能做的是将线上、线下的销售有序地结合起来。

　　记者：好的，今天非常感谢黄董跟我们分享了这么多经验，谢谢!

文章来源：中国木地板网