德天下地板：品牌代理何去何从

　　地板行业已经进入成熟发展阶段，这个阶段的一些行业特点也越来越清晰。那地板企业该何去何从，是退出?是前进?还是改变方向?市场混战的今天有的同行已经作出了抉择，那其他企业到底该何去何从，如何做才是正确的方向?

　　首先，目前中国房地产市场不可能出现大倒退。第一，中国缺乏完善的住房保障体系，导致商品房需求的潜力巨大;第二，随着区域经济的发展，三四线城市以及城镇化的发展加快，房地产的后续动力并没有完全释放。虽然前景光明，但是路途是坎坷的，竞争会更加激烈，所以部分同行陆续退出是正常的市场现象。

　　其次，受房地产市场调控影响，其实不仅地板行业，其他行业都因产能的过分扩张导致供需失衡竞争恶劣，进退维谷。部分同行选择了改变方向，很多人选择经营低品质、低价位、低利润的低端产品，部分厂家为了迎合经销商需求，也在不断的降低品质，降低价格。根据笔者最近接触的同行发现，超过80%的经销商在选择品牌时更倾向于代理中低端产品，以求价格优势。那是不是中低端品质是未来地板行业的主导方向呢?其实不然。第一，从地区经济发展影响消费前景看，中高端才是未来主导;第二，从消费者本意来看，有品质保障的中高端才是主流消费目标，只不过混乱的今天已经让消费者看不清什么样的产品是有保障的合理的中高端;第三，从其他成熟行业的发展进程来看，低端垃圾产品是最终被消费者所唾弃的，比如三聚菁胺奶粉事件，地沟油事件等等。当然低端市场存在不可否定，特别是工程项目。

　　再次，有品质保障的中高端品牌是未来地板行业的唯一出路。地板行业发展近20年，06年后，特别是08年后经过市场经过洗牌已经形成几十个品牌主导局面，2012年又是地板行业进行大洗牌的启动时间点，根据行业特点最终会经过多次的市场淘汰形成十几个或者几个品牌主导局面，其他成熟行业发展历程就是鲜明例子，比如家电。

　　最后，从以上我们发现目前80%的经销商打算主打中低端产品，但是中高端市场需求是未来主流，这就告诉我们要想成功必须成为另外20%的人，这条路会很难走，但是会越走越宽，而中低端品牌恰恰相反，前期很容易走但是会越走越窄。那如何选择一个领军品牌，之前笔者已在中华地板网提出本人的看法。

　　德天下地板有自己的营销模式和运作理念，也希望与同行有更多的交流。(德天下地板：孙福 QQ：413874938)