未来家地板：三级联动，打造未来新品牌

　　作为地板行业的一个黑马品牌，未来家地板在国内市场征战两年的时间，创造了行业奇迹。从2010年转身国内市场时的零门店，到如今遍布全国的近400家店面，发展势头一日千里，势不可挡!

　　在地板行业发展惨淡的情形下，众多的企业都采取了保守的策略，为何未来家地板能逆势飞扬，取得如此突出的影响力?为此，我们采访了未来家地板总经理何家忠先生。

　　何总向我们介绍到：“企业对于渠道和终端店面的布局是根据长期战略决定的，例如对未来三年、五年发展进行合理规划预期后，再决定各个区域市场怎样布点，每个店面多大的面积，这种规划不应被市场环境的变化所左右。未来家地板在国内市场的初创阶段，之所以能取得如此的成就，是坚持走品牌化发展战略，并以此为根基，采取机动灵活的市场渠道分布策略。”

　　在渠道布局方面，未来家采取三级市场联动，专业高端卖场提升品牌，优质卖场稳定渠道，大众市场拉升销量，并依托强有力的市场帮扶措施，采取扶上马，送一程的渠道模式，快速在全国各地树立了众多成功的标杆。

　　第一级，高端卖场提升品牌

　　随着人们消费水平和品牌意识及环保意识的增强，去大卖场，找大品牌是高端消费群体一种便捷的购物选择。在家居建材流通行业，出现了不少地方及全国性、具有一定话语权的家居卖场。在这其中，红星美凯龙与居然之家是最具有代表性的两个。经过近几年之内的高速扩张，红星美凯龙与居然之家已经成为规模、数量、品牌最大的两个企业。而随着市场的逐步成熟，两大卖场的渠道直接竞争逐步升级，商战已经不可避免。

　　针对红星美凯龙、居然之家等家居流通渠道的行业巨头，未来家地板并没有采取盲目跟随的策略，也没有因为租金等原因，一味的排斥，而是根据企业的品牌定位，和当地经销商的资源，进行整体考量，在合适的情况下，公司进行大力支持，进驻高端卖场，以提升品牌形象。目前未来家专卖店已经进驻沈阳、厦门、南阳、盐城、张家港、包头、铁岭、玉溪等大中城市的红星美凯龙、居然之家和宜家等大型的高端家居卖场!

　　第二级，优质卖场稳定渠道

　　在目前行业整体惨淡的情况下，我们也要客观认识到，机会永远存在，只有破产的企业，没有消亡的行业。针对渠道结构而言，无论是坚守固有的渠道，或是搭建新的渠道，朝产业链上下游拓展。

　　家居流通渠道已经呈现出多元化发展的格局，渠道呈现出多元化的趋势对于消费者是利好消息，它丰富了消费者的选择，消费者享受的服务也得到升级。这对众多的企业来讲，既是一个机会，更是一个挑战，不同渠道之间在产品和服务、模式上各具优势，是互补共生的关系。

　　未来家地板充分认识到，单纯依靠高端卖场，不足以在当下的市场竞争中占据主流市场，扩大市场影响力。在各种渠道全面发展的情况下，分散在各级城市的优质家居卖场将仍然是未来最主要的流通渠道。

　　然而，对主流优质卖场渠道的占领了渠道，并不等同于把握了市场先机，在消费群体被分流并逐渐碎片化的时代，渠道的力量仍有待时间和市场的检验，需要品牌和产品的支撑。未来家地板依托强大的科研力量和准确的消费者洞察，根据当下的消费理念和消费需求研发了科技养生的自发热地板，根据居住风水传统理论结合现代科学常识研发的风水地板系列产品，吸引了众多媒体和消费者的眼球!

　　第三级，大众市场拉升销量

　　目前，地板行业渠道的高成本已成既定的事实，影响了从生产企业到流通等全方位的过程。从而加重了很多企业生存艰难。并且这种局面想近两三年会演变成洗牌状态，特别是楼市调控后，一、二线城市家居建材市场的增量放缓。而在三四线城市，家居市场将在未来很长一段时期内保持高速增长，这将促使企业从一线城市走向二三线城市，甚至是四线城市。

　　未来家地板高瞻远瞩，深谙渠道为王之道! 2010年入住国内市场以来，面对国内基本成熟的地板市场分布图，未来家地板采取稳妥战略，从长计议。昔日＊＊＊的农村包围城市战略，被合理借用，精彩发挥!未来家地板顺应这种趋势，在坚守一二线城市的基础上，于三四级终端市场遍地开花，于无声处爆惊雷，于无声处润万物，用执着用心创造恒久品质地板感动万家!

　　从国外到国内，从零起步，到遍地开花，未来家地板深刻的感受到，企业最大的竞争力来自于内部，不规范的企业则更多地将销售业绩的好坏归咎为外部环境。企业无论选择快速扩张或者瘦身健体并没有对错之分，重要的是与企业发展战略相符，与核心竞争力的打造相称。