三年品牌蓄水 十年畅饮芜湖

　　11月的芜湖，天气依然晴朗，气温适宜。2012年芜湖的地板行业处在一个洗牌的阶段，如何在这样的大环境下生存下去，而且有更大的提升，我们采访了好美家地板芜湖总代理姜永志先生。

好美家地板芜湖总代理姜永志先生

　　记者：请问您都在芜湖实施品牌规划的目的是什么?

　　姜永志：制定实施品牌规划最根本的目的毫无疑问是为了“销量”，而且是持续的销量，不能解决销量问题的品牌规划只能是纸上谈兵。制定实施品牌规划还有一个目的就是降低成本，它不仅能够有效地降低当期的营销成本，还应该是经销商的一项长期投资，成为经销商未来的“赚钱机器”。我的目标是在芜湖做三年品牌，之后就能站住市场，做芜湖地板市场的领军者。

　　记者：那么，品牌规划该如何零成本解决经销商的短期销量和持续销量呢?

　　姜永志： 这几乎是所有经销商都关心的问题，也是很多经销商之所以不能实施品牌规划的症结所在。很多人认为品牌规划只能解决长期问题，不能照顾到经销商的短期利益，而且创建品牌需要投入大量的费用。事实上，持有这种观点的人，是不懂品牌规划的。

　　记者：如何使销量和品牌挂钩呢?

　　姜永志：我在多年的营销实战与品牌咨询中发现，销量的提升与品牌运作只有一墙之隔，降低品牌创建成本的多少也只是一念之差，也就是说很多经销商在实施销量工程的时候，只要有目的有计划的在原有工作基础上增加一些打造品牌的细节，就可以实现低成本提升品牌与销量的“完美”结局。

　　记者：为什么一些地板品牌的经销商不太愿意做地区性的品牌呢?

　　姜永志：由于国内的绝大多数地板经销商对品牌创建存在不同层面的误解，在营销运行中，把低成本营销与品牌运作分离开，致使他们望品牌兴叹。 因此，我们看到的多是昙花一现的地板品牌，销售额高得惊人利润低得吓人的品牌投放了大量的“品牌创建成本”，却只买得了高知名度的品牌、离开促销就不能卖货的品牌、不跟随竞争对手降价销量就下滑的品牌等。可见，地板经销商的品牌运作遇到了诸多的困难。

　　记者： 您认为一个成功的区域地板经销商的品牌应该是怎么样的?

　　姜永志：一个成功的经销商地区品牌应该是：有清晰的品牌愿景与明确的品牌目标，提炼具有差异化的品牌核心价值，设计能够体现和演绎品牌个性的关键品牌体系，找准适合当地消费者需求的品牌定位，优化设计多个品牌之间的关系，将品牌内涵有效地与经销商日常活动对接，管理好品牌接触点等内容，并使经销商的日常活动围绕这个圆心扎实地运行，让经销商的每一项基础工作都在为品牌的创建做累加。科学的品牌规划致力于统帅经销商的高空地面以及后勤部队，对消费者的心智实施立体式的进攻，以点带面地树立强势品牌形象。

　　背景分析：好美家地板芜湖总代理姜永志先生曾在南京地区经销地板十多年，积累了丰富的地板行业操作经验，深感品牌操作的重要性。来到芜湖后，他先后创立了芜湖中南市场专卖店和芜湖红星美凯龙旗舰店。并投入大量资金，组建了20多人的团队，力争打造芜湖地板的领军品牌。通过科学的运营和操作，好美家地板在芜湖当地已经树立起了良好口碑和积极的品牌形象，销量稳步上升。