联丰地板李玉明：营销落地，活动先行

　　没有淡季的市场，只有淡季的思想。在业界普遍认为地板即步入淡季的时候，作为中国地板行业领军品牌的联丰地板，于11月10日强势启动了第五季汇聚江苏、浙江、安徽等城市百余家专卖店的万人工厂联谊团购盛会，“惠”聚南浔。本次团购会充分的执行“免费工厂直通车、年底抄底直销、年度最低折扣保证、百万巨额让利补贴”等多重惠民政策，掀起了中国家居市场新一轮的竞争帷幕。在工厂直销会现场，记者也有幸采访到了联丰地板的营销总经理李玉明，他表示，联丰除一如既往的推行更多方式的优惠政策外，今后也会进一步的以产品研发为核心，更加注重功能性的产品的研发。

　　采访嘉宾：苏州联丰木业有限公司副总经理兼营销总经理 李玉明

　　【记者】：装修建材行业的“泛家居化”如今是愈演愈烈，现在很多地板企业都开始发展一些集成化的趋势，不单单做地板，木门、橱柜也涉及。这种多元化与专业化的发展方式，作为地板业的领航者，您会如何选择?

　　【李玉明】：“泛家居化”是一个发展趋势，我们联丰地板也在持续的关注它。首先，从建材品类来看，一个品牌如果可以用整体的家居形式来满足消费者需求，相对来说，它能够保证居家整体的风格的统一。第二，我们的门店渠道整体的运营成本居高不下，如果能够全品类覆盖，这样能够分担一些成本，降低一些费用，增加经销商的盈利点，改变其盈利模式。第三，这也是更重要的一点，原创、企业的创新精神是企业核心竞争力的表现，泛家居化这个概念，这也是基于企业创新之路来选择的。综合以上，我们联丰将来也会顺势市场，积极的步入到其它的领域，当然不一味的跟风模仿，在多元化的基础之上寻的差异化之路。

　　【记者】：联丰2012年的发展有没有达到既定的目标?在经济萧条的大环境下，联丰怎样突出困境，奋力前行?

　　【李玉明】：我们联丰今年的目标已经达成，这主要是我们联丰一直秉承着“营销落地，活动先行”的模式。大家今天也看到，我们今天的工厂团购活动盛况。顺便说下，工厂团购是我们联丰近几年营销模式的重要组成部分之一，从今年三月份开始，本次是第五季团购活动了。当然，在产品方面，我们也做了相当大的规划，首先是产品创新，在创新上我们一直传承两个思路：功能性需求与风格化。我们联丰今年在风格上也积极的做了些探索，满足消费者风格上的需求;更重要的，这也是我们联丰领航业内的就是产品的功能性，去年的“全能王”产品在市场上一直饱受好评，消费者大加赞赏。今年的“热佳能”产品，攻克了实木地板抗地热这一行业难题，超强功能为热而生，也同样取得了不错的成绩。我想这些就是我们联丰能够在困境中还能奋力前行的根本。

　　【记者】：现在由于行业不景气，很多企业推行一个概念营销的理念，我们联丰主要的定位是什么?

　　【李玉明】：我们认为，概念化的东西不会长久。我们只有不时的研究消费者的需求，不断满足消费者的需求，这样才是王道。联丰所有功能性的产品，更多的是满足了消费者的需求，这是我们的定位，我们不玩概念营销。

　　【记者】：在做精装修项目的过程中，您观察到房地产开发商对建材品牌和企业、对精装修本身的态度有什么变化吗?

　　【李玉明】：大家也知道，今年上半年的毒地板事件之后，开发商们开始从单纯的只关注成本向关注产品的品质与功能性方面转变，所以说，产品的品质、质量在企业生存之中至关重要。

　　【记者】：您如何看待2012年行业的发展?您觉得四季度整个的行业销售情况会不会有所好转?是否会达到收入与利润共增长的状态?

　　【李玉明】：比较谨慎、保守。我个人始终认为，这是一个最坏的时代，也是一个最好的机遇，关键还是要看企业如何的运作。一个企业如果一直的坚持走品牌化，坚持走差异化，坚持走产品创新之路，它的后续发展必然是值得期待的。关于行业销售情况会不会有所好转呢，个人感觉不见得会有所好转，因为房地产行业还是处于低迷的环境，在这种情况之下，我们只有“广进粮”、“多渠道”，赢取更多的市场份额。

　　【记者】：从今天的工厂团购现场非常的火爆，不知道您心情怎样?是不是很激动呢?

　　【李玉明】：比较淡定(呵呵)，因为我们已经举办过多次的工厂团购，每次都异常的火爆，感谢消费者们对联丰地板的持续关注。

　　【记者】：对于联丰未来的发展情况，公司会有怎样的目标和规划呢?

　　【李玉明】：我们联丰会把品牌放在第一位，把产品放在第一位，把营销作为着力点，坚持走企业创新之路，走差异化道路，做大做强。

　　【记者】：好的，感谢李总，谢谢您!