莱茵春天地板总裁彭鸿斌:不经历风雨哪能见彩虹

　　外交官、企业家、地板教父，这个人身上有太多的光环，如果要一一介绍的话，恐怕需要太多的时间，他就是我们的嘉宾彭鸿斌先生。“人最重要的不是机遇，而在于选择。”当初从外交部辞官下海经商，在现在看来也是一个非常大胆的决定，彭鸿斌却用惊人的魄力选择“转型”，却由此开启了自己的传奇故事。

莱茵春天地板总裁彭鸿斌

　　【彭鸿斌】当时中国正掀起一股经商浪潮，另外我个人性格和发展方向，可能并不在于外交部门里，我比较喜欢自由，然而外交官这个行业，不是追求自由和个性的所在。可能到社会上闯荡一番更符合我的天性，所以当时做了这样一个决定，其实也是思考了很长的时间。

　　【记者】那么，社会身份转变之后，您的心境有没有发生一些变化呢?

　　【彭鸿斌】转变是很大的。在外交部工作，前途是可以预测的，生活也很稳定，工作也是按部就班的，它给你带来一份安宁的同时，当然也很单调。可是如果出来下海经商的话，一是感觉自由了，可以自己做决定了，但是前途不可预测，承担一定风险，而且压力也全在自己身上。创业还有一份责任，要为自己负责任，要为员工负责任，这是跟在机关里工作完全不同的。

　　初涉商海由于没有经验，彭鸿斌只能摸着石头过河，一步步辛勤探索，这其中也不免遇到挫折困难。经过一番摸爬滚打之后，彭鸿斌完成了最初的原始资本积累，同时也将自己成功武装成一名商人。而后，他在欧洲旅游的时候，遇到了带给他事业巅峰的产品——“强化木地板”。如今的“中国品牌500强”圣象地板也由此登上业界舞台。

　　【彭鸿斌】90年代中期，我们还不像今天这样重视植树造林，家庭里面更多的用的是实木地板，这对森林的要求是很高的。然而那个时候森林覆盖率还不到14%，世界水平是22%左右。到了欧洲，发现这样一个产品可以代替实木地板，装饰性又比实木好，再加上98年大洪水之后国家对长江上游的森林保护更加严格，实木地板的原材料供应来源就受到了极大限制，这就给强化地板带来了发展契机。那时，又赶上了中国住房制度改革，商品房登上历史舞台。所以，在当时我们采取了一系列正确的策略，取得了很大的成绩。

　　【记者】强化地板作为新生事物来到中国市场的话，有没有遇到一些阻力?

　　【彭鸿斌】阻力很大，一是消费者不了解这个产品，因为它是一种复合地板，并非真正的实木地板，另外一方面一些做实木的厂商也对我们进行了封杀。甚至，有品牌做了很多宣传来诋毁强化地板。最后是我们取得了胜利，但是要把一个全新的产品推向市场，中间过程是很艰难的。

　　【记者】我们胜利可以看做是市场发展的必然趋势吗?

　　【彭鸿斌】对，市场必然会接受。舆论最初看来好像是影响了我们的销售，但是长远来看是其实是加快了我们的销售。通过这样一个争论，反而让消费者充分了解了这个产品，然后通过正面的宣传、引导，所以还是一个很好的契机。

　　圣象成就彭鸿斌事业的第一个颠峰后，业界开始对他刮目相看，“地板教父”、“中国强化地板第一人”等光环开始围绕在他周围。

　　【彭鸿斌】地板行业发展到今天是很多人共同努力的结果，也是我们有如此好的一个机遇。我只能说，在其中起了一些作用：比如我是行业中第一个自己在中国做自己的品牌的，就像今天“海尔中国造”一样，当时我们第一个品牌概念是“圣象德国造”。品牌是中国的，德国为我们制造加工。

　　第二点是大规模的在全国推广地板专卖店的销售系统，采用直营和分销结合的复合营销模式。一部分战略核心城市自己做直销，另一部分做经销商。另外，我们在每一个阶段都会推出新产品，算是行业的革新。2002年，我又对品牌进行了重新整合，之后销量成长比较快，从3月份月销售量20万平方米，到9月份可达到90多万平米。也就是从那个时候，树立了圣象领导品牌的地位。

　　【记者】刚才彭总提到的营销模式，在先之前的地板行业中有吗?

　　【彭鸿斌】我不能肯定的说绝对没有，但是没有像我们这样大规模的在全国做推广运行的。在当时算相对领先，电器行业几年之后也采用了这样的模式。

　　初步算来，彭鸿斌已经在地板行业打拼了15载，在圣象之后，又迎来了莱茵阳光、莱茵春天等品牌的辉煌。或许，彭鸿斌天生就是一位商人，在不惑之年仍能保持热情的斗志。莱茵春天在诞生不到一年时间，已经开始崭露头角。

　　【彭鸿斌】为什么做莱茵春天呢?首先来讲中国的市场很大，地板行业是一个成熟的行业，但即便在这个十分成熟的行业里也有成功的机会。关键是我们找到了创新点，完全可以支撑我们开创新品牌。

　　莱茵春天是手工制造的地板，属于高端产品。就是匠人用手工打磨，这样做出来的处理效果很原始很古朴，保留了木材本身的特点，例如有树线的地方，我们会保留;树皮表面的凹凸不平的地方我们也保留，推崇一种自然的效果，就好像去用刨子去刨地板一样，推崇这样(原始)的效果。

　　莱茵春天推出的时间并不是很长，一年左右，在全国范围内还有待发展，目前已经在四川等两三个省稳稳站住了脚跟。我们的目标就是在两三年之内在四川成为前三名的品牌，争取在五年之后成为一个全国性的品牌。从长远来看，这个品牌是非常有生命力的，而且是可以给消费者提供一些独特的有价值的新产品。

　　【记者】这个市场很神奇，最开始包括家具、建材都是手工作坊，到后来就是产业化机械化运作，现在又回到原来的手工制作。

　　【彭鸿斌】对，没错。现在很多工艺品，手工制作的反而更受欢迎。我们去丽江去玩儿的时候，碰到一位纳西族少女用织布机在现场织围巾，我们就会付很高的价格。手工制造和机器做的不一样，机器做的缺少个性，千篇一律，手工每一件耗时更多，同时带有制作者本人的一些记号。

　　【记者】彭总您曾经说过一句话“品牌才是永恒的”，你认为什么是品牌?

　　【彭鸿斌】品牌，简单的讲其实是一种我们对消费者的承诺。当他看到我们的名字，看到我们的符号，会产生一种信任感，他在购买和使用这个产品的过程中很愉快，觉得没有低于原先的期望值，这就是品牌的含义。

　　据悉，近期四川在着力打造“川商”这面旗帜，希望能够团结到很多优秀的企业家抱团突围，打响“川商”的名号。我个人觉得，中国商人很多，但是能够称得上企业家的，却为数不多。眼前的彭鸿斌却能算是名副其实的企业家。

　　【彭鸿斌】企业家和我们传统的老板有所不同。我觉得第一，企业家首先要有一个使命感，要有人文关怀、社会责任感在心里。你要为这个社会创造价值，为这个产业创造价值。第二，我觉得企业家要能够培养一大批人才，要带领一大批中小企业让他们成长。我觉得有这两点的话，在你的生意成功的前提下，就可以称之为企业家了。前者是指对整个社会，整个行业，第二个是对企业内部而言，要把企业管理好，同时培养一批人才，在这一批让当＊＊来能够涌现出新的企业家来，这就是好的企业家来了。

　　【记者】感谢彭总在百忙之中来到演播室，最后希望彭总能给那些正在创业路上辛苦打拼人赠送一句话。

　　【彭鸿斌】刚才说到是给创业者的一句话，既然是创业，就是意味着你所提供的服务，或者是你所开发的产品，并不为大多数人所了解，所以具有不可知并承担一定风险。我们真的自己对项目有信心的话，不管有多么大的风险，过程中不管遇到什么困难，我们一定要坚持!就像那句话“不经历风雨哪能见彩虹，没有人会随随便便成功!”这就是我想对他们说的话，认准了，坚持再坚持!