走近“大友”经销商之莆田篇：步步为营，主打诚信牌

　　元旦的钟声仿佛还在耳畔，春运的征途依然充满期待!冬日的莆田，清闲，安逸，整洁的街道，淳朴的民风，无不让来自各地的朋友心生艳羡。莆田大友地板专卖店，位于福建省莆田市秀屿区，店面面积将近200㎡，在当地市场已经算是不小了，经销商陈国中待人热情，在莆田当地人缘极好，多年的打拼和历练，使他积累了丰富的市场经验。近日，记者就莆田地板市场情况对大友地板莆田经销商陈国中进行了专访。

　　大友地板莆田经销商陈国中

　　大友地板莆田店

　　大友地板莆田店

　　【记者】：您好!陈总，首先非常感谢您接受此次采访!请问陈总，当初您是怎么想到要选择代理大友这个地板品牌的?

　　【陈国中】：大友地板这个牌子我早就听说过，在我们福建市场上有一定的品牌知名度。大友公司“诚信”发展、“诚信”经营的理念给我留下了很深的印象。从我们地板经销商角度来说，选择代理某个地板品牌，不仅要看地板品牌的知名度高不高，还要看这个地板品牌是否适合当地发展。为此我专门走访过福建其他地方的一些大友专卖店，感觉都做得挺不错的。大友是一家有实力的公司。我觉得当初考虑选择代理大友这个品牌，首先还是源于对大友这个品牌的信任，相信将来会有一个好的发展前景。

　　【记者】：请您结合莆田地板市场的实际情况对大友品牌作简要评价。

　　【陈国中】：大友公司主要生产的是实木地板、实木复合地板和强化地板产品。品类比较齐。对于我们经销商来说，选择的余地比较大。从我们福建莆田市场的整体需求情况来看，消费者主要还是选择实木和强化地板为主。我个人认为，从投资前景上看，大友地板不仅品质好，品牌知名度高，而且也是经得起市场考验的品牌。代理大友品牌符合我们莆田地板市场的发展实情，我相信大友品牌在我们莆田的发展前景是不错的。

　　【记者】：现如今，地板家居行业竞争越来越激烈，根据您的市场经验，您觉得通过采取哪些措施提升销量更加有效?

　　【陈国中】：确实如此。现在地板市场情况来看，竞争已经白热化。这样的大背景下，我们经销商选择地板品牌，也是慎重再慎重。从这些年的市场经验来看，首先我还是觉得要配合好公司的营销思路，在节假日促销、小区推广等方面积极配合好，或者考虑到装潢公司去做一些宣传；另外一方面是做好服务，重点还是地板的安装和售后环节，做到让新老客户都满意；第三点就是做好差异化营销，无论是地板产品，还是地板服务，做到人无我有，人有我优。我们都说三分地板，七分安装，地板售后服务做到位了，我相信顾客也就无可挑剔，大友品牌的知名度自然而然就会上去。

　　【记者】：再次感谢您在百忙之中接受我们的采访，祝您生意兴隆、阖家幸福!

　　【陈国中】：谢谢!