好地板才有大市场（一）

　　纵观2012年的木地板市场，在整个上游房地产市场不景气的情况下，市场表现比2011年更加惨淡。红星美凯龙、居然之家等一些大的建材市场里门可罗雀，昔日店面千金难求的场面已经一去不返，地板经销商因不挣钱，甚至亏钱的状况日益严重。究竟是什么原因导致这一局面?究竟市场中又有哪些地板品牌在挣钱?为什么他们会挣钱?中国地板战略咨询导师，战争营销第一人胡亚军受邀撰写了本篇文章——好地板才有大市场。

　　经销商为什么不赚钱?市场原因不是唯一!

　　经销商为什么不赚钱?对于地板企业和经销商而言，提到的更多的原因恐怕就是市场环境不好了。

　　关于市场的原因，笔者也颇为认同，国家房地产调控以来导致了地板市场大环境不好，建材市场经济萎缩，市场刚性需求下降。因此，从市场总量上看，木地板需求有下降导致供大于求的竞争更加激烈，同时也无形中降低了经销商的利润，更有部分经销商难以维继，苦苦支撑。

　　而地板经销商不赚钱的因素，除了市场大环境原因外，笔者诊断还有另外两大因素也是幕后推手：其一是工厂原因：工厂不给力，产品无特色，品牌无优势，服务不到位。

　　具体表现为：1、产品同质化严重，价格竞争，压榨经销商利润最小化；

　　2、品牌知名度不高，品牌推广和营销乏善可陈，大品牌一次促销透支市场需求；

　　3、厂家支持服务不到位，管理流程松散，培训流于形式，奖惩不分明，经销商有苦难言，有心无力，积极性严重削弱。

　　另外一个就是地板经销商自己的“三高”、“一等”原因：店面租金高，人员工资高，物流费用高，经销商坐店等客上门，这些原因的存在也导致了地板经销商运营管理成本的上涨以及经销商盈利能力的不足，让大多数的地板经销商在2012年面临着前端的困境，更不用谈挣钱了。

　　选择大于努力!为什么他们在挣钱?

　　如果说市场好的情况下能挣脱钱，只是在增量市场的牛市里去捡钱的话，那么在市场不好、大多数人亏钱的情况下依然能保持较高的销量和利润增长，相信那应该就是在熊市里抢钱了!

　　2012年，笔者走访了全国二十多个省市，数百个建材市场，不仅看到了很多地板商家关门歇业，另外也看到了一种现象：那些在市场中产品特色鲜明，经销商主动出击推广的商家几乎都很容易走量。在长春市场众多的一线地板品牌中，能和圣象地板销量一拼高低的地板品牌就数贝亚克地板了，据了解，贝亚克地板长春经销商2012年销量超过了十万平方，而销售利润竟然高达40%以上，这和一般地板市场中强化每平米只有10元毛利、实木20元毛利的现状简直开壤之别;无独有偶，贝亚克地板在陕西、新疆等地的经销商2012年的销量和利润增长也都保持在两位数以上，而在江苏的地板市场，贝亚克地板的市场销量更是以火箭般的速度向上窜，三年内全省销量翻6倍也创造了地板行业区域市场突破发展的一个奇迹。

　　贝亚克青花瓷地板热销已成常态

　　从中笔者分析调查后发现，究其根本，好的地板产品才是赢得市场的根本原因，而从贝亚克在吉林长春、陕西、新疆和江苏等地区的销量统计数据中能够看到，2012年在贝亚克的产品销量排行榜中，几乎所有的青花瓷地板销量都排名前列，为贝亚克地板市场贡献了40%以上的利润。好的产品赢得了好的市场口碑，好的口碑也带来了卓有成效的市场前景，因此，选择好地板品牌，卖地板挣大钱并不是梦!