贝亚克地板：谁打败了沃尔玛？

　　沃尔玛这家全球最大的连锁超市，统计数据表明2010年销售额就超过4000亿美元，员工数更是达到惊人的210万人。就是这艘商业航母，在德国输给了一家叫“阿尔迪”的连锁超市，2006年沃尔玛宣布从德国全线退出，中国地板战略咨询导师，战争营销第一人胡亚军先生为你分享其中缘由，并结合中国地板行业目前状况分析未来发展。

　　“阿尔迪”战胜沃尔玛，是凭借其超人的六脉神剑，

　　第一剑：精准的消费群定位

　　“阿尔迪”超市的选址全部在住宅区附近，消费群的年龄在55岁左右的工薪退休阶层，因为这些人对价格比较敏感，特别关注产品的性价比，对产品的品牌要求不是特别高。

　　第二剑：成本控制非常苛刻

　　“阿尔迪”超市的面积大部分都在600平方米左右，营业人员只有4-5人，全是多面手，样样活都能干，装修非常简单，超市内所有产品只有600-700种，每个产品最多只有两个品牌，采购成本就很低，他的很多产品的采购成本比沃尔玛还要低30%。

　　第三剑：客户选择余地少

　　“阿尔迪”超市内很多商品只有单一的一个品牌，最多只有两个品牌，所以客户在购买的时候就会很坚决，不用比来比去，客户需要比的就是和其他超市比价格，而他有的商品比沃尔玛还要低30%，是名副其实的价格杀手。

　　第四剑：商品品质好且稳定

　　“阿尔迪”每个类别的商品只有1-2个供应商，采购量巨大，供应商根本不需要再给其他超市供货，也不需要做广告和市场推广，而且“阿尔迪”的付款非常及时和主动，所以他的供应商都非常稳定，供应商稳定才能生产出质优价廉的商品。

　　第五剑：客户粘性强

　　“阿尔迪”超市的所有商品都是生活必需品，离住宅区又非常近，客户一般情况下就不会集中采购，而是要等到差不多用完再去购买，这样就导致客户经常性地光顾超市。

　　第六剑：购买流程简单

　　“阿尔迪”超市除少量日用品、食品设有货架、冷柜外，其他商品均按原包装在店内就地销售，店员打开纸箱包装，由顾客自取。为了避免营业员因找零钱而浪费时间，阿尔迪将价格尾数调整为0或5。商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。

　　“阿尔迪”凭借其练到炉火纯青的“六脉神剑”成功地将沃尔玛赶出德国这一案例值得我们的地板行业好好深思，目前中国的地板行业是建材大行业里营销最角落里的小行业，整个行业区区400亿的市场让近3000家地板企业和几十万家地板经销商争得头破血流，平均算下来每家地板经销店的年销售额只有数万元，所以现在很多市场的经销店确实很难生存了，越是在这样生死存亡的关键时刻，不知有多少企业和经销商能好好静下来想想自己的定位，自己的战略，“磨刀不误砍柴工”，想好了再走，一旦定下目标，就围绕这个目标制定可以执行的计划，规范，坚持按照执行、考核、调整再执行的思路一直走下去，走了就不要停下来，或许会比别人更早到达成功的终点。