德天下地板：市场开拓必由之路

　　三农问题，多年来一直作为中央头号文件出台，这是实现可持续发展的要求，也决定了城镇化是一个必须深化的政策。2013年必将是中国城镇化又一轮加速的初始年，那么城镇市场也必将成为家电、建材等潜力市场。

　　很多建材企业特别是这两年高调唱多和涉足城镇市场，但是效果不是很明显，没有达到预期效果，为什么会形成这样的局面，笔者认为是由以下几个方面原因：

　　一、战略上重视不足

　　大家都认识到城镇市场的潜力巨大，但是并没有把这种认识转化为企业战略来落实和推行。城镇市场开发不可能一蹴而就，他必然需要一个长期的规划和推进，那么企业要分享这块蛋糕，同样也需要制定一个可行的逐步的企业战略，恰恰相反，很多企业只是看到国家政策就跟随高呼，并没有深刻思考和宏观规划。

　　二、战术上失误

　　中国城镇化近十年来可以说效果显著，后续潜力更大，特别是国家推出建材、家电下乡政策，出现一波跟风潮，很多企业受惠，但是很多企业确是失望而归。以木地板为例，很多厂家或者商家打算跟上捞一笔，于是乎下乡捞金，可是呢，在实际操作过程总仅仅是蜻蜓点水，按照固有的思维进行简单的宣传，结果扫兴而归。并没有对乡镇市场进行深入的调研和分析，做出针对性强的营销策略。

　　木地板在跟随城镇化趋势过程中，要认识到乡镇市场不比发达城市，他固有自己的特性和局限性：一，信息的局限性，受到信息渠道的限制乡镇市场对信息的接受和反馈相对滞后，但这也给我们留下的市场空间；二，关系的局部性，乡镇市场人家关系相对局部性明显，但是在特定的局部范围内，人际关系要远比城市人员密切的多，这必然导致市场开发要对口碑效应的重视。

　　三，认知上的误导性

　　随着80、90后年轻人成为主流消费群体，在这点上已经逐步得到改善。德者德天下，城镇化市场需要放眼未来，着手现在!