成功地板经销商面临的核心工作之终端管理

　　终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“销售的终结”场所。直接面对消费者购买行为的发生地——专卖店进行产品销售就是地板行业终端销售的主要模式。

　　经销商必须要在终端管理上下功夫：正确认识终端，全面规划终端，科学管理终端! 成功经销商赢在终端 地板经营赢在终端，终端赢在门面。终端是产品销量的最后一个环节，也是最重要的环节；产品在终端的表现如何，又在一定程度上取决于企业终端管理体系的运作是否通畅。也就是说，终端执行是基础，只有把基础夯实，终端管理系统方可牢固、稳健。

　　成功经销商是完美终端形象的缔造者 完美体验终端是通过终端的视觉环境、空间环境、展示环境，形成顾客的心理感受、行为感受、视觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程。地板品牌企业在门店形象建设方面也是不遗余力，从引进体现家居潮流的VI系统，到终端专卖店的装饰，都朝着“高投入、高标准”方向发展，做工上力求精细化和个性化。

　　成功经销商是终端优秀团队的领导者 打造一支卓越的终端团队，加强终端业务员的培训，可以有效的收集各方面信息，针对性的定制有效的应对策略，可以使终端业务员对渠道的了解及把控能力更加强劲。而在终端店面中，导购人员则担当重要角色。终端的优势在于与消费者最近距离的接触，品牌在终端的触角既是导购人员，终端成败的关键问题之一也就是导购人员。真正的临门一脚却是导购人员完成的。

　　作为一名成功的地板经销商，要能跟得上这种变化，并在各种变化之中还可以捕捉市场机遇，实现营销目标的只能是拥有优秀人才的企业，拥有杰出的营销管理者、优秀的业务员及导购队伍，才可以在市场营销的大浪中创造奇迹，制胜终端。