春天集团市场部经理王维强接受中华地板网专访

　　【背景】2013年3月26-28日，第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海新国际博览中心盛大召开。做为亚太地区最具权威性的行业贸易性展会，第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会吸引着全球地材产业的目光，是业内人士连接人脉、了解行业、展示产品、树立品牌形象、巩固行业地位最理想的商业平台!在此次展会中，春天集团市场部经理王维强接受中华地板网专访。

春天集团市场部经理王维强

　　【中华地板网记者】：中华地板网的各位网友大家好，这里是2013年第15届上海地板展的现场，我们非常荣幸的邀请到了春天集团的王总接受我们的专访，王总，您好!

　　【春天集团市场部经理王维强】：各位网友大家好!

　　【中华地板网记者】：王总，我想请问一下这是春天集团第几次参加展会呢?

　　【春天集团市场部经理王维强】：我们是第二次参加上海展会，因为我们前年才做地板的，等于我们从做地板那年开始我们就开始参加上海的地板展会了。

　　【中华地板网记者】：那么相对于那么多的参展企业来说，我们春天他的主要特色及优势在哪里呢?

春天集团市场部经理王维强接受中华地板网专访

　　【春天集团市场部经理王维强】：我们春天第一是产品本身的特色，我们产品主打的是三层实木地板，然后三层实木地板我们还有这种因为行业还有做实木，强化，复合，多层都很多，那我们现在做的是三层，三层在业内现在做得还是比较少的。有一段时间行业内包括圣象他们做过，但是好像没做起来，现在我们又把它拿起来做，因为做的企业少在行业来说他崛起的速度要慢一点。所以我感觉三层这块未来有个好的发展趋势，但是我们现在推广的力度在行业来说还是比较少的。另外一块的话我们做的是按摩地板，按摩地板我们现在刚刚做出来，按摩地板也算是我们产品的一个创新。很多人喜欢洗脚捏脚，捏脚本来是对血液循环的作用，包括竹椅按摩这种功效，因此我们针对于这一部分的人群研发出按摩地板。按摩地板它的功效大家都是知道的，类似于我们走在公园里面的鹅卵石上面一样，现在我发现一部分比较休闲的人士以及其他企业的一些高管他们注意养生保健的人对这个地板还是很感兴趣的，包括我们去年也申请了这个按摩地板的专利，我觉得在产品这块这是我们的一个优势。另外一块是我们的家居风格这块，因为我们做的是木门地板一体化，很多企业做的仅仅是单一的地板或者木门，而我们是把木门合地板结合起来包括展馆，包括我们经销商的专卖店都是把它统一在一起来做。这样做的一个优势是什么呢?第一点就是我们的经销商会减少单店的运营成本，仅仅100平方用来做木门或者地板你的租金都是要的，如果我把我们的地板木门融合在100平方的店里面，他的经营成本就要减少。同时还有一点就是我们经销商很多客户去买东西的时候，如果他要装修门合地板是必不可少的，他在选的时候他要分别去门和地板店分别选。如果他到我们春天木门店里来选，他直接就可以买到2个类型的产品，我们经销商的店里面都会有我们的风格搭配包括中式欧式地中海，就是我们不同风格的地板搭配的是不同风格的门的效果我们都是可以看得到的，客户在购买的时候他们也会觉得很方便，不仅方便而且价格方面也会有优惠，所以我觉得这是我们在这方面一点点的优势吧。

　　【中华地板网记者】：您刚提到我们春天集团他是木门合地板一体化的，那么现在家居行业一体化也成为家居行业的焦点，那么王总您是怎么看待这样一个趋势呢?

　　【春天集团市场部经理王维强】：我觉得家居一体化肯定是我们未来发展的趋势和方向，像我们说的一站式采购、一站式服务这可能都是我们家居行业发展的一个方向，就像我刚例举的我们现在是简单的把木门地板放在一起来做，就是单品类的家居一体化，那么真正的多品家居一体化有木门、地板、甚至我们的橱柜、我的衣柜、还有我们的吊顶这些等等这些都是我们属于家居一体化的范畴。而我们现在打的是泛家居一体化的概念，所以我们以后的发展方向也可能是朝着整体家居一体化的方向来发展。

　　【中华地板网记者】：我们春天集团有个口号，就是要把春天带回家，其实春天他不仅仅是象征我们集团，同样也象征环保和低碳的观念，那么我们春天集团在环保上面有什么样的措施呢?

　　【春天集团市场部经理王维强】：对，把春天带回家这句广告词是我们家喻户晓的，我们的央视广告也打了十几年，可能很多人都知道这句广告词但是不知道春天这个企业的这是有可能的，把春天带回家这句广告词我个人觉得也是非常好的，因为春天的含义有很多，不仅代理了我们公司也代表生机黯然，代表着就像你说的环保绿色等等都可以理解成春天。春天就是美好的，就是人们向往的一种季节，我们这个理解可以有很多很多，所以我们对这句广告词也是非常的看好，我们在做广告的时候包括现在做三层实木地板本来我们想打的广告是三层实木地板是更稳定，更健康。我们想想五秒钟不肯能说太多的东西，在央视上打广告那我们就把春天带回家这句广告词继续放上去来作为我们春天地板的沿用的广告词。所以就想你刚刚提到的现在很多人都非常关注环保健康这块，我们公司也是一样的，包括我们的三层地板。三层地板比层地板更具环保性，为什么呢?多层就是很多层结合在一起的这种的多层，三层就是三层木头结合在一起的， 所以胶水相对来说要用得少一些，它含甲醛的量及污染就要少一点，春天在环保这块也是做的非常好，包括我们一直对产品质量要求也是非常高的，我们公司要求每个出厂产品都是经过严格检验。其次我们的售后服务这块也是做得非常好的。第三就是在产品创新这块我们也会设计出更新的产品，给到我们的消费者来选购。

春天集团展厅

　　【中华地板网记者】：那么我想请问一下我们春天集团2013年在现有渠道的基础上有什么新的规划吗?

　　【春天集团市场部经理王维强】：2013年我们是更多的向中端倾斜，资源、创新。2013年我们招商不会超过150家，为什么这样讲呢?因为我们现在是不注重经销商的数量，而是注重经销商的质量，包括我们参加2次展会都会有很多经销商，但是我们队经销商的要求本身就很高，比如说这个经销商的理念行不行，这个经销商的店面面积大不大，它的实力够不够等等都是我们考虑经销商的重要条件。所以对于经销商这块我们的一个想法是叫宁缺毋滥，只要高品质的不要数量多的，这是我们对经销商招商的一个想法。其次就是在我们经销商终端扶持这块我们也是给予很大的力度，就是我们想我们开了一个店就要成活一个店，我们要让经销商实实在在赚到钱，能有感觉做春天这个品牌的希望很大，未来的前景也是很好的。这样子我们才能带着企业一同发展和经销商一同成长。

　　【中华地板网记者】：最后想问一个问题，现在很多80后，90后都成消费主体了，那他们也非常看中电子商务这块，我们春天集团在网络平台这个区域里面有怎样的一些对策呢?

　　【春天集团市场部经理王维强】：关于电子商务这块我们去年下半年谈得比较多，我们在电子商务这块已经在着手准备了，我们公司现在还没做电子商务这块，但是同行业来讲都已经在做了，而且还做的不错。电子商务肯定是未来发展的一个趋势，就像我们未来家居一体化一样不可逆转，你像现在卖衣服，鞋子，甚至一些家居用品基本上都是网上买的，这个趋势真的是不可逆转的。那么建材这块在网络电子商务这块还不是很健全，因为建材有它的独特性，比如说门，衣柜，橱柜他都是定制性产品不像我们的衣服鞋子都是有尺码的，大家在网上只要对号入座就好。所以说希望国家对我们这个行业在这块也有所规范，包括门的尺寸，门洞尺寸、厚度等等这块有所规范的话，我相信门这块我们也会做到电子商务上去。因为如果每家门的尺寸都不一样，我在你家买的装不上去，所以这也是一个很麻烦的事情。所以电子商务我们肯定是要做，所以我们会生产1-2款针对网上来卖的产品，为什么这样子呢?因为我们会和经销商有冲突，如果开网店的话价格肯定会比专卖店要便宜一点点，那怎么解决这个矛盾，目前我们想到的就是生产2款不供应经销商的产品，然后只在网上卖，来满足我们经销商的要求。然后对比这块的话我们只要一成熟就会做电子商务这块的，因为电子商务对企业来说非常重要的，因为消费者的模式已经被我们的80后，90后接受的，我觉得是大势所趋。

　　【中华地板网记者】：好的，非常感谢王总接受我们的专访，也希望我们的春天在2013能再创辉煌。