纯实木地热地板门槛高 意向经销商理念先行

　　4月15日，柏尔商学院第一期导购培训班正式开学。浙江柏尔木业有限公司全体员工热烈欢迎终端导购精英莅临公司参观、学习，在开学典礼之后，记者记者采访了柏尔地板营销总监胡俊青，以下是采访实录。

柏尔地板胡总

　　【记者】：各位网友大家好，今天记者再次走进柏尔地板，有幸邀请到胡总接受访问。柏尔商学院第一期学员已经开始课程，您跟我们分享一下柏尔举办这次的主要目的是什么呢?

　　【柏尔地板 胡俊青】：在2012年3月份，我们就有开设商学院的想法。目前，国内纯实木地热地板的趋势有目共睹，而柏尔木业多年专注于纯实木地热地板的研发在产品创新、技术改进、人员配置上均有了可喜的进步。而我们下一步的工作就是增加终端签单人员，导购的素质与专业水平急需全面提升，柏尔商学院就是为了提高终端店面导购、店长、经理的业务能力。

　　【记者】：柏尔地板时如何提高终端的销售能力的呢，有哪些具体的措施?

　　【柏尔地板 胡俊青】：从去年柏尔经销商年会之后，我们公司的高层就在商讨这个问题。今年3月份上海展会之后，我们正式启动商学院项目。柏尔在纯实木地热地板已经发展纯熟，让终端店面的销售人员能够尽快掌握公司的配套辅助产品成为品牌再次腾飞的关键。

　　实木地板用于地热环境所需要具备的条件等专业知识，并不是从事过普通实木地板销售的人员可以轻松掌握的，必须经过专业的、系统的培训。商学院将一个月开设1-2个班，在提升导购员业务能力的同时，也为品牌推广、为消费者提供更好的服务打下基础。

　　【记者】：培训班的开设，将对市场开拓、营销网络的构建带来哪些影响?

　　【柏尔地板 胡俊青】：现在国内地暖发展的趋势非常之快，超出我们的预想，包括现在南方地暖需求的速度已经超过了北方。市场的消费群体在扩大，柏尔企业也需要随之扩大，我们现在终端布局在加快。无形中促使企业对终端导购的培养和帮扶的力度在加大，柏尔商学院是公司的重要项目，我们希望通过不间断的培训，让终端消费者直观地感受到柏尔的服务是目前行业内至高无上的。

　　【记者】：柏尔地板在行业内外的品牌知名度、美誉度不断攀升，那么在招商与经销商扶持＊＊由哪些调整呢?

　　【柏尔地板 胡俊青】：行业内一致认为实木地板销售是不需要门槛的，地板也是国内产品参差不齐的行业。纯实木地热地板我们对这一块的要求是非常苛刻的，经销商需要具备很多方面的优势，总体规划为三大块：

　　首先是公共关系，其次是资金持力，第三是理念。这三点意向经销商必须具备，另外就是团队因素。我们所有新加盟的经销商必须具备团队，否则无法保障服务，可见在这些方面我们已经设定了门槛。

　　从3月份的上海展会来看，与我们进行洽谈的客户均是从事过国内一线建材品牌的经销商，他们符合这些条件。从上海地材展来看，地板行业已经真正进入洗牌期，以前门槛低、要求低的言论已经不攻自破了。

　　很多消费者包括网友朋友们可以了解到，很多品牌都推出了实木地热地板的产品，但是很多中高端消费者选择的不仅仅是产品本身，更是品牌的专业程度、服务的优质程度、品牌终端的影响力等等。

　　【记者】：好的，非常感谢胡总接受我们的访问!