安信地板吴昊：新品加推 行业领先

　　背景：安信伟光是一家集整合原料、采购、加工、成品、流通、销售各环节优势的垂直一体化企业，公司产品线丰富，拥有多种功能性地板，以及地板辅料产品等全系列地板产品，并拥有多项新工艺专利。本次搜房网记者采访了安信营销中心副总监吴昊先生，为我们介绍安信采购自非洲的板材和新品钢化地热地板。

　受访人：安信伟光(上海)木材有限公司营销中心副总监 吴昊

　　【记者】：吴总，今天非常荣幸采访到您，听说安信今年推出新品了，您可以给我们介绍一下这些新产品吗?

　　【吴昊】：其实安信一直推出很多地板新品，因为安信在新产品的开发和推广方面，在地板行业里面是一直处于领先的。其实我们近期推出了很多的新产品，包括这次主打的钢化实木地热类地板系列，是我们今年最重要的一个新产品之一。除了地热产品之外，我们还会有更多的产品进入地板行业。

　　【记者】：您是否能向我们介绍一下这款实木地热地板有什么突出的地方?比如在研发或是其他方面，它和以往的地板有什么不同?

　　【吴昊】：可以这样理解，原来的地热地板基本上都是多层地板或者是强化地板为主，实木在严格意义上很少用在地热上，因为实木本身的特性，造就了它很难用在地热环境上。但是安信这次推出的钢化地热地板，特别甄选了一些材料，并且从技术上控制了实木的本身的材种变化，让地热环境上能够去用到实木的产品，来去满足我们一部分消费者的使用，因此这个产品意义上，安信在这个行业里面，或者说在这个类别里面，就是实木地热这样一个地板里面，在全国是非常领先的。

　　【记者】：非常棒的一个品类。我之前也采访了一些其他的地板企业，他们都在纷纷推出新品，而且都选在四五月份这个节骨眼上。为什么选择在这个时间推，它有什么特别的意义吗?

　　【吴昊】：建材市场有一个特性，因为春节时整个建材市场都放假了，春节之后，面临着三四五月销售的黄金旺期，因此在各个品牌，都会喜欢在第一季度末，比如三四五月份推出它去年一整年研发的最新产品，都会在这个时间段上市。

　　【记者】：也就是说，其实我们还是为了迎合消费者使用的需求，所以才做出了四五月份时间段推出的情况是吗?

　　【吴昊】：对的。

　　【记者】：听说安信在原料采购上转向了非洲，这一块您能为我们介绍一下吗?非洲的木头，对于中国消费者来说了解的不是特别多。

　　【吴昊】：安信在实木的资源上，或者说木材的资源上，在整个行业里面是领先的。从最早的巴西资源，目前已经转到非洲。在大家的印象里，觉得非洲是大沙漠，其实不然，非洲更多的是热带雨林，它木材资源不比巴西差，也不比东南亚差。但是非洲木材开发的过程，相对于其他国家，比如说巴西或者是东南亚，它木材开发的进程相对来说是比较落后的，这个落后会造成有很多好的材种，并没有被广大消费者认知。比如说安信在零几年推的巴西的重蚁木，正因为安信去推广和推荐以后，让国内的消费者越来越了解巴西的这样一个材种。因此在整个地板行业里面会带来这种风潮。此次安信在非洲带来的率先的材种的一些开发，我们是带来了一些、更好的非洲材种，让广大消费者熟悉。

　　【记者】：您一介绍，我也明白了很多。非洲木材的品质如何呢?因为木材本身的品质对于地板的影响非常大，消费者现在也非常看重品质，安信在采购板材这一点上，对于木材本身有什么具体的要求?

　　【吴昊】：安信一直以实木为主，在实木地板木材的经验上是国内最领先的。我们有19年的企业历史，我们对实木的理解，包括对木材的理解，是整个行业里面最优秀的。非洲有很多种树材供我们挑选，按照安信19年的经验下来，我们会判断哪一些材种适合在国内销售，适合做地板。因此我们在选材上会做甄选。

　　【记者】：2013年开年的时候有一个行业内的说法，因为现在大家对于环保，尤其是大意义上的环境友好这样一个概念是越来越重视了，所以国际上木材的价格普遍也看涨。这样也影响到了实木企业，包括地板行业它的价格也有可能会上扬，很多木材商家都酝酿着要提价，我们安信是如何看待这样一个问题的呢?

　　【吴昊】：我是这样理解的，不光是木材价格上涨，其实我们生活中所有的产品都在涨价。这不光是木材原材料的价格上升，包括人力成本、电力、运输等其他的所有费用都在上涨。举个例子来说，今年的GDP可能是8%，想保持8%这样一个上涨的幅度，不管是价格还是销量，我觉得只是一个及格的概念。因此整个行业里，我觉得价格的上涨，特别是实木产品，是必然的一个结果。

　　【记者】：现在是四月中旬，是上半年装修的旺季，安信有没有优惠或是惠民活动呢?

　　【吴昊】：我们四五月份在全国范围内做了一场非常瞩目的安信的惠民促销活动。有很多种促销形式，各地区都在进行操作。比如说江浙沪地区会做工厂团购，有一些省份会做开业的典礼，另外我们会做其他的促销活动，将会在全球展开。

　　【记者】：今年四月份的Domotex展会安信没有参加，包括国内很多一些比较知名的地板品类都没有参加，您是怎么看待这个问题的呢?安信又是出于什么样的原因没有参展，您可以仔细解释一下吗?

　　【吴昊】：这个不难理解，因为Domotex展览本身就是定位为外销的展会，从参展的企业可以看到，百分之七八十以上的参展企业，它所卖的产品，或者它所针对的客户都是以外销客户为主。第二国内的众多企业品牌，比如说像我们安信或者是其他的一些品牌，它主要的销售可恶是以国内的客户为主，我觉得不管是企业也好，或者是参加的展会主办方也好，应该更理性的选择展位去参加。像这种外销展会，我们去年参加了，而且是以我们外销的品牌来参加的。在今年的策略上，我觉得去年参加的成果也非常好，外销这一块也在稳步的进行。因此我觉得在外销方面没有必要再参展。所以我们外销的品牌跟安信都没有选择在此次展会上参加。

　　【记者】：那是不是可以理解为，相对于国外市场，现在安信更看重国内市场?

　　【吴昊】：因为整个外销市场运转是非常良好的，目前整个Ark品牌在美国市场的上升率及占有率已经稳步的提升，而且有很多持续性的，由美国前几大的品牌在操作。因此整个集团的重点在国内，把国内市场当成重点发展。

　　【记者】：业内有种说法是外销出口额度一直在萎缩，但是安信能维持一个稳定的增长，实在是一个可喜可贺的成绩。请您预测一下国内市场，未来地板行业会有什么样的变化或趋势呢?

　　【吴昊】：谈不上预测，只是我个人的判断、建议。在整个国内市场，参考房地产企业的一些变化。因为地板就是装修的过程，是滞后于房产的。只要看到去年下半年房产的变化，我觉得就可以大致判断今年地板销售市场的变化。而且从另外一个角度来说，今年年初的房产市场量突增，我相信下半年如果有陆续的交房或者是明年有陆续的交房的话，整个地板的容量还是会扩大的。

　　【记者】：那容量扩大了，您认为竞争会加剧吗?就是在抢夺地板市场这方面。

　　【吴昊】：如果一个行业趋于成熟或者是趋于合理的发展，它最能代表一个行业良性发展的基本点，就是竞争激烈，即使是寡头争夺的行业——比如说方便面市场，本身就没有几个寡头，但是它竞争异常的激烈。我相信地板也是如此。

　　【记者】：谢谢吴总带来的精彩观点，也祝愿安信地板能够为消费者带来更多更好的产品，谢谢您接受我们的采访。