融汇地板品牌创新报告

　　中华民族是一个崇尚木的民族，从古至今，木材都是中国人生活中不可或缺的材料，从木建筑、木地板、木家具，到各种木制用品，木与人们的生活息息相关、如影随形。中国人之所以对木情有独钟，主要是因为木材取自自然，其颜色、纹理、质地均富有天然的美感与质感。

　　嘉兴荣氏木业有限公司总裁荣慧就是一个狂热于木头的人，他说“木代表生命力，《说文》中说‘木,冒也。冒地而生。东方之行,从草,下象其根”’。《五行学说》还说\‘木乃曲直，好华美，且具有风雅的个性。木性代表仁，就是又慈爱，又行善的意思’”。

　　1996年，荣慧在大连创建融汇版图地板品牌，开始了与木结缘，17年治木的狂热生涯。说荣慧狂热治木，甚至在中国有着“地板狂才”之美誉，是因为17年来，出自他手的木地板专利达1000多项，而且许多款产品全国畅销，甚至成为同行模仿的对象。部分产品造型和花色另类，上市之际还被评价为“不会有市场的产品”，而几个月之后，这些产品竟然成为“年度最不可思议的畅销品”。

　　专利之多，畅销之巨——这项纪录目前还没有人打破。他的专利集中在实用新型和外观领域，尤其后者。在荣慧看来，木头通过不同的切割方法，其丰富多彩的天然纹理可以达到让人炫目的效果，而不同的地板铺装呈现出来的家居美感更是让人叹为观止。不仅如此，木地板的表面花色经过荣慧的创意设计，就连室内设计师都难以分清那是木头还是地毯、金属或石头。在木头上“颠覆性的破坏”，竟然达到“一重天N重境”的视觉突破。荣慧说：“这就是木头的魅力，而他只是一个木头的学生。所有这一切都是自然赋予的机会和灵感，人只是幸运儿。”

　　凭借着颠覆性的产品创新，融汇版图地板实现了跨越式的发展，仅大连市场，其年度市场份额就达一亿元。2011年融汇版图从大连移师浙江嘉兴，在嘉兴市嘉善县兴建现代化的工厂，开启了从区域品牌向全国性品牌转型的发展之路。

　　从经销商到品牌运营商

　　这个世界有天才的人物，没有天才的事业，创新和改变都是被逼出来的。刚刚创业的荣慧属于“扛地板”一族，靠着代理地板天天吆喝挣到一些小钱。每次业绩达到设定标准时，他都会“贪婪”的设定一个新业绩目标，但是发展速度可大不如从前，因为同行越来越多，产品长的都差不多，看不出明显区别来。怎么办?这个问题困扰着他很久。

　　能不能自己做产品?荣慧跟家人和团队提出这样的想法。“你疯了?你一个小经销商哪里来的本钱开工厂搞生产?再说风险太大了，”家人和团队抛出一大堆的现实问题。荣慧没有急着发表自己的行动纲领，只是独自合计着自己的想法如何实现。他白天卖货，晚上研究地板，每个月都会到全国各地出差。

　　时隔一年，他竟然将几大卡车自己设计的地板运到大连，而且畅销一空。原来，荣慧选择了OEM的合作模式。自己设计地板下订单，工厂代工管送货。品牌是自己的，生产交给专业厂家。这在中国入世之前可是一件新鲜事儿，更是常人不敢想的事情，何况当时的荣慧还只是一个小小的经销商。

　　如今的荣慧事业蒸蒸日上，可是当初每一个黑眼圈的晚上，有几人能懂他那颗辛酸和不安分的心呢?就像刘欢唱的那首《在路上》：“为自尊的生存，为自我的证明;在路上，用我心灵的呼声。在路上，只为伴着我的人。在路上，是我生命的远行。在路上，只为温暖我的人。”

　　敬畏自然与定焦之道

　　不管什么产业，供需双方高效沟通和情深共鸣是最理想最健康的状态。木地板是传统产业，更是一个需要创新的产业。因为材料都是木头，怎么玩儿就各显神通了。

　　荣慧是一个专业摄影师，还是一个发烧旅行家。多年来，他一直保留着自驾环游大中国的惯例。他的出游有一个特点：节假日不出门，太知名的景点尽量不去。如今在他的办公室书柜里面，摄影作品集册成了一面墙。所有的摄影作品没有都市繁华的镜头，只有奇峰险峻苍茫草原，或是三江源头苗家村寨，再或是火山冰川森林大漠，更有那平原麦浪和梯田油菜花。

　　荣慧喜欢用定焦镜头，甚至有一套“定焦理论”。他说，当你看到值得拍摄的东西时，将其提炼为具有冲击力且简洁的构图，一张好照片就诞生了。如果仅仅是简单地感觉有什么东西可拍，然后就站在原地随意地拍些快照，这可是拍出垃圾照片的最好办法。如果你在拍摄之前没有经过认真思考，那么在事后看到照片时，就连自己都不知道为什么要这么拍，因为你根本没考虑过。

　　使用定焦镜头，随着四处走动取景，你会对镜头的视角范围了若指掌。如果你坚持仅用1到2支定焦镜头，那么你甚至不需要停下来取景试拍，就已经知道怎么来构图以及会拍出什么样的照片了。你会知道哪些东西将进入你的视野范围，当你四处走动时，你就已经在“实时构图”了，你的眼睛就是相机的取景器。

　　变焦镜头易用且有趣，但容易使我们不假思索地拍照，而不是付出精力创作优秀的作品。变焦镜头使我们退化，因为我们不再需要四处走动以及认真思考。使用定焦镜头，你不需要看相机也能知道会拍出什么样的照片，在四处走动中就已经构好图了。

　　荣慧天生就是一个融会贯通之人，他将“定焦理论”适用于产品开发和市场定位。他说，产品开发不能用“变焦思维”，随性而来。产品开发是一种有风险的投入，只有游走自然和市场时“实时构图”，为消费者深度思考，在抓住市场需求时按下快门“定焦开发”。

　　荣慧经常游走于自然山水之间，汇集灵感通于地板，然后希望有一片仁爱的事业版图。这是不是融汇版图的由来呢?我没有问过他，但这是一个很有意思的猜想。