富丽家地板张桃顺：抓住机遇 迎接地板行业的春天

　　富丽家地板是一家专业从事地板研发、生产、销售为一体的集成化、现代化综合企业。公司位于上海浦东，历经多年富丽家人的不懈努力，公司在硬实力方面现拥有数条高精度地板生产线，全电脑数控的大型烘干处理系统，从原材料到成品，实现了国际化，标准化，专业化生产。软势力方面拥有行业专家构成专业产品研发团队和营销策划团队，实现了以营销策划为龙头，以产品研发为根基，产销并举、产销结合的发展新模式，并成功开发并运营”富丽家”精品地板品牌，产品销往全国各地及欧美，东南亚等国家，产品销量始终保持以每年30%的速度递增，市场占有率逐年上升。

采访嘉宾：富丽家地板董事长 张桃顺

　　【记者】：张总您好!非常感谢您接受我们的采访!首先请问张总，回顾2012年，您如何看待地板行业在这一年的状态?

　　【张桃顺】：2012年是国家房地产调控的关键一年，同时也是地板行业进入休眠状态的转折点，一方面全国商品房在建或者建成的保有量非常庞大，另一方面是国家城镇化进程的深入推进，大量农业人口转为市民，这一住房需求也非常庞大。综合这两个方面来说，地板需求总量是增长的，但是这种需求在国家有力有节的调控政策面前被延迟需求量的释放，造成2012年地板销量大幅度下滑。我认为这种状况还要持续一段时间。

　　【记者】：我们是如何在这种低迷的市场状态中化挑战为机遇的?现阶段的企业状态是怎样的?

　　【张桃顺】：对于富丽家地板这样一个品牌，在当前这种市场大环境中，我觉得机遇远远多于挑战。因为地板需求的延迟和压制在今后3-10年之肯定会被释放出来，地板行业会迎来一个新的春天，我们只有潜心经营、多出精品、内化管理、外树形象、紧随时代发展步伐取得广大消费者的认可，才能抓住机遇，应对挑战，去迎接地板行业的春天。

　　【记者】：相比其他品牌的地板企业，富丽家的优势是什么?

　　【张桃顺】：我们最大的优势是我们进入了快速上升的阶段，我们和众多地板品牌的发展相比，好比是在爬山，有的人已经爬到了顶峰，再无上升的空间，只有维持或者下降空间，而富丽家地板比下我们摇摇领先，比上我们有很大的上升空间。这种优势一方面体现在我们能给消费者在产品的优惠上和精神的体验上的倍增，另一方能给我们的合作伙伴带来更多的财富和发展机会。

　　【记者】：作为这个行业的佼佼者，请您谈谈2013地板产品的潮流趋势以及地板行业的走向?

　　【张桃顺】：2013年是2012年的延续，行情不容乐观，一方面巨大的市场需求被继续压制，另一方面地饰产品层出不穷，给地板行业带来冲击，所以走向相对来说依然低迷。潮流趋势这方面，随着人民生活水平的提高，精神需求超越物质需求的可能性越来越大，所以地板不光要做的好，还要富于地板更多人文、艺术等精神内涵，这样才能满足消费者需求的变化，富丽家地板也会朝着这个方向努力。

　　【张桃顺】：我们在2013年的五一、国庆这样的促销季节举办了大型促销活动。在上海举办持续9天的促销活动，在这促销期间内，富丽家回馈消费者最实惠最具性价比的产品，也借此推出一些最具人文关怀的新产品来继续赢得广大消费者的支持厚爱。富丽家这样的促销活动是十年举办一次，所以对喜爱、认可我们的消费者来说，是一次难得的机会。

　　【记者】：最后请问张总，在新的一年里，我们有哪些计划和规划提升品牌竞争力?面对市场，又有怎样的品牌推广计划?

　　【张桃顺】：品牌竞争力，一是品牌信誉，二是产品物理性能和精神体验的提升，这两个方面构成了企业的核心竞争力。人无信而不立，同样一个没有信誉的品牌必遭消费者唾弃，我们的核心计划首要就是提升品牌信誉;对于产品而言我们要改善工艺设备，不断提升产品的物理性能，让我们的产品能达到最优的标准，符合消费的需求，同时我们要运用现代人文艺术以及最新的学科知识来赋予产品除性能以外更多的生命力。品牌推广整体来说我们不会大波段高频率的进行品牌推广，这不符合我们自身实际情况，所以我们会采取更为精准的传播途径，比如网络推广、车体广告、口碑传播、活动推广等方式进行，让消费更了解我们这一品牌，也让我们更了解消费者的需求。

　　【记者】：非常感谢张总接受我们的采访!