扬子地板经销商如何做到一个小区成功签317单

　　我们通过渗透战、造势战、兵团战、扫尾战4大战役形成一套标准的、系统的小区运作方法，山东烟台经销商在某小区通过4大战役签单了317单，通过同样的方法河南南阳某小区签单246单、甘肃兰州某小区271单、吉林长春某小区189单。这些经销商在小区的市场占有率均超过10%，一个小区的销量就可能超过当地经销商一年的销量。

　　扬子地板从2006年开始布局小区渠道运作，并形成一套系统的操作方法，在全国各地进行演练并完善，最终形成一套标准小区运作方法“小区4大战役运作法”，烟台、南阳等地的经销商正是通过对这一小区运作方法的导入才形成了高签单率。

　　正如您所知经销商小区运作无外乎通过小区驻点(样板房、咨询点、安装车、户外条幅)、主干道产品堆头展示(样品、产品手册)、赞助活动(交房仪式、业主联欢)、广告投放(品牌广告、公益性广告)、DM单页发放(信箱投递)、业务人员入户拜访(业主、设计师、油木工)、手机短信渗透(节日、活动、祝贺)、装饰论坛炒作 (软文、广告、团购)、联合促销(建材城、异业联盟、会员卡 )、体验营销(免费接送、门店讲解)等动作。

　　但是，仅这些方法是否能够支撑小区签单达到317单?

　　面对同样的市场环境，为什么有的经销商生意风生水起，而有的经销商只能艰难维持生计?当然面对同样的小区运作，有的经销商花钱、费力又雇人，但是没业绩;有的经销商却通过各个小区的运作超额完成目标?小区做不好的核心原因他们的运作不系统，仅靠单点突破。成功的小区推广活动，一般是由四场循序渐进、环环相扣、紧密相连的促销活动以及围绕促销活动展开的明暗结合的推广方式构成，我们称之为“小区歼灭战之小区四大战役”。

　　如今市场环境恶劣，竞争激烈，价格战、促销战层出不穷，经销商更是无所适从。现在地板、建材行业的竞争是体系与系统的竞争，能不能形成对店面、人员、促销、管理、售后转介绍、多渠道运作等系统操作能力，将是经销商的突围之道。扬子地板一直致力于经销商经营系统的研究，并形成长达80份标准的操作工具及培训课程。

　　最重要的是，您是否希望立即获得扬子地板小区及其他渠道系统性的操作经验呢?学习这些优秀的操作方法立刻应用，马上改善业绩!!

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　　扬子地板商学院：徐部长

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