地板企业针对经销商管理 “宏观调控”有必要

　　消费者要在市场形形色色的产品中寻找中意的品牌和款式，考虑的因素有很多。因此，产品通过什么途径到达消费者手中就显得尤为重要，这成为不少企业管理者考虑的重要问题。对于处于发展阶段的地板行业也是如此，只有完善的营销渠道才能使产品在市场上畅通无阻，并快速占领市场，最终使企业获利。地板企业应该加强终端监控，使经销商、代理商与厂家进行良好的合作，从而实现双赢。

　　树立品牌经营意识

　　目前，相当部分企业依靠区域经理、经销商会议来执行企业的品牌战略，但是这还不够。如何让经销商也接受并执行企业的品牌战略?如果地板企业能切中要害，分清利弊，对未来市场的发展趋势有正确的预测，并能将利弊阐述清楚，经销商就会按照企业的品牌规划去做，因为正确的品牌战略也有利于经销商开拓市场。

　　前期辅助经销商

　　经销商虽然接受了企业的品牌战略，但可能在前期由于人力、物力等种种不确定的因素导致执行力差，此时就需要企业辅助经销商在市场开拓、区域宣传、适时在人力、物力等按购买给予支援，让经销商对企业产生很强的依赖度和品牌忠诚度，待后期经销商对市场运营成熟后，企业版辅助位“宏观调控”。

　　合理分配利润

　　让经销商赚钱，这是基本原则之一，但绝对不是让他暴利。市场有一个原则就是不能让经销商过于强大，经销商过于强大就会对企业产生威胁。因为强大的经销商代表的是一种渠道力量和去也市场运作能力，这种经销商一旦“变节”，其后果不堪设想。企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的月销量、利润估算值，及年利润增长幅度，这个幅度要合理但不可违背实际情况，要让经销商分析可行并也有更大的预期。

　　企业只有不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，真正达到互利共赢的目的和对终端的有效管理。

　　终端市场是地板企业经营发展的基础，也是品牌成长的基础。终端经销商经营能力越高，不仅可以促进销量提升，还会提升市场占有率和品牌形象，所以品牌理念在终端的渗透以及终端的执行力是地板企业能否持续发展的命脉。