席高设计型地板：一个阶层的消费

　　随着金九银十的临近，各企业的促销活动又开始满天飞了起来。面对着市场上层出不穷的价格战，消费者眼花缭乱，无从选取。其实，价格只是决定消费者购买的因素之一，让席高设计型地板告诉你，做好产品、做好服务，才是企业获得市场的长远之策。

　　席高设计型地板：降价促销成短板，提升价值达成双赢

　　现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来?单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?

　　席高设计型地板——黑胡桃

　　席高地板不打价格战，只从价值出发。席高设计型地板认为，西方管理学中有一个“让渡理论”，对于我们走出困局有一定的帮助，但让渡理论并未从市场的实战角度着眼，只是以理论为基础进行推演，缺乏操作的具体方法，加之该理论提出的时期距今已经很久远，市场情况已经发生了巨变，因此，在今天的市场中，让渡理论只是一个经营概念，可操作价值并不大。所以，必须总结出一套符合中国市场实际情况的顾客让渡操作方法，帮助企业在不流失利润的同时，让消费者也能得到满意的商品价值，达到双赢的交易结果。

　　席高设计型地板：提升商品价值，就是降低购买成本

　　商品价值是指顾客可以从某件商品上获得的包括物理属性与精神感受的总体利益，但是，某件商品中虽然有消费者想要的利益，可是其并不一定会去购买，因为还有一个重要的影响因素，那就是购买成本。消费者在决定购买并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中这个无形的天平上进行衡量的，天平的两端分别是购买成本与商品价值，当天平中购买成本一侧加重时，则很难达成交易;而天平倾向于商品价值时，交易则可以顺利达成。因此，席高设计型地板认为，只有商品价值与购买成本在消费者心中达到一种平衡或拥有更高的商品价值认定，消费者才可能会购买。

　　席高设计型地板的经验告诉我们，这时我们就可以绘制一张消费心理天平图，天平的一侧列出消费者购买商品可以获得的各种价值，另一侧则是顾客购买商品所要付出的各种成本。我们此时只要增加天平上商品价值一侧的筹码，同时减少各项顾客的购买成本，商品就会很容易销售出去。

　　附：席高地板欣赏

　　席高设计型地板——碳化橡木