新象地板经销商访谈记：我最骄傲的事

　　2013年9月3日，新象地板营销中心，为了提高商家与导购管理水平和服务质量，特意举办了一场规模盛大的培训活动——“新学院销售导购精英实战训练”，新象花重金将四川与贵州片区60多名商家和导购召集到新象设在成都丰铁柏悦酒店内的新象营销学院，进行为期1天半的集训。当日，小编分别采访了新象地板贵州铜仁、贵州遵义凤岗、四川乐山三地的经销商，听听他们来自一线终端的声音，听听他们在与新象合作过程中：我最骄傲的事。

　　铜仁经销商：许多客户都竖起了大拇指

　　铜仁经销商王老板代理新象地板已有12年多。谈及与新象合作过程中，最让她骄傲的事时，甚是激动滔滔不绝地说起来。他表示尽管那年整个行情不好，很多同行搞的活动得到的效益也都非常小，但自己还是想尝试一下。“该活动对新客户优惠时，我们新象地板同时也支持对老客户到场的礼品赠送，这样，许多老客户带来了新客户，无形中，就多出了许多成交机会。由于老客户带来的高人气与我们优质的产品，那次的活动搞的非常成功，许多客户都竖起了大拇指。”谈到此时，王老板很是高兴自豪，他将这样的成绩主要归功于新象地板高性价比、高质量的优秀口碑以及良好的经销商扶持政策。“我庆幸选择了新象，也感谢新象选择了我。”谈及未来，王老板自信满满的表示。

　　图1 铜仁经销商王老板

　　凤岗经销商：新象给我度过难关的信心

　　三位接受采访的经销商中，凤岗经销商靳老板是资历最浅的。加盟新象3年的她，自认为还是个新手。她表示，自己当初是看中了新象地板多年良好口碑，高优质的产品及对经销商众多的扶持政策。由于之前从事的是美容行业，突然之间跳到建材市场，起步非常困难，也吃了很多亏。3年来，尽管遇到了很多困难，向老板一直未有考虑过“换马”经营。用她自己的话说，“在我最艰难的时候，新象给了我们最大的支持与信任，这才能使我有足够的信心坚持下来。而新象的花色创新是我值得非常骄傲的，它不断地改革创新，使我看到了坚持下去的希望。现在顺当起来了，今天我们新象举办的导购培训会也使我受益颇深。”同时也坦言，经过一天半的培训，对未来更是有了满满信心清楚的规划与方向。

　　图2 凤岗经销商向老板

　　乐山经销商：新象，让我们商家找到了归宿感

　　张总加盟新象已经十多年了，中间与新象领导们的接触更是不计其数，他对新象领导们的接地气风气很是赞赏。就像张总自己说的，“这让我们商家找到了归宿感，一种企业的归宿感，对新象这个品牌更忠心了，同时也让商家高度认可了新象企业的文化。”最骄傲的事无不为是这种家的归宿感与认可。谈及未来时，张总更是有自己的一套想法，“因为这个培训，我懂了三点，第一是品牌销售。第二，企业形象的销售。第三，产品的销售，这三个要同时进行。”畅聊又引起张总滔滔不绝地谈起自己的未来规划，这种强烈的归宿感，是决定其强大与否的力量源泉。对经销商来讲，经销商的归属感，无疑也是保证经销商稳定、进而取得好成绩的一大保障。

　　图3乐山经销商张总

　　后记：厂商资源整合最重要

　　此次的培训会结束已有半月，但与三位经销商的聊天，依旧印象深刻。提倡和并且创造学习氛围，鼓励团队中每一个人能够不断的提升和发展，是每一位企业刻不容缓的任务。因为只有持续学习，才能不断提高。而从三位经销商口中，我们看到了这样一个与经销商一起相濡以沫、荣辱与共的新象品牌。在新象地板看来厂商之间的合作，重在资源的整合。资源的整合包含资金、客源、人才、模式、信息等等。因此新象选择经销商重在资源互补，缺资金的补足资金，缺体系的帮助建立体系，缺人才的新象输出，缺渠道的我们给政策，力求做到因地制宜，一地一策，通过资源的整合来创造共赢价值。

　　总之，经销商团队有无作战力对于地板经销商能否打造强势渠道品牌有至关重要的关系，正如“攘外必先安内”的道理，拳头只有攥紧了打出去才有力!没有人员完整、职责分明、流程清晰、士气高昂的销售、服务团队，经销商不要说打造强势品牌，怕是在一个区域里面牢牢立足、生存都困难。