不走寻常路 格温纳供暖地板走差异化路线

　　在地板市场大环境下，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、最大化的将产品推向市场，是当前地板企业需要考虑的问题。

　　企业若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在地板产品同质化的今天，地板企业必须在开发产品时就立足创新，营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。

　　在市场竞争激烈的今天，地板产品差异化已不仅仅是简单意义上的开发出不同的产品，而是一整套的“差异化”，它包括产品定位差异化、服务理念差异化，甚至还有其他意义上的招商差异化等。

　　格温纳深谙差异化竞争的重要性，在产品、服务、管理方面，都吸取德国先进经验，走出了一条独特的发展路线。

　　产品定位差异化 顺应市场多元化需求

　　尽管低成本投入是每个企业的追求，但地板企业还是需要集中财力，寻找自身产品与其他产品不同的核心卖点。世界著名的麦肯锡公司营销专家热内·黛曾说：“企业尤其是中小企业，在产品定位时要注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。”

　　所以，地板企业需要根据本身的不同情况，在大的定位下，丰富地板产品系列、地板包装、地板工艺等，以满足消费者的多元化需求，以顺应市场的发展。

　　服务理念差异化 打造核心竞争力

　　在知识化、信息化新时代，人们的思想都在发生着剧烈的变化，对于服务的标准要求越来越高，各行各业都在不断地赋予服务全新的内涵，地板企业也不例外。如果地板企业在推广产品时一味遵循传统僵化的服务观念，必将无法适应时代的发展，也就无法制定出差异化的服务策略。中华地板网早在2009年就提出“企业必须根据自身的特点制定出符合自身情况的差异化的服务策略，才能立足。”的服务思想，为地板企业的发展送上锦囊妙计。

　　那么究竟如何才能真正的做到服务理念差异化呢?这就是我们通常所说的企业服务，从另一个层面上来说就是卖产品，换个意思说就是服务产品。服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如送货上门、来电订购、咨询回访等，辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，也就是提出创新服务概念等。

　　这些服务有助于实现差异化营销策略，通常主要以增加便利服务和辅助服务来赢得顾客，形成差别，打造核心竞争力。

　　高效的团队执行力 是产品推广的必要条件

　　翻开地板产品发展的史书，众多失败的典型历历在目，其中一个重要的因素就是团队力凸现不出执行力，从而使企业在营销过程中处于被动劣势地位，进而导致企业的失败。

　　事实上很多成功企业的＊＊＊都很重视团队的执行力，执行力低下是企业管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值，成败关键在执行，而企业的执行力差，将会直接导致在贯彻企业经营理念，实现经营目标上大打折扣，更重要的是削弱了干部、员工的斗志，破坏了工作氛围，影响了企业的整体利益，长此以往，它将会断送企业的事业。由此可见，就做市场而言，注意力光集中在产品形式和外观上是远远不够的，良好的团队力和执行力是产品推广的必要条件。

　　综上所述，产品差异化、服务差异化和高效的团队执行力直接影响地板企业的发展。将产品营销过度到服务营销是实现服务突围的关键，结合地板企业的行业特色，创造地板产品特有的服务营销模式，加上高效的团队执行力往往能够事半功倍。