消费者追求的是性价比

　　通过调查发现，借着“金九银十”噱头，实木地板品牌此类“底价”宣传也开始集中出现。9月15日将举办的中国家居建材“前端联盟”活动已经打出了“工厂直供价，比国庆更低，史无前例”字样的海报。不仅如此，即使在普通的地板卖场，“特价”、“甩卖”产品也随处可见。一位地板的业内人士告诉记者，在地板行业，“底价”的宣传策略大多为噱头，可信度不大。由于地板产品并非快速消费品，消费者如果没有需求，很少会提前了解价格。

　　在购买之后，消费者对价格变动也不是太关心。他表示：“很多品牌在节日的促销通常是将几款地板产品拿出来做特价，真正底价、支持比价的产品，大多为尾货或过时型号，消费者很难在别处找到同款地板产品。业内人士分析认为，实木地板品牌市场上频繁出现的“底价”宣传源于营销活动的常态化，地板商家不得不拿出此类噱头引人注意。

　　在接受调查的消费者中，70%以上的消费者表示会在购买前或购买后进行价格比较，这说明价格仍然是促成购买行为的重要因素。而在对“底价”的态度上，接受调查的消费者意见一致性较低。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点，以一定折扣实现薄利多销;35.29% 的消费者认为，商家经常在节日来临之前进行抬价后再打折。于秀苏认为，消费者对于价格的判断多是直观的、感性的，实木地板品牌比如片面地认为商家会在节日前提价，这多数是没有经过实际调查、没有证据的看法，但也能从侧面反映出目前消费者对于地板营销的不信任。

　　最低价活动短期内可能会给商家带来很多订单，但长此以往，品牌影响力和市场声誉将丧失。对消费者来说，频繁的“底价”活动还会使其丧失对品牌的信任。所以，品牌商对这类活动点到即可，不能将此作为长期营销策略。实木地板品牌地板消费者追求的还是性价比，在价格同等的情况下，质量和服务能做到最好的，将被消费者和市场认可。