康有正：贝尔地板双十一“大玩家的新玩法”

　　■贝尔品牌顾问

　　■ 上海康派咨询有限公司总经理

　　■ 品牌营销管理专家

　　■“一人一本”创始人，茅台集团、无忧酒业、贝尔地板、安信地板、大卫地板、欧派木业、TCL手机、长虹手机等企业顾问

　　苍云白狗，过隙即逝。去年双十一的传奇与震撼仍在萦绕，2013年的双十一却已悄然来临。2012年天猫淘宝“双十一”当日突破191亿，交易额增长3.7倍，那一天是属于电子商务的狂欢节，唯一留下的只有“羡慕嫉妒恨”。贝尔地板，在上百个品牌的争夺中，毫无悬念的摘取了当日地板行业的冠军殊荣。电子商务的基因是疯狂增长，可以预测2013年的双十一将更加激烈。贝尔地板今年怎么玩?能再度卫冕冠军吗?会有惊叹之举吗?我们尝试着来剖析一下“大玩家的新玩法”。

　　O2O玩到极致，贝尔模式再创新

　　近年房地产宏观调控以来，建材家居行业的趋势和亮点只有两个：线上的电子商务，线下的品牌联盟。前者考验基因和团队，后者折腾渠道和活动，像两条平行线从未有过交织。贝尔地板在业界最早提出O2O模式，迄今风靡整个天猫淘宝平台。据悉，今年的双十一，贝尔地板联合六大强势家居品牌，形成创新的“O2O品牌联盟”，彻底整合互动。贝尔地板电商总监顾波指出：“过去，这两条线泾渭分明，互不侵犯，互不融合。现在，我们要将这两条平行线变成一条，从此再没有线上和线下的概念了”。

　　电子商务联盟+强势品牌联盟+零售终端联盟，构成了贝尔“O2O品牌联盟”模式的核心精髓。这是当今互联网出现的首个联盟，这是建材家居行业的又一次创新，这宣告了线上线下分割时代的终结。用电子商务作为战略引擎，同时又兼收并蓄了线下品牌联盟的战术攻击，将营销效率释放到极致。“O2O品牌联盟”模式，对O2O模式的发明者贝尔地板而言，无疑是2.0版本的营销进化。

　　六大品牌合众联盟，电商庄家结成“统一战线”

　　牵手需要门当户对，合作不仅是诚意更需要实力。贝尔地板此次联合的五大品牌，立邦漆、奥朵灯饰、德力西电气、箭牌卫浴、林氏木业，每个均是近年建材家居行业各个品类电子商务的佼佼者。其中，贝尔地板是首个“在网上卖地板”的品牌，2012双十一当天以3800多笔、1680万交易额名列地板第一;立邦漆是中国市场涂料油漆类的领导品牌;奥朵灯饰和林氏木业更是天猫淘宝上的“电商标杆”;德力西位居淘宝网电气类销量冠军;箭牌卫浴早在线下已经是冠军品牌，电子商务领域后发制人成为“新科状元”。六大品牌的合纵连横，覆盖了地板、油漆、灯饰、电气、卫浴、家居六大品类，这几乎是家庭装修70%的主力消费领域，势必赢得公众与消费者的强烈瞩目。

　　六大品牌组成的统一战线，就像春秋战国的合众联盟一样，无论在行业地位、企业实力，还是品牌影响力、公众知名度，都是响当当的一线领导品牌。而牵起六大品牌合众联盟，正是互联网电子商务。根据公开资料现实，六大品牌都是天猫淘宝平台品类销量冠军。共同的互联网基因、共同的开放价值观、共同的品牌影响力、共同的互动分享机制，让我们看到了电子商务呈现出来崭新的“美丽新世界”。

　　强者恒强，弱者恒弱。当一根网线，在“平的世界”，将六大电商品牌结成统一战线，合纵结盟，宣告了建材家居“互联网庄家时代”的来临。

　　朋友还是敌人?消费者用鼠标投票!

　　“电商O2O品牌联盟”的形成，不仅对建材家居业，对整个传统产业都将产生深远的影响。据悉，在贝尔地板总部早已秘密举行过数次“会盟会议”，部署2013年双十一协同作战打法。按贝尔电商总监顾波的说法，“要像手术刀一样精确”，“这是又一次的革命，消费者受益就是我们的群众基础”。会盟成员，个个厉兵秣马，统一步伐，集中行动。虽然距离双十一还有数日，但在六大品牌的网站和网店，已经显示出2013双十一统一战线拉开序幕了。

　　六大品牌O2O联盟，不仅在网络电子商务上，在全国所有门店，在双十一所有宣传上也都是同步进行。了解得知，2013双十一六大品牌有三大行动优惠顾客：

　　一是联合推出“江湖卡”。顾客购买江湖卡将获得专属特价产品，经典爆款产品，价格低到不可思议，还能够领取价值300余元的产品。目前天猫淘宝已经对江湖卡开始预售，价格20元/张。

　　二是双十一当天联合让利1600万，赠送豪礼300多万。六大品牌，全网品类销售冠军，质量、品牌、服务、物流等有口皆碑。近2000万的让利豪礼，一天投入，势必引爆全网。

　　三是边购物边游戏“娱乐至死”。这是一个全民娱乐的年代，中国好声音，点燃了娱乐营销的热情。顾客不再忍受冰冷无趣的购买过程，而是与顾客做朋友，一起玩，一起疯狂。此次，六大品牌联盟将共同推出“保卫11.11”的动漫卡通游戏，边购物，边娱乐。

　　“我们只和消费者做朋友，不是买卖关系，而是一起玩、一起疯狂、一起受益的朋友。”贝尔地板电商总监顾波说出这段话时，留下一个童真般的笑容。

　　互联网就是一个江湖，天猫淘宝从诞生就将这种“江湖文化”渗透到了中国电子商务的方方面面。贝尔地板合纵连横结成的“电商O2O品牌联盟”，进一步演绎着江湖的故事。似乎能听到2013双十一金戈铁马的声音，电商庄家们的新玩法，我们拭目以待。