德国地板业巨头在华牵手四合地板

　　近几年，德国的奶粉、法国的鞋包、美国的服饰……不用走出国门就能淘遍国外便宜货，一股“海外代购”风潮在国内悄然兴起。据中国电子商务研究中心数据显示，我国海外代购交易规模连年递增， 2012年海外代购交易规模达483亿元，而2013年这个规模有望突破700亿元。

　　随着消费观念的转变，消费需求也在不断提高。据悉，目前国内进口的某些商品如奶粉、化妆品以及数码产品明显价格过高，这增加了消费者在国内的购买成本，因此代购和境外购物才如此成风。商场原价上千元的商品，代购价格为国内专柜的6-8折，节日特价只有5折左右甚至更低，有的款式也是国内没有上市的。如此诱人的因素让越来越多的消费者认可了这种代购的方式，以实惠的价格从海外淘到国际前端的品牌。海外代购受到人们追捧的同时，也存在着诸多问题和风险。从国外代购商品一般时间较长，对于消费者来说，在代购产品的质量上也无法得到有效保障。如果在商场里买件商品发现问题可以退换，从海外代购的商品如果发生了质量问题却无从追究，风险都要消费者自行承担。

　　如今，一些有远见的国外企业尝试将自己生产的产品通过中国的合作伙伴进入中国市场，从而解决了消费者因代购等待时间长、产品质量无保障等问题。那么，国外产品直接引入国内市场，能否实现欧美价格在中国的同步出售?以地板为例，国内强化地板的价格一般在80-120元之间，而进口强化地板的价格则在180-300元之间。国内进口强化地板的零售价格一直居高不下，让许多钟爱进口强化地板的消费者不得不付出比国产强化地板更高的价格。对此，德国Classen集团总经理尤根先生惊奇地发现，中国拥有百万人口的城市大约有100多个，而德国拥有百万人口的城市仅有4个。从市场份额来看，中国是德国的25倍多。面对国内巨大的市场潜力，Classen集团决定将强化地板引入到中国。

　　尤根先生还发现，在中国传统的销售模式下，高额的流通成本根本无法实现欧美价格在国内的同步出售。作为欧洲最大的供应商之一的四合地板，在国内首创电子商务平台加工厂直销的模式，砍掉了中间的流通环节，将最实惠的价格让利给消费者，这一点吸引了尤根先生的眼球。如果Classen强化地板能够以工厂直销的方式在中国销售，那么就能够实现中国的消费者以最低的价格购买到国际品质的强化地板。

德国Classen集团总经理尤根（右）和上海新四合木业总经理Franky

尤根先生（右二）来访上海新四合木业

　　2013年5月，德国Classen集团在第一时间同四合接洽，经过双方一系列的谈判之后双方在德国正式签订战略合作协议，德国Classen集团授予四合在华的独家代理权，联手发展在华业务。消费者可以登录四合官网线上浏览地板产品，并通过四合线下的服务运营商城体验产品和服务。这样一来，消费者就可以享受到不出国门买到德国原装进口的强化地板，同时更能够享受到欧美的同步价格，满足了广大国内消费者对进口强化地板的购买需求。

　　德国Classen集团是欧洲地板商协会的重要成员之一，年产能7000万平方，产品销往全球80多个国家和地区。其中，强化地板占公司所有产品的54%，56项专利技术领先。强化地板全部德国制造，位列世界第三大强化地板生产企业。此次德国Classen集团携手新四合木业开拓中国市场，将高品质的德国产品与工厂直销电商平台有机结合，从而让消费者以超值的价格享受纯正德国制造地板产品。