瑞嘉地板董事长郑佳前：一切为家 环保至上

　　以“携手同进 共创卓越”为主题的瑞嘉地板2013经销商年会暨2014品牌战略峰会于2013年12月25日北京召开。作为受邀媒体，中华地板网全程参与报道，并对众多来宾进行了独家专访。本次受邀参与访问的嘉宾是瑞嘉地板董事长郑佳前。

　　：郑董，您好!非常感谢您在百忙之中抽出时间来接受中华地板网的采访，现在2013年已经接近尾声了，能否请您谈谈瑞嘉地板2013年的营销目标完成的怎么样呢?

　　【瑞嘉地板董事长郑佳前】：你好!2013年瑞嘉地板的战略营销目标可以说是圆满完成的，在地板这一块，今年的业绩与往年同期相比增长了30%，成绩斐然;在整体衣柜这一块，销售业绩上浮了20%，和我们预期的基本吻合;木门是基本持平的。谢谢!

　　：在年会上面，有一个环节是我们瑞嘉地板与央视和网络全年广告的现场签约，以及代表发言，通过这可以看出瑞嘉地板很重视宣传推广这一块，那么，在2014年瑞嘉地板的市场推广计划有哪些呢?

　　【瑞嘉地板董事长郑佳前】：整个瑞嘉木业在2014年的媒体投入预算是2000万，在央视媒体的投入底线是700万，在其他媒体和网络上的投入应该也在500万左右。谢谢!

　　：刚刚我们看到，在会议室陈列着许多瑞嘉2014的新品。在此想请郑董介绍一下瑞嘉地板在新品研发上有一些什么样的特色呢?

　　【瑞嘉地板董事长郑佳前】：2014年的瑞嘉的新品主要是两个特点：第一个是环保的理念，在环保的理念上我们推出了一款三层实木的无醛制造。大多地板企业过去用的都是传统胶水，甲醛含量较高。现在我们改进工艺，用的是大豆胶，成本是有所上浮，但是在环保方面是极具环保性的，所以在2014年瑞嘉主打的是环保的理念。以此同时，我们也更注重的产品的差异化，就差异化来说，现在地板的市场上竞争非常激烈，广大的经销商靠什么盈利?我们想出来的就是在产品体现差异化。在差异化的基础上，瑞嘉又推出了两款新品，一个是1630+8150的AB板组合，这种地板的组合使我们在铺装的过程中会绝对的对称，而超长板给广大的消费者提供一个大气上档次的体验。为了能够节约资源，所以我们推出了A板加B板，在B板方面可以避免地板在铺装上的浪费，将过去的材料损耗率的3%到5%降低到材料的损耗率仅为1.5%。一年下来，在资源的损耗方面会节约很大的开支。同时，瑞嘉在产品的差异化的基础上推出的一款是15mm厚的加厚舒适性的地板。现在随着人们生活水平的提高，消费者在地板的舒适性上的要求也越来越高，从过去的8mm到12mm，而现在大家都追求像实木地板18mm般的舒适度。然而我们觉得在这一块上的资源浪费比较大，所以我们考虑到环保节能的角度，推出了一款15mm厚的超厚性舒适性地板。谢谢!

瑞嘉地板董事长郑佳前

　　：之前郑董也提到了我们瑞嘉地板2013年的销售目标是完成的非常好的，那么这些目标的完成也离不开我们经销商培养的努力，我想问一下郑董，在2014年瑞嘉有没有什么新的政策来扶持我们经销商朋友呢?

　　【瑞嘉地板董事长郑佳前】：对2014年来说，最大的扶持是在品牌推广上与央视广告合作以及各种网络的合作，这个是从大范围上说;从细的方面，对于销售终端来说，对于店面的整改来说力度是非常大的，老店整改上每平米有100到150的经费支持。对于优质的客户，会有三到五万的终端整改的经费支持，帮助经销商从店面人员的技能培训、店面形象、品牌知名度在当地的提高等方面。谢谢!

　　：今天上午的会议上，郑董也提到，现在的地板行业也是处于转型的阶段，会议中提到说瑞嘉的2013年是一个改革的一年，那么在这一年的改革中瑞嘉取得了一些什么样的成果或者说这次改革给瑞嘉带来了什么样的帮助呢?

　　【瑞嘉地板董事长郑佳前】：在2013年环境这么恶劣的情况下，在销量上，瑞嘉整个企业的产品在营销上取得了稳步的提升，这就说明瑞嘉在改革的元年有取得了巨大的成功;在体制上可能会更加灵活，过去一直是纯央企的体制，现在引进了民营战略资本的注入之后，在整个决策上可能会更加灵活，在整个服务的理念上可能会更加贴切，在制度上会更加人性化。谢谢!

　　【中华地板万】：非常感谢郑董接受我们中华地板网的专访，也预祝此次瑞嘉的年会取得圆满的成功，也祝瑞嘉在来年越来越好，谢谢郑董!

　　【瑞嘉地板董事长郑佳前】：谢谢!