维多利亚地板终端建设谋发展 加盟商发展重培训体系

　　维多利亚巴洛克地板：用艺术诠释自然之美，崇尚“美与高贵同在”。其地板的纹理及色彩用一种艺术形式来直接再现自然事物的真实外观，体现自然之美; 设计师独特的创作灵感，打造出雍容大气、尊贵奢华的巴洛克艺术地板，因而备受消费者和加盟商的喜爱。

　　在中华地板网策划的第九期“中国地板经销商达人秀之店面终端建设”专题开展之际，中华地板网招商部有幸采访了来自北京的维多利亚巴洛克地板优秀经销商——王女士，让我们更深入地了解维多利亚巴洛克地板艺术。王女士加盟维多利亚巴洛克地板已经四年，她说：“巴洛克艺术强调运动与变化，层次分明;其产品色彩感强，纹理流畅自然、是一种激情的艺术。”

　　王女士和她的地板专卖店

　　王女士告诉中华地板网招商专员，她的地板加盟店有50平米，位于北京市丰台区玉泉营东方家园建材市场，在市场中拥有绝佳的地理位置，为她带来了更多的生意。谈到当时为何选中并加盟维多利亚巴洛克地板时，王女士说理由有四点：

　　第一，首先“维多利亚”及“巴洛克”这个名字老百姓都知道，朗朗上口，具有很强的广告借力作用，给人以唯美高贵的感觉，具备了成长为一线品牌的基因，而且北京品牌，首都品质!!在中国消费者心目中有地位，具有良好的品牌地位，消费者容易接受，

　　第二，第二，维多利亚巴洛克地板的产品的纯巴洛克风格、时尚前卫，“卖给消费者不仅是一件生活用品，还是一件艺术品!”更具艺术品味;更能引起80、90消费群体的共鸣，更重要的是还有很高的性价比;

　　第三，产品品质的优势:

　　1.维多利亚巴洛克地板基材全部原生水洗基材，颜色新鲜白色，基材细腻密实，手感厚重，环保等级可以达到EO，在地板行业全系列水洗板只有维多利亚生的，我们通过比较推销法让消费者通过简单的比较就可以区别开来，让消费者“不怕不识货就怕货比货”在店面销售的时候产品更有竞争力，更好销售。

　　2维多利亚的网状专利产品“通风导热防潮地板”地板背板的网状导热槽里铝晶颗粒，是热的良导体，加快导热速度，网状的凹槽使地板与平整的地面产生缝隙，从而使气流产生微循环，成千上万的网格像人的毛细血管一样使气流微循环，从而使地板均匀受热，同时地板受潮后也可以将潮气排出去，在北方可以在冬天地采暖的情况下地板的正负温差不会超过0.5度，基本做到恒温，不会让人踩上去有冷热不均而产生不舒适的感觉，在南方的雨季，地板不会因为受潮起鼓的。这一专利技术在地板行业具有很强的竞争力

　　第四，在参观维多利亚巴洛克地板公司时，了解公司对经销商的扶持政策。在众多的扶持政策中，维多利亚拥有非常完善的培训体系，公司的官网有专门的经销商专区及系统的培训手册及大量的培训视频，同时公司不定期的书面考试及现场考核制度，对刚刚起步的我的销售能力提升起了很大的拉升作用。

　　很多经销商在考虑品牌扶持力度时，侧重点在企业对经销商的经济支持，而王女士却注重的是培训支持，这让中华地板网招商专员有些不解。对此，王女士说原因很简单。在她看来“授人鱼不如授人以渔”，公司重视对经销商的培训，可以提升经销商的营销技能，拥有了更高、更专业的技能，她们的生意才做做得更大、更强。

　　对于即将来临的2014年，王女士说她计划在北京再开一个店，扩大维多利亚巴洛克地板在北京的品牌营销力。在人员规划方面，王女士预计还增加三名店员，并且已经在积极地筹备当中。除了增加店员之外，王女士同样关心专卖店的宣传。她说：“今年维多利亚公司配合我的专卖店做了几个小区的广告和推广活动，我还准备明年年初在居然之家做个大型的户外广告，以增加品牌影响力。”

　　说到为何选择在居然之家做大型户外广告时，王女士告诉我们，她准备在居然之家筹备一个200平米左右的专卖店，目前已经在店面洽谈中，很快就可以签合约。从采访中我们可以明显感觉到，王女士对她加盟的维多利亚巴洛克地板非常满意，也很有信心将她的地板事业做大做强。

　　王女士还告诉中华地板网招商专员，2013年她买了房，买了车，在整个地板行业市场环境并不是特别好的情况下，维多利亚地板公司及时调整公司对经销商的扶持政策，配合专卖店终端的营销，帮助经销商盈利。公司人性化的扶持政策让王女士很感动，也让她更有信心在地板行业跟着维多利亚一起成长、一起发展，更上一层楼。在此，中华地板网也祝愿王女士生意越来越红火，在即将到来的2014年一马当先、马到成功!