四合地板：线上线下联动 让利消费者

　　据欧洲媒体报道，创立于2010年4月的四合地板可以说是英国在线家具零售商的领头羊，这家网站销售的家具大部分出自优秀甚至知名设计师之手。但是，其价格却只有传统家具商场的几分之一。2011年，该公司业务增长了700%，现在每天要销售三到四个40英尺集装箱的家具。

　　其实，网购家具早已不是什么新鲜事。早在10年前，网购就已成为欧洲时尚达人生活的主流。如今，中国消费者后来者居上，网购频率是欧洲消费者的四倍。但中国消费者点击鼠标，轻松网购的物品60%-65%为服装、鞋类、书籍、音乐和电影。如今，网购已经成为年轻人购物消费的重要途径。在各种商品纷纷推出网上商城的同时，传统的家居建材也行动起来。那么网上购买家居建材能否让消费者买得放心呢?

　　对于最苦最累的家居建材，消费者总是不惜奔波于多家建材市场货比三家后，还是不得不为虚高的价格“埋单”。比如一块地板，从出厂到铺进消费者家里，中途至少要经过工厂方、代理商、销售商，各环节涉及的代理费用、门店租金、水电物流、人员工资等费用最终都要消费者买单。那么，有没有什么方式，可以让消费者直接面对工厂，以更实惠的价格买到想要的商品呢?比如一块地板，从出厂到铺进消费者家里，中途至少要经过工厂方、代理商、销售商，各环节涉及的代理费用、门店租金、水电物流、人员工资等费用最终都要消费者买单。那么，有没有什么方式，可以让消费者直接面对工厂，以更实惠的价格买到想要的商品呢?

　　据悉，坐落于上海嘉定马陆的新四合木业于2013年年初正式推出工厂直销模式，同时开通面向消费者的“四合地板网”。所谓工厂直销模式，就是省去代理商、销售商的中间费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务。消费者可以登录“www.sihe.com”，在网上查看地板、免费拍地板样品。如果消费者看中了某款地板，还可以直接到工厂选购，四合地板提供免费班车定点接送;消费者购买后，并可享受送货、安装售后等一条龙服务。这种将网络销售和线下工厂相结合的模式，被业界称为O2O模式。这样的电商模式在欧美市场早有先例，并已得到众多消费者的认可。

　　业内人士认为，线上与线下联动的O2O是地板行业的最佳销售模式，消费者不仅以远低于市场同类产品的价格购买到心仪的产品，还能获得传统渠道的消费体验上海新四合木业总经理Franky进一步告诉记者，上海新四合木业开创的O2O模式在上海成功试水后，已先后在北京、江苏等地也成功推广这一模式。目前还开通了全国地级市送货、安装、货到付尾款等一系列服务。针对上海、江苏地区的消费者，四合地板还推出“四免一补”增值服务，从而为前来工厂挑选地板的顾客提供更多便捷。

　　上海新四合木业年产能达到800万平米，长期从事出口业务，产品远销德国、意大利、法国、英国、美国、加拿大等50多个国家和地区，并多次参加德国汉诺威、美国拉斯维加斯等大型国际地材展，在欧美市场享有极高的品牌美誉度及市场认知度。

　　如今，四合地板这一国际品牌转战国内市场，将意大利的设计、德国的制造相结合，采用工厂直销方式，让消费者以低于市场价50%甚至80%的价格买到高品质的地板产品。