吉林森工金桥地板集团销售公司总经理薛斌：将倾力发展国内市场

　　第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会于2014年3月25-27日在上海新国际博览中心隆重举行。作为地板行业内的年度盛事，届时业内众多地板企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华地板网特派专业媒体团队，对此次展会进行全方位详细、权威报道。

　　在2014年第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，中华地板网作为受邀专业媒体，对此次展会进行了现场直播，并对吉林森工金桥地板集团销售分公司总经理薛斌进行了独家专访。

　　采访人物：吉林森工金桥地板集团销售分公司总经理薛斌

　　采访现场：第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会现场

　　采访时间：2014年3月26日

　　薛总，我看到金桥地板在本届展会的展示风格跟往届有了很大的变化，国内产品展出比例好像多了很多，产品样式也更富个性，请问是不是表示金桥地板开始将战略重心转移到国内市场?

　　【金桥地板 薛斌】金桥地板走过了整整20个年头，在中国地板行业绝对是元老级地位，20年来，金桥经历了创业艰难的产业形成期，伴随地板产业的发展一起走过了成长期，一步步的进入了当前所处的成熟期。金桥地板集团＊＊＊直属的国有企业，作为＊＊＊＊块三层实木地板的开创者，在成立之初，将发展重心放在了海外市场，放在了出口创汇上，通过金桥人十几年的努力，连续多年被国家有关部门和行业协会评为出口创汇领先企业，金桥在产销量水平和国际市场占有率方面都处在领先地位。

　　自从2007年底，通过整合吉林森工集团旗下地板企业成立吉林森工金桥地板集团以来，金桥已经逐渐将产业发展重心由国外向国内市场转变，从经营成果看，国内销售占比已经由07年时的不足5%发展到2013年的接近20%。我们认为，随着中国经济平稳快速发展，随着人们对住房和装修日益增长的个性化高品质需求的增长，金桥的主打产品——三层实木地板会更好的迎合这种需求。

　　我们在这次展会上提出“驰骋欧美20载，载誉归来，华丽转身圆中国梦”，表明了我们倾力发展国内市场的决心，我们力争通过2-3年的努力完成这个转变，行成金桥国内外销售份额各占50%的局面。为此，我们在营销政策、宣传推广、产品开发设计、营销团队上都已经做了很大的调整，在这里，欢迎广大业内朋友与金桥一起共谋发展大计。

吉林森工金桥地板集团销售分公司总经理薛斌

　　随着进口木材不断涨价的预期以及国内林产资源缩紧，对于地板是显而易见的，而金桥地板主要产品是三层实木复合地板，也不可避免受到政策及环境影响。请问陈总，金桥是如何消化日益上涨的成本，锻造自己产品的竞争优势呢?

　　【金桥地板 薛斌】当前的木材资源确实很紧张，对我们地板行业的影响也是巨大的，木材全线上涨的势头已经日趋明显，可用来生产地板的木材原料供应紧张，原料价格逐渐飙升，对生产型企业的影响都很大，可能让部分企业产能萎缩、生产成本增加，并水涨船高的引起地板成品价格的上涨。

　　对于金桥来说，大的环境和政策对我们也有一定的影响，不过我庆幸两点：一是依托的母集团——吉林森工集团自身固有的135万公顷林地、1.77亿立方米的林木蓄积量，原有一部分已采伐木材储备，可以维持很长一段时间内部木材供应;二是早在2年前，我们已经完成地板企业向上游的纵向扩张，分别在绥芬河建立了表板生产基地，在吉林松原建立了芯板生产基地，就地采购一部分原料进行直接生产，在一定程度上提高了原料供应效率和供应质量。20年来，金桥建立了健全的原料供应体系，从目前看，此次原料供应危机不会对金桥造成太大的影响，反而恰恰凸显了金桥在行业内上少有的特殊优势。

　　请问薛总：金桥地板在做出“主攻国内市场”的战略决策后，将在后续推出一些怎样的实施方案来实现这一目标?

　　【金桥地板 薛斌】一是从内部资源配置上，对内销工作资金优先投入，内销决策优先研讨，产品订单优先安排，保证内销工作优先于其它工作。为此，我们选派了懂营销会管理的优秀管理人才，聘请行业内具有多年市场操盘经验的行业专家和精英，重组建立强有力的营销团队，进一步开发和提升营销渠道。

　　二是在产品研发上，在紧跟国际市场流行趋势的同时，充分调研国内市场对地板的消费需求，开发了几十款满足个性化需求、具有市场竞争力的三层环保地板产品，近期将陆续投放市场。

　　三是在宣传推广上，计划在高端媒体投放一部分品牌广告，树立金桥地板的三层实木地板领导者的品牌形象，让更多的消费者和意向客户了解金桥、熟悉金桥。同时，我们也会在互联网上进行推广，与几个大型门户网站、主流行业网站一起进行金桥品牌乃至三层品类的宣传推广，再结合我们的电商平台，开辟新的销售通路的同时，辅助线下的销售，这是一个未来发展的趋势。

　　现在众多地板知名企业都在泛家居进行产业延伸，请问金桥在这方面是不是也已经有所行动，发展势头怎么样?

　　【金桥地板 薛斌】吉林森工集团是国有森工企业中综合实力最强、多元化发展最好的企业集团，多元化发展一直是吉林森工的特色。作为中国乃至亚洲规模最大的三层实木地板企业集团，我们在发展好自身优势产业的同时，不仅进行着上下游的纵向延伸，也不断尝试进行着横向的产业拓宽，如金露橱柜、金露木门、金桥壁纸等都完成了基础的品牌规划，进行着渠道建设和销售推广，但由于我们这几个产业起步较晚，对于独立运作市场来说，优势不明显，所以我们更倾向于将这些品类进行打包推广，也就我们正在运作的吉林森工金桥整木家居项目。当前，这种整木家居模式在国内刚刚起步，目前没有形成规模化，也没有成功的模式和经验可以借鉴，所以市场机遇较好，尤其是通过这种模式可以最大程度的发挥企业的综合优势，在一定程度上降低传统渠道的压力，降低运营成本，提高综合运营效率，从我们已经建成的合肥、西安两个整木家居馆看，基本达到预期的设想，具有良好的发展势头。

　　最后一个问题，请薛总预测一下今年地板市场的整体形势和金桥今年预期的发展目标。

　　【金桥地板 薛斌】当前地板行业愈渐成熟，地板企业间竞争较充分，产业产能饱和或者过剩，利润日渐微薄，这些特点已经在地板行业已经很明显，品牌企业占据较大市场份额，并且日益扩大，同时，个性化新兴品牌逐渐崛起。另外，电商模式已经成为不可或缺的销售平台，甚至成为某些品牌的主要阵地。

　　2014年，金桥要完成“载誉归来 华丽转身圆中国梦”战略转移最关键的几步，完成品牌升级、产品升级、店面升级三大升级任务，全年实现三层实木地板产销450万平米，销售额突破10亿元的经营目标，将金桥地板品牌打造成深入人心的三层实木地板第一品牌。

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