欧龙地板营销总监徐军:产品是品牌的基础

　　欧龙地板集团是国内最早从事装饰纸印刷及开发、奠定中国木地板产业的重要企业之一。2014年5月27日-28日，欧龙·CLASSEN全国经销商大会隆重召开。来自全国各地的经销商们齐聚一堂，交流经验，参与新品亮相的盛会。中华地板网有幸现场采访到欧龙地板营销总监徐军，探讨欧龙地板的发展与未来。

　　：2014欧龙将业务转向国内市场，您认为国内市场与国际市场的最大不同点在哪里?针对市场的变化欧龙在营销策略上又会做出哪些方面的调整呢?

　　【欧龙地板营销总监徐军】：国际市场与国内市场的区别在哪里呢?国际市场上特别是欧美市场，它们的相对市场是成熟型的，消费人群也是固定型的。那么中国市场的一个概念是什么呢?中国地大物博，消费人的层面会分的很广很大，而作为欧龙来讲的话，我们的策略是什么呢?我们现在是特定的抓一部分消费群体，我们未来的方向，我们的产品策略、营销策略所有的东西可能围在我们的80后90后这一块群体，这一块我们将做比较大的事情。

欧龙地板营销总监徐军接受中华地板网采访

　　：随着科技的发展，网络营销已经成为行业里面炙手可热的一个新的营销模式，您是如何看待这一模式呢?您觉得如果是地板企业的话应该要如何利用好这一模式呢?

　　【欧龙地板营销总监徐军】：我刚才讲到过我们的消费目标是80后90后，那么我们会针对这样的目标群体，我们研究他，他们在这种市场上面的消费信息是来源于哪个地方?所以现在时＊＊行的网络、微信这些媒体，那么我们在做这样的事情的过程中，我们会针对这一块媒体来做这样的事情，首先我们会从消费群体的习性来入手，他们现在来选一件产品的时候，他在没有了解这一产品的时候，首先他在网络上就会全面去了解，他可能会在到你的店面之前都会去对你这个产品，对你这个品牌对你所有的东西都可能会去了解70%甚至到80%，所以针对这一块，我们会再深入式的去做这样的研究甚至是做这样的推广，这是我们下一步可能会在宣传策略方面的核心和重点上往这一块转，会避免以前的所谓的传统四大媒体我们会慢慢往这一方面作为重点去走这一块。

欧龙地板营销总监徐军与中华地板网记者合影

　　：创新对于企业的发展来讲是至关重要的，不光是在产品上的创新，在营销渠道上同样需要创新。那么您能不能谈一谈咱们欧龙在市场营销上，最大的不同点在哪里?然后执行又是如何落实的呢?

　　【欧龙地板营销总监徐军】：首先我们欧龙的产品在行业当中是具有一定的优势，这是我们的核心优势。用现在来讲的话，产品是品牌的基础，回归这么多年地板走下来，其实慢慢地又在回归产品这个层面，但是呢有产品也不够，因为你有产品，我们老是说这样一句话“酒香还怕巷子深”一样的道理，那么作为欧龙来讲的话，那我在我的产品有优势的前提下，我怎么把好的产品要告诉消费者，这一点很关键，那么从这一点来讲的话，就是我们在告诉消费者的过程中，我们要怎么跟我们的营销相配套。那我们的下一步策略可能是我们作为厂家怎么跟经销商怎么跟消费者形成真正意义上的互动，这一点是我们要做的东西。

　　：在此次大会上您也跟我们大家详细的介绍了欧龙市场运作的各项细节，然后针对国内市场目前的一个现状已经是处于一个的两极分化，然后我们欧龙在这一块在以后会不会有一个什么新计划呢?

　　【欧龙地板营销总监徐军】：这种调整我们鉴于我们欧龙目前的整体的一个市场网络状况，我们其实做了一定的调整，我们的主方向，未来的主方向会往中国的一线二线市场去倾斜，但同时是什么，我们昨天的张森林会长也讲了，我们现在的乡镇开发，这一块蛋糕很大，包括我们的保障这一块，那么现在欧龙的不仅产品策略包括营销策略，我们是分2条线去走，首先一个是传统的二三线三四线市场是我们的产品策略导入包括我们营销体系的导入，那么我们后面同时我们也会兼顾重点的一线市场二线市场，为什么?现在的消费群体的理性消费越来越高。那么说，从一线市场我们现在可以看出一线苗头，好多的品牌现在市场份额现在是增加的，包括我们进口品牌增长是爆发式的，我们现在是在一线市场，我们看到这样的情况，那么我们在未来，那可能这种情况会维持到二线三线，但是作为我们工厂来讲的话，我们要做的是什么，我们在兼顾新的同时，我们要为未来发展。经销商可能更看重的是现在的层面，但作为我们厂家的话一定要有远虑来做这样的事情。

　　：非常感谢徐总能够接受我们今天的采访，也再次祝愿咱们此次大会取得圆满的成功，谢谢!