莫干山“蜕变之旅”营销团队训练营

　　2014年6月10日，为提高员工的自觉性、积极性、创造性，增加团队协作能力，强化员工的销售能力，打造一支“战斗力、凝聚力、服务力”超强的铁军，升华云峰新材股份有限公司组织全体销售精英们在升华大酒店开展了六天五晚军事化的封闭特训。

　　模拟砍价 在实战中学习

　　如今各个品牌所组建的联盟活动和团购会层出不穷，在举办过多次品牌联盟后，经销商们都对如何做好联盟活动倍感压力。公司对于经销商参加品牌联盟一直都有进行帮扶，销售员们除了要有精湛的专业知识，还需要办好团购会的技巧，而活动中的砍价环节尤其重要。培训会上，导师安排销售员们进行了模拟砍价，让大家在激烈的砍价中互相学习、交流，并对大家的砍价进行了总结、指导，告诉大家如何进行正确的砍价。

　　突破自我 化茧成蝶

　　培训不只是学习，更是从身体上对意志的磨练。烈日炎炎，莫干山品牌的销售精英们却要在教官的带领下进行长达16公里的野外极限拉练，云峰新材营销有限公司总经理唐远明亲自率高层领导们参加。一路上，整齐的队伍，不停前进的脚步，没有人叫苦，没有人叫累，也没有落下一个人，那都是莫干山坚不可摧的团队精神。 通过军训，员工们不仅学到军人了艰苦奋斗，吃苦耐劳的精神，同时，也增强了身体素质，提高了团队的组织性、纪律性。

　　从心开始 从新出发

　　为团队做贡献的最好方式是做好自己。导师用一个简单的游戏让大家明白，什么是团队，要成为一个优秀的团队，除了要有英明的领导外，还需要每个人做好自己的事。培训课程并不像大家想象的那般枯燥无味，因为老师生动有趣的上课方式，让大家都积极主动的去参加、去学习，主动地提出自己的见解和看法。这是一场令人感概万千的课程，导师巧妙的让大家在互动游戏中认识自己，认识团队，认识人生，这是一场心灵的洗涤和历练。

　　知识树系统 开启营销新思维

　　此次培训会，导师为销售精英们进行了区域经理知识树系统培训，导师有趣的以一棵树的形象向大家进行了一系列的培训。导师将企业文化、行业知识、员工手册等作为这棵树的树根，他表示，这些都是作为一个扎实的基础，为成功营销提供保证。产品知识作为树干，起着支撑作用，销售员要熟知产品的卖点、话术、工艺、优势等。而如何做好活动策划、建设团队、突破促销等工作技巧要像树枝那样延伸出去，拓展开来。当这些都具备时，就需要销售员学习装修流程、风格、色彩搭配等技巧来为这棵树做点缀。成功的营销，是有规划的，是完整的，只有这样，才能够更好的为经销商服务。

　　为激励各销售团队不断地提升自己，增加销售业绩，在培训的最后，导师特意为大家组织了销售大PK，设定PK机制，让大家定下目标，互相PK。

　　本次培训于6月15日上午圆满结束，全体员工以热烈的掌声感谢培训导师这几天给大家带来的精彩纷呈的课程。他们表示，这次课程不同于以往机械、无趣的培训，除了讲课生动，也着实为大家带来了许多实用的知识，增加了团队之间的配合度和默契度，从身体和心理上对大家进行了深度的改造和洗涤，他们希望公司能多组织一些这样的培训。