家居企业科宝获摩根士丹利1800万美元风险投资

    摩根士丹利再次证明了自己作为老牌机构投资者的独到眼光。

    今年9月21日，摩根士丹利与中国家居行业领军企业——科宝.博洛尼集团（以下简称科宝.博洛尼），签署投资协议，前者出资1800万美元，成为其战略投资者。即出资1.4亿元人民币获得相当于公司10%股份的购买选择权。由此，摩根士丹利一举切入了一个具有非凡潜力空间的新兴市场。

    不过，对于科宝.博洛尼而言，此次摩根士丹利，仅是“梅开二度”的“锦上添花”。早在2004年12月，独具慧眼的联想弘毅投资，就曾向科宝.博洛尼注资5000万元人民币——在柳传志的眼中，这是一次非常成功的投资手笔。

    尤其值得关注的是，与以往中国公司在获取国际投资时需要增发甚至签下“对赌协议”等表现不同，科宝？博洛尼集团此番引入摩根士丹利却并未受这些条款的限制，。

    巧合的是，在2007年7月揭晓的“中国最具投资价值企业50强”榜单上，格外引人注目的也是作为家居行业的杰出企业——科宝？博洛尼排名第25位。是次评选，由于评审团成员包括IDG、赛富基金、鼎晖、红杉、华登等专业风险投资机构，而让榜单含金量陡增，并成为迄今为止中国最权威、最前端的创业投资家对企业的评选。

    同时由《商务周刊》组织的“2007年度100家快公司”。科宝？博洛尼以极快的发展速度和极高的资本回报率，被评为“2007年度100家快公司之快速成长公司”。本次评选由以知名经济学家和来自红杉资本、IDG的投资人为核心的评委团评出，评选标准主要包括：一是要求增长速度高于同行，考核营业额增长率，利润增长率，资本回报率三个指标。二是企业实力强劲，活力十足，且在过去一年表现出快速成长成绩。

    3年内两度获得本土及跨国著名投资机构的垂青，科宝.博洛尼何以如此引人？

    答案或许是，独特的商业模式所孕育的的成长性及竞争力。

    科宝.博洛尼集团旗下拥有钛马赫别墅家装、博洛尼整体家装、科宝入住家装三个不同档次家装品牌，每个品牌都有其独特的客户定位，为不同层级的客户提供整体家居解决方案服务（Total Solution）。产品线品牌涵盖整体厨房、整体卫浴、内门家具、地板、饰品等所有与家居相关的门类，并已进入房地产整体精装业务、酒店、主题餐厅、办公等高端商业空间领域。

    “以IT界比喻，科宝.博洛尼就是IBM +苹果。” 科宝？博洛尼CEO蔡明说。科宝？博洛尼以提供整体解决方案为特色，融合服务、设计与产品，而IBM就是优秀的整体解决方案提供商，苹果则代表着生活方式，倡导时尚与潮流。科宝？博洛尼恰恰是融二者之长。

    尤其值得一提的是，在同行搏杀于中低端市场的“红海”中无以自拔之际，科宝？博洛尼早已以国际化的方式趟出一条“另类而高端”发展路径，并已经在“蓝海”中享受与国际巨头合作的丰盛午餐了。

    实际上，自诞生开始，科宝.博洛尼就走出了一条与众不同的发展路径。

    1999年进入厨柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场，迅速成为行业典范。2001年10月成立中国和意大利合资企业——北京科宝？博洛尼厨卫家具有限公司。

    在中国人的印象中，合资公司一般都是沿袭所谓“以市场换技术”的思路，且最终都拿不到核心技术。但在科宝？博洛尼，这种情况并不存在。合资之后的2002年，意大利人Lino Codato加盟科宝？博洛尼公司并任首席设计师。

    2003年，科宝？博洛尼又把这种模式扩展到整体卫浴、内门、家具等产品，逐渐形成一条完整的家装产品链。以纯意大利风格的博洛尼内门系统为例，这种以极简主义和高技派为核心的内门，无疑是对传统实木内门的开拓性革命。当时，蔡明不无得意地表示，“我们的内门还没正式推出，北京CBD的总设计师就找我们，逼着我们要9扇这样的门。”

    2004年9月，科宝？博洛尼引进了另一个高端品牌——德国钛马赫。按照蔡明的描述，这个以德国家装工艺见长的“洋外援”—德国拥抱钛马赫公司，其实是一个小型的装修公司，但它却有非常详细而完整的德国质量体系，“实际上我们要的就是这个。”双方达成合作协议之后，科宝？博洛尼付给对方“技术版权费”，拥有德国钛马赫的全套技术，后者还负责每年进行技术更新与升级。

    “洋外援”带来的变化是革命性的。钛马赫在技术上解决了传统家装普遍存在的墙壁易开裂、空鼓，地面易变形，卫生间吊顶易发黄老化等的种种难题；而在环保标准方面，钛马赫选用的德国原装装修材料，都是符合欧洲检测标准的。

    同样是2004年，科宝？博洛尼开始设立出口部门，并将产品推向海外。这一年，被蔡明定义为“科宝？博洛尼的国际化元年”。在瑞士，试水国际化生意不久的博洛尼，就接下了3000万元人民币的定单，为当地酒店客房提供全套的家具、布艺等产品。如今，科宝？博洛尼的足迹遍及英国、瑞士、阿联酋、迪拜、摩纳哥、南非、毛里求斯……最近，他们甚至在跟太平洋上一个岛国筹建中的七星级酒店合作项目。

    而在国内，科宝？博洛尼引领风潮式的开拓路径，更是顺风顺水。2005年初，意大利著名设计师Lino Codato主持设计的博洛尼整体家居旗舰店在北四环揭开面纱，4000平方米的旗舰店由包含了整体家装、整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具饰品等产品的八大旗舰店。9个月后，8000平方米的中国最大家居体验馆——博洛尼家居体验馆开幕，新怀旧、Fusion、部落风、Art Deco、新浪漫、创意精神、新经典等风格迥异、特点鲜明的七大家居风格展现了当今国际家居流行的最新风尚。2006年3月，同样风格的、同等规模的家居体验馆在上海揭幕。2007年在广州、深圳、南京、杭州成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居体验馆。目前科宝？博洛尼在国内市场是北京为总部、上海为全资子公司；广州、深圳、南京、杭州控股子公司；以及其他以代理商形式的共计90个城市，300家店面，10万平米的营业面积。

    2007年年初，蔡明正式拆分“科宝？博洛尼”为“科宝”和“博洛尼”，利用在高端市场的运作经验，一举切入中端市场。

    借鉴全球前端时装品牌的运作模式，在纯高端奢侈品中获得灵感，灌之以艺术与时尚的元素。比如推出的艺术家具，就是将当代艺术与家具设计进行巧妙结合。复杂吧？其实是有意为之。“差异化、无竞争靠什么？复杂，独特的技术。”蔡明自问自答地说。这就保证了“能够在世界上具有独一无二的竞争力，甚至将来在世界范围都没有对手”。而在博洛尼CFO孙宇看来，复杂也是一种非常奇特的竞争力。

    当然，再伟大的设想，也需要资金与管理等方面的支持。在与联想投资的合作中，科宝？博洛尼不仅获得了资本的支持，还在现代企业管理机制方面有所建树。而此次与摩根士丹利的合作，科宝？博洛尼将收获得更多：除了整合产业链所需的资本支持之外，由此建立规范而健康的中长期公司治理结构，更是题中应有之义。