贝亚克·青花瓷地板魏巍：为客户创造持续价值

　　一直以来，贝亚克·青花瓷地板以"诚信务实、开拓创新、拼搏求臻"的企业精神，以前瞻性眼光和全球化视野，致力于打造国际一流木地板企业。本期中华地板网带您走进贝亚克·青花瓷地板营销北区总监魏巍，和他探讨贝亚克·青花瓷地板的发展战略。

　　：魏总你好，目前我们都知道的是地板建材市场也不是非常景气，但是贝亚克青花瓷地板却受到大众如此的欢迎，您能跟我们讲讲贝亚克青花瓷地板的营销渠道吗?到底有什么秘诀呢?

　　【贝亚克·青花瓷地板营销北区总监魏巍】：谈到营销与渠道，我认为首先要做好产品!好的产品，才会有大市场。”我们贝亚克的青花瓷产品之所以深受市场欢迎，首先是我们青花瓷地板看的见、摸的到的卓越产品性能，其次是源于我们企业对产品品质的严格把控，我们建立了一整套完善的品质管理体系，将采购、生产、销售、售后服务等都包含在内，层层把关，严格管理。此外，贝亚克·青花瓷地板还坚持与国际知名企业合作，力求品质管理体系的专业和完善。

　　要适应市场的发展，就必须不断提高企业的创新研发能力，在新产品、新技术的研发方面，贝亚克·青花瓷地板同样走在行业前列。在青花瓷地板热销的这几年内，募集所得资金很大一部分都投入到研发上，在产品和技术上都取得了很大的突破，符合国内外市场的高端需求。同时，今年我们还专门成立了专职的新产品研发公司：贝亚克思科技有限公司，专门从事新产品的研发工作与新一代青花瓷地板的研发。

贝亚克·青花瓷地板营销北区总监魏巍

　　：对，好的产品的确很重要。但是好的营销渠道也是非常重要，在营销渠道上，你们又是怎样把握的呢?

　　【贝亚克·青花瓷地板营销北区总监魏巍】：有了好的产品，才能成功拓展销售渠道。如今，“产能过剩”、“产品同质化”、“利润稀薄”等俨然已成为地板行业的代名词。谁能掌握渠道，谁才能掌握未来竞争的主动。身处行业领先地位的贝亚克·青花瓷地板深谙此道。

　　一直以来，我们贝亚克·青花瓷地板始终践行着“为客户创造持续价值”经营理念，将客户的利益和需求放在第一位。我们跟渠道商的关系一直很好，因为我们将渠道商不仅仅看成是简单的客户，而是当做真诚的朋友来相待。在公司面临问题时，我们会加强与渠道商的探讨，广纳大家之言，共同推动公司的发展和进步。

　　公司也一直在多方面支持渠道商做好当地市场。同时，我们始终坚持统一部署、统一管理的，统一形象的方针，为公司的长远发展奠定夯实的基础。

　　：我们知道，现在的地板行业确实不太景气，面对现在的地板市场，你们将会如何应对呢?以后的发展方向是什么呢?

　　【贝亚克·青花瓷地板营销北区总监魏巍】：目前，我国地板行业已经进入了一个“洗牌”时期，业绩下滑和利润减少难免造成行业价格战的开火，在此市场大环境下，贝亚克·青花瓷地板提出了“要帮助客户走向蓝海市场”的战略。

　　最近几年种个行业受房地产品影响程显下滑趋势，竞争十分激烈。对此，我们有着自己的应对策略，在市场竞争恶劣的情况下，企业最重要的是如何找准自身的定位，只有明确目标才能找到适合企业的路子。而我们则是坚持以“渠道第一”的理念来进行市场部署，将市场权利充分交到经销商手中，企业的职责则是站在经销商立场提供产品、技术和服务。

　　在产品方面，我们从来去年就开始调整与布署，到今年第一季度我们已经全部署齐全，无论是从求销量的大众产品到价格有优势的促销型产品，无论是从有着很大市场潜力的战略产品到产品有特色、价格有利润的优势产品，整个产品体系越来越趋向于科学化和合理化。另外，在战略部署上，我们积极引导渠道商尽量避免价格战、恶性竞争，通过创新性、高性价比的产品来帮助客户占领蓝海市场。

　　：魏总，您作为贝亚克·青花瓷地板营销北区的总监，我们营销北区将执行怎么样的战略呢?

　　【贝亚克·青花瓷地板营销北区总监魏巍】：贝亚克是国内最早一批做实木复合地板的企业，因而在北方地区有着深厚的市场基础，优势的区域市场很多，在当地的市场知名度也很高。因此，在北大区销售规划中，我们将积极推行大品牌、大规划的战略，无论是从市场布局、渠道拓展还是市场营销行为上，都坚持高起点、高要求的执行策略，精耕细作，力争扩大优势区域市场范围，并通过核心优势产品的渗透升级，逐步提升本地区的品牌知名度和市场影响力。