三杉地板业如何玩转“微营销”

　　有人说中国90年代起是信息时代，00年代起是互联网时代，现在是移动互联网时代。可见科技的发展带给现代社会的变化简直可以用瞬息万变来形容。在信息量快速更新与传播的移动互联网时代，“微营销”在不少行业内已经不是一个新词，地板行业也已经有企业开始尝试“微营销”这种新型的营销方式，然而从目前的情况来看，似乎这些企业大都没有达到预想的效果。究其原因，笔者认为是地板企业对“微营销”存在着一定的误解。

　　所谓微营销，就是企业或者个人通过微信、微博试图吸引更多潜在用户，并提升品牌知名度的营销策略。而微营销之所以受到各行各业的关注，是由于微博微信等新型传播媒介的广泛使用与认知，及其强大的传播力度。抓住最前端最广泛的传播媒体，也是企业被消费者所认可的重要机遇。

　　分析相关地板企业在试水微营销中为何效果不显著的原因，笔者认为主要有以下两点：

　　一、发布内容广告硬度太大

　　不少地板企业的官方微博、微信公众号粉丝量虽然不少，但发布的内容诚意度不够，内容多为关于产品、广告和打折促销的平面广告集。无法引起消费者的阅读兴趣，很难得到广泛的传播。

　　二、营销定位不准确

　　不少建材家居企业在定位微营销时，将其定位为一种营销术，甚至将粉丝量作为微营销成功与否的标准。事实上，微营销只是一种营销平台，定位也应该是将其作为品牌推广的方式，而不是用来硬推产品的方式。毕竟地板行业本身并不同于快消品，大多数时候是压根没有相关消费需求的。微营销对于提升销售业绩短期内不会有显著效果，只能是作为推广品牌、塑造良好品牌形象的平台。

　　做建材行业就必须拥有互联网思维(包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维)，只有掌握互联网才能得天下。

　　那么地板企业该如何做才能正确的利用微营销呢?

　　首先，企业在微营销要定位正确。企业应该要将微营销定位为塑造品牌形象，推广品牌认知度的方式。

　　其次，企业在发布相关信息时可以尝试发起一些吸引受众互动的话题，让广大的网民参与到相关话题的讨论中来，从而吸引更多的粉丝量。

　　再次，企业要多发布价值量大的信息，减少发布硬广告。如相关地板保养经验、搭配方式等信息，让消费者有一定的阅读兴趣，对企业官微有良好的印象，从而提升企业品牌的美誉度。

　　最后，在发布信息时，可以整合多种形式，如声音、图片、文字等方式共同结合，增加可读性，以提高用户转发量，从而有效地提高企业的认知度。

　　总而言之，微营销作为一种新型的营销方式，地板企业只有在正确定位、发布一些阅读性强的信息的基础上，方能在微营销中达到预期目标，起到推广与提升品牌形象的目的。

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