肯帝亚艺术地板，建材供应链上的新星

肯帝亚艺术地板，建材供应链上的新星

————中国建材报记者访肯帝亚木业有限公司总经理郦海星

记者：肯帝亚打算如何借助“推广优秀建材产品，搭建直销采购平台”活动提升自己的竞争力？
郦总：这次举办“推广优秀建材产品，搭建直销采购平台”活动标志着建材行业的市场竞争进入到一个有序化的阶段，我们的行业管理部门和众多有实力的企业都做了很大努力。我代表肯帝亚木业公司对主办方倾力打造这样一个盛会表示感谢。我们将积极利用这个机会为肯帝亚的形象提升做好文章，具体有四个步骤：展示、推介、订购、服务。
      作为一个国际品牌，肯帝亚进入中国市场近一年，我们参加了北京第四届国际地板装饰及地毯展览会、上海第六届国际地板材料及铺装技术展览会和刚刚结束的北京第五届国际地板装饰及地毯展览会，并成功举办中国强化木地板品牌发展研讨会，同时推出了李嘉欣作为企业形象代言人。这些活动在较短时间内使肯帝亚取得一定的知名度，品牌效应开始发挥。这次“推广优秀建材产品，搭建直销采购平台”活动仍是肯帝亚创品牌效应的渠道，我们将重点展示肯帝亚的文化底蕴、经营理念、品质特征。肯帝亚在这次活动＊＊推出一系列与国际同步的新款地板作为重点推介产品。由于是新品牌，肯帝亚地板的花色品种一直更新较快，符合现代家居办公的潮流，我们仍将保持这一特点，希望给大家带来新的惊喜。为了更好的与采购商合作，我们制订了灵活的采购政策，不但有极大的优惠待遇而且可以采取订单式的采购，就是你给要求，我们在最快时间内拿出款式、性能、质量标准的设计方案供选择。在服务上我们也会有些新的举措，对我们的品质和性能有完善的承诺。

记者：请您介绍肯帝亚目前的营运重点？
郦总：肯帝亚前一阶段的发展计划已基本实现，也就是确立了品牌优势，建设了全国的营销网络，在消费者心目中树立了比较好的口碑，经销商也在与我们的合作中得到实惠。下一步的重点是要在营销和管理上苦练内功，前一段公司的发展比较快，现在需要跟进，强化我们各个环节的流程。肯帝亚的品牌战略体现在：不但在产品形象和质量上树立品牌，而且在公司的全面建设上都要牢固确定品牌意识。我认为在应对日趋激烈的市场竞争中，只有公司在整体的综合实力都强的情况下才能立于不败之地，肯帝亚国际集团的理念是“关爱全球幸福生活”，其中有丰富的内涵。我们在整个企业建立了严格的质量保证和服务保证体制，全体员工都有序地在各个岗位上通过踏实工作贯彻公司的理念。营销是另一个重点，我们导入市场和消费需求机制，并开展一系列活动加大营销力度。到目前我们在全国已建立了400多家专卖店和销售网点，正在不断提高服务规范，许多做法在行业中居于领先水平，因为我们的所有服务都立足于消费者的需求，完全站在他们的立场做工作。

记者：您认为地产开发商对建材产品的采购趋向对于地板行业将产生怎样的影响？
郦总：这要从两个方面来看，对开发商而言采购成本越低越好，而且市面上“五劣板”如火如荼，开发商当然可以选择低价板。然而事实上，品牌板的销路空间越来越大，这也是地产业自身的竞争结果所致。另一个方面，毕竟还有很大一块最终消费者直接购买的份额，他们达到的品质层次也是开发商要考虑的重要参数。从来自地产业的声音来看，他们对这一活动的举办是欢迎的。面对市场上这么多的平台，这次采购平台无疑是具有权威性的，开发商直接面对建材生产厂家确可省去许多中间环节，而且推行“一把手直接采购”势必提高开发商的综合效应。
      我认为这一平台的建立对建材厂家和地产开发商而言是双赢的，建材的品质优秀可以提升楼盘的竞争实力，知名楼盘对建材产品也是最好的广告宣传。

记者：请您分析一下木地板市场的发展前景？
郦总：对前景宏观把握的最清楚的应该是你们，因为你们的资讯最全面、最权威，我只能从企业角度谈一谈。地板行业的发展历程有点象家电业，先是外国品牌领导市场，然后本土化的企业全面崛起。当然强化木地板品牌中引进的还有相当数量，但都在中国设厂生产了，包括我们肯帝亚。现在市场脉象上还比较乱，但层次也清晰明了，品牌板的市场份额将不断扩大，就象家电一样最后的终结者也就那么十来家。可能地板不会竞争的那么彻底，部分地方品牌仍会有一定市场。
      现在各家地板产品炒概念炒卖点，令人目不暇接，但最终产品取胜还在于质量和服务。只有在这两方面做得好的企业才能胜出。

记者：您对参加本届上海“住交会”有什么期望？
郦总：我们希望这次“住交会”办成高水平高规格的交流平台，并以此为契机逐渐形成行业的准入标准，这一切是建立在公开、公平、公正的基础上，建材报作为专业媒体，发挥了积极的导向作用。同时，信息的准确透明、交流渠道的通畅、会展的周密安排都是比较重要的。开发商和建材商都带着寻求机遇与合作的期望来的，成功的会展需要各方面共同的努力，最后预祝本届上海“住交会”取得圆满成功！