亚创刘共庭：“美宝莱”比“圣象”有更大发展空间

    2008年，1月6日，亚洲创建河源木业有限公司二期工程投产竣工庆典在广东河源东源县隆重举行，亚洲创建集团董事会＊＊刘共庭先生出席了庆典仪式，亚创的每一步步发展都吸引着业内人士的极大关注，亚创旗下的两大品牌“圣象”、“美宝莱”，将如何瓜分天下？为此深圳搜房家居网及深圳商报等媒体记者利用庆典机会对刘共庭＊＊进行了采访。

    记者：刘＊＊，您好！今天是亚洲创建河源木业有限公司二期工程投产竣工的大喜日子，很高兴能有机会采访您。既然这次是二期工程竣工投产，能否请您简单介绍一下河源公司及一期、二期投产项目的基本情况？

    刘共庭：河源这个项目2003年底开始兴建，是一个20万立方米的高封闭度生产线，主要目的是为配套的深圳新建工厂提供板材。现在深圳工厂用一半，另外一半主要是针对珠江三角洲，以地板生产企业为主。随着项目的不断开展，可以看到我们的二期项目最后将是800万到1000万的产量。

    记者：这么多？

    刘共庭：目前来讲，生产的产品比较特殊，我们叫仿实木的产品，这个产品现在在市场上比较受欢迎，最近我们通过几个月的谈判，已经接到明年三十万到四十万的订单。

亚洲创建集团董事会＊＊刘共庭先生

    记者：我们了解到亚创的优势之一在于完整的产业链，刘总能不能介绍一下二期投产对产业链的战略意义？

    刘共庭：从目前来讲，我们不仅在河源有基地，别的地方也有，河源当然是我们主要的一个基地，在河源我们有一万亩的地，目前还在继续扩大，速生林大概占我们产业产能的20%，明年还继续扩大，争取在最近几年做到20万。也就是说我们的供给量要加大，我们自己要越办越大。

    记者：也就是说公司原材料基本上都是自己供应？

    刘共庭：自己供给50%以上，这样比较稳，在市场价格比较高的时候可以用自己的材料，市场价格比较低的时候还是用社会上的。我们来之前，河源的林业发展没有现在好，我们真正投入后，河源掀起一阵很好的育林的高峰。现在河源的育林达到了200万亩，这样的水平可以供应四个到五个大厂，非常好。

    中国是一个森林资源非常贫乏的国家，人均林木拥有量是全球拥有量的六分之一，这几年中国的生活水平逐渐提高，老百姓在提高生活水平的同时对物质需求也大大加快。现在老百姓的家里除了木地板外还有很多家具，还有装修用的大量板材。所以木制品的需求量非常高。

    怎么解决这样的问题呢？还是发展种植业，发展种植业的加工配套，这样能够有效地利用起来。以前木业加工过程中树有大小，浪费了很多东西。通过再加工使树木的利用率几乎达到百分之百。这样，林木的利用率提高，土地的利用率也提高。

    林业资源和其他资源有非常不同的地方，它是可再生资源。林业目前是一种无人管理或管理度非常低的一个产业，怎样变得有序发展，就是能有人去研究种植，什么样的土壤最好，怎么防风灾、火灾等等；也要有人去考虑如何加工，使它能替代目前的一些产品，如今天我们看到的仿实木地板就是一个很典型的例子，有时很难去判定是实木地板还是仿实木地板。我一直强调，要“为实木地板不可为”，如果能起到这样的作用，就大大减少了自然资源的使用率。

    我们有一个说法，一棵生长期在20年以上的树，我们叫硬木，一立方这样的硬木只能生产20平方实木地板。但是一颗5年的速生木，一立方可以生产80平方米的强化木地板，这两个都是一个4倍的关系，20年20平方，这里是5年80平方，80平方和20平方是4倍关系，5年和20年也是4倍关系，4×4就是16倍的关系。我们很大胆地说，如果我们一个家庭使用一百平方米，差不多一立方，它能节省多少？节省5立方。

    从经济效益看，因为有了16倍的关系，很明显这16倍的关系如果发展好，它能很好地解决中国木材资源贫乏的问题，会很好地解决老百姓由于生活水平提高对林业资源所带来的需求。

    记者：刘＊＊，您的意思是说强化比实木的成本大概是1比16这样的概念？

    刘共庭：从成本上来讲，我们讲的可能不完全是十六的关系，应该讲成本大大的降低了，特别是资源的消耗，这样的项目才可以真正解决目前我们国家的生态问题、可持续性问题。所以从经济效益来讲，从它对社会的生态保护来讲，我觉得既提高了行业的生态效益，同时也提高了社会对生态的保护效益。

    记者：刘＊＊，从您刚刚的谈话中可以看出，亚洲创建有木材资源的优势，除了资源优势之外还有别的优势吗？

    刘共庭：我们认为亚洲创建目前的优势，第一有资金上的优势，它毕竟是一个上市公司，是产业规模比较大的公司，这几年也健康地发展，从行业的角度看资金还是非常充沛的。第二是产业链优势，在发展过程中我们可以看到各个产业链的优势，这样通过产业链的优势使生产更加稳定，效率更加提高，禁伐控制的能力更加加强，产品更加能够适应市场的发展。第三个优势是市场的优势，通过这几年的运作，特别是品牌的运作，我们有运作市场的丰富经验，包括我们把这个经验推广到新的平台——美宝莱，我们觉得经销商对我们的营销政策、制度以及品牌的理念都是比较认同的。

    除了这些优势之外，我们这几年长期从事智能产品的研发，我们具有无人比拟的技术优势，特别是我们的产业规模比较大，同时研发公司系统地研究国内国外同类产品的研发技术，有序地推动新的产品到市场中。从2000年到现在，我们陆续推出了很多新的产品，这些新产品都是我们第一个打入市场的。我们觉得技术优势是别人不可替代的优势。

    记者：刘＊＊刚提到了旗下的圣象地板，圣象地板在行业来说是龙头老大的地位。它也属于亚洲创建下的一个品牌，圣象的品牌运作是相当成功的，美宝莱在品牌运作、推广方面有没有新的打算或者说预计在多长时间内达到像圣象品牌影响力那么大？

    刘共庭：美宝莱的品牌设立有它的初衷，圣象产品一直都是走高端路线，特别是逐渐走入了实木类型的产品，包括现在有三种复合实木以及一些高端产品。圣象为什么要做一些高端产品呢？还是为了中国的消费群体，还是希望到了圣象的专卖店中有更高的选择、更丰富的选择。但是这种丰富也为圣象发展中带来一定的问题，就是高端的消费群体可能是金字塔、宝塔上面的，但是我们还有中下消费群体，如何去覆盖中下消费群体？这是我们考虑很多的问题。

    所以我们认为我们有更多必要开拓一个新的品牌，这个品牌就是美宝莱。美宝莱覆盖主要是中端，我们希望比较集中强化木地板这个概念，现在看到的在美宝莱基本上都是强化木地板。第二、我们希望在品种设计、款式等等方面比较新潮、比较有个性、比较顺应一些刚置业的家庭，我们主要针对一些中等收入或中偏下收入的消费人群，年龄段可能是25岁到40岁的消费人群走入到美宝莱。所以有了美宝莱的品牌定义。

    记者：美宝莱是2007年才回归国内市场的，在品牌的运作推广方面怎么做？

    刘共庭：今年亚洲创建集中精力把一件事情做好，这件事情不是别的，就是把美宝莱这个品牌做好，把美宝莱这个品牌做好是我们2008年的中心任务，我们要集中我们的财力，人力把一件事情做好。

    至于和圣象是不是有冲突？会的，但是只要美宝莱品牌做上去就不会有冲突，没上去才会有冲突，我们从10月份开始在中央电视台陆陆续续每个月投200、300万的广告，新的品牌形象慢慢也就形成了，客户逐渐形成了对新品牌的关注，虽现在还不能够主导他们，影响他们的选购的行为，但是消费者开始关注我们的美宝莱。我们也看到经销商的信心也不断提高。

    美宝莱有三年的发展期，我们希望通过三年的发展，美宝莱成为全国前十位的品牌，目前美宝莱可能拥有150多家专卖店，这样的品牌在中国已经能够进入一流品牌，但是和超一流的品牌还是有差距的，这需要通过我们的努力去完善，但，美宝莱的发展速度肯定会比圣象快。它每年的增量绝对比圣象快，但是翻倍的增量还需要有个过程，特别是我们起步比较晚。当时有很多困难，比如，圣象的很多经销商不理解，圣象做得好好的，为什么要搞美宝莱，我们的定位搞杂了，随着美宝莱品牌的推广，一些经销商逐步认识到，讨价还价是没有意义的，只有把圣象品牌做得最好，强化大品牌，一定不能让任何在30%区域的消费人群跑到其它品牌，美宝莱怎么争夺中间那10-20%的市场份额，那就看美宝莱公司怎么做，我们觉得这个还是很有希望做好。

    记者：刘＊＊，今天亚洲创建二期工程竣工投产，二期工程的竣工投产对美宝来品牌将带来哪些意义？

    刘共庭：对美宝莱来讲，我们比较侧重河源的基地主要是为美宝莱，圣象的生产基地在深圳，这样品牌的冲突各方面比较好，对美宝莱网络来讲是比较好的。今天公司一些都运行不错，市场很好，我们会继续一直努力地做下去。

    记者：希望亚创越走越好。非常感谢刘＊＊接受我们的采访。