圣保罗地板2015年全国总经销商会议讲话稿

　　尊敬的各位老总：大家好!

　　在这三阳开泰的美好日子里，我们圣保罗团队的各路精英欢聚一堂，共商圣保罗事业，在此我谨代表圣保罗集团的全体员工、代表杜总、蒋总，对各位的辛苦到来，表示热烈的欢迎及由衷的感谢，同时也对本次会议的成功召开表示真诚祝贺!虽然是老调重谈，但我还是想把我去年的工作简单的给大家汇报一下。

　　下面就和各位老板一起分享2014年圣保罗地板所取得的成绩，并介绍一下公司内部的管理及发展状况，明确2015年的发展规划及方向。

　　一、自2014年元月1日起，由于国际市场疲软，国内房地产调控，使得商品房成交量大幅下降，导致地板行业不景气销售下滑。但2014年我们圣保罗在诸位的不懈努力下，还是取得了可喜的成绩，这一年，公司管理与生产方面，分别接受到《全国木材标准化技术委员会》、《全国人造板标准化技术委员会》权威邀请，成为国家行业标准起草人、起草单位，参与制订完成了3项国家行业标准起草。分别是《地采暖用实木地板技术要求》、《绿色人造板通用技术要求》、国家强制性标准GB18580(修订)《室内装饰装修材料 人造板及其制品中甲醛释放限量》起草;成功斩获了1个国家技术专利;圣保罗地板连续三年获评行业门户网中国地板十大品牌;企业成为中国林产工业协会地板专业委员会理事单位。

　　这一年，圣保罗地板“室内高耐磨耐湿强化木质地板”通过湖南省科学技术厅、湖南省林业厅科学技术成果鉴定专家组评审;圣保罗地板“一种甲醛近零释放浸渍纸层压木质地板的制造方法”获得湖南省科学技术厅“科学技术研究成果”证书;圣保罗F4星浸渍纸层压木质地板的研制被长沙市政府授予科学进步奖称号。

　　二、公司内部管理里也进行了一系列的改革，工资薪酬实行晋升+工龄的改革、人力资源实行岗位竞争的改革、经营方式实行电商模式改革、同时公司为了市场的稳定，给消费者一个信任，推出了“产品电子标签防伪查询系统”、“行业自律公约”、“圣保罗地板APP数字化模拟展示系统”、上线了“概念圣保罗”电商运营平台。内部业务流转实行使用ERP系统的改革;通过多项的改革，使公司管理上了新的台阶，同时也为公司带来了效益。特别是公司今年已经拿下了新建工厂的土地，在不久的将来我们圣保罗会有一流的现代化厂区及办公场地。

　　三、市场销售方面出现了许多销售新秀，可谓长江后浪推前浪，14年年度任务完成好的区域有安徽、重庆地区等;14年与13年相比销量增加的前三甲为安徽、湖北、内蒙，特别是安徽地区连续几年来销量是芝麻开花节节高， 14年比13年销量增长60%，这也是我们汪总和他的团队不懈努力创造的成果，我们要以他为表率为榜样，他的一些经营理念和营销手段值得推广，我希望汪总把一些有利于销售细节方面的东西拿出来给大家分享;14年与13年相比较销量下滑的是原来我们圣保罗销售团队的几个老大哥，其销量还是继续保持在前茅，出现这样的下滑是我们应该共同思考的问题，同时也印证了上面所说的长江后浪推前浪。

     四、市场的需求在变化，营销模式也在变化，现在是互联网的时代，我们也得跟上时代的步伐，自我调整节奏跟上潮流。工厂也一样把电商这块做起来，但地板销售有它的特殊性，网上卖出的永远都只是半成品，而只有结合地店的安装才能完成它的销售过程，成为成品进入千家万户。所以我们的电商必须是线上结合线下，也就是线上下单，线下服务的模式，公司根据这种特殊模式推出“概念圣保罗”，希望大家拿出共同协助的精神把“概念圣保罗”用到具体销售上，让我们的品牌在市场中走的更远。若将来有一天地板网上销售发展到象今天小商品网购一样，买回来只要简单安装就能使用，那我们在座的每位就会从销售的繁琐中解脱出来。

　　这么多年协调合作以来，大家对圣保罗地板都投入了不少的人力、物力、财力以及精力，圣保罗地板的成长与成就是我们大家的骄傲，也是我们每个人付出的心血;说大点圣保罗今天的成就是我们每个人各自能力的体现，说小点也是我们养家糊口奔小康的基础。各位老板希望我们大家都能自觉保护我们的心血，维护圣保罗品牌的信誉，不要‘弄虚作假\’寻求短期的“暴利”，因为这种做法无异于饮鸠止渴，最终损害的是我们大家的利益。我希望我们在座的每一位忠于我们自己共同花费极大心血创造起来的品牌声誉，不要随意践踏自己多年的成果，让自己的心有所属，符合经商的道德，做到诚信经营，脚踏实地的干一番事业。说到这里可能有人认为制假售假只是一个小问题，但我要告诉你们这是一个非常严肃的法律问题，对于这种为了‘蝇头小利\’而‘因小失大\’的行为我们要引以为鉴。为了品牌的持续发展，公司的态度是坚决打击这种不顾商德，只求利益的不法行为。

　　古人云：“水有七善，人有七智：居善地、心善渊、与善仁、言善信、正善治、事善能、动善时。”只要我们遵照古人的哲理，踏踏实实的做事，把我们的能力与智慧发挥的淋漓尽致，还有什么事会做不好?新的一年里我对各位老板表决：我没有华丽的词汇，但我有踏实的工作作风，有信心把圣保罗团队管理好。

　　最后想说一句‘思路变、前程宽\’，各位老总们，在现今日益竞争激烈的市场中，想要开拓一片自己的天地，首先需要的是你们的胆识、勇气、实干，其次需要我们通力合作、和衷共济、目标专一。让我们共同携手，共创圣保罗事业的一片蓝天!

　　谢谢大家!