金桥地板总经理曲美友：整木家居发展已是大势所趋

　　"亚洲第一，世界第二"，我国最权威的地板行业的贸易盛会——中国国际地面材料及铺装技术展览会于2015年3月24日至26日在上海新国际博览中心(SNIEC)再次隆重举行，此次盛会代表覆盖面最大增长最快的亚洲市场，吸引了全球地材产业的目光。

　　在本次地板展会上，中华地板网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对金桥地板总经理曲美友进行了独家专访。

　　金桥地板总经理曲美友

　　：曲总您好，很高兴您能接受我们中华地板网的采访。我知道金桥地板已经连续多年参加上海地板展了，请问曲总，您对今年参展地板展有什么预期?

　　【金桥地板 曲美友】：上海地板展办了17届，我们吉林森工金桥地板也参展了17次，可以说是元老级的了。作为全球最有影响力的地面材料展会之一，无疑它曾经包括现在有着不可替代的重要地位。我们在发展初期很多客户都是来源于上海地板展，所以像我们这样的企业首先要感谢上海地板展。时至今日，大家也可以看到，展会规模不断在缩小，参展企业在减少，观展专业客户在减少，外商也越来越少，我们参与上海展会更多的意义在于一些老客户的聚会和沟通，新客户的接洽和了解，当然，我们近几年逐渐向国内的战略转型，上海地板展对于我们以华东地区的招商工作也起着重要的作用。

　　：2014年整个地板行业的发展态势都相对低迷，但一些发展全屋定制的企业却实现了逆增长，您认为2015年“全屋定制”会成为地板行业内的一种趋势吗?

　　【金桥地板 曲美友】：地板行业经历了二十多年的黄金发展期，已经逐渐走向了成熟，踊跃出了一些领头羊的企业。很多企业在地板产业发展方面遇到了一定的瓶颈，从这个层面说，地板企业的横向扩张是客观条件下的大势所趋。全屋定制，我们叫“整木家居”，就是这种扩张的一种形式，我认为这种形态的出现是当前迎合消费者需求的一种很好的商业模式，经济学讲，需求决定供给，整木家居，通过一站式的装修很好的满足了一体化设计，一站式服务的需求。我们这两年也在尝试整木家居，已经在长春、合肥、西安、南浔等地建成了10来个吉林森工金桥家居体验馆，产品线延伸到除地板外的橱柜、木质家具、木门、木楼梯、护墙板等品类，发展势头不错。

　　：现在地板市场上各种产品层不出穷，不少新型地板产品更是让消费者眼花缭乱。贵企业在2015年地板产品研发上更侧重于哪方面?或将影响哪些消费观念?

　　【金桥地板 曲美友】：金桥地板是中国最早引进全套欧洲生产设备设计生产三层实木复合地板的企业，早在1993年，＊＊＊＊块三层实木地板就在金桥制造出来，也开启了地板行业中国制造的大幕。23年来，我们一直专注于三层地板，当然也在不断尝试其它的产品线，这次展会我们带来的产品，百分之九十以上都是新近开发的三层地板，这些产品更注重于环保，绝多数采用我们新近采用的无醛制造技术，致力于打造全国环保家居典范。从设计理念上，我们的新品更倾向于自然、开放的木制文化，极大的将木文化气息还原于地板中，置身于木质家居文化之中。

　　最近，我在网上学了个新词“颜值”，找媳妇多数以貌取人，现在普通老百姓买地板也差不多，大多数就偏重外观感觉，所以我们企业就得满足他们的口味，在品相上做文章。我们一直在花大力气用于研发，跟吉林省林业科学院、东北林业大学、北华大学等科研院所达成合作，更好的将共同研发的成果转化为现实的好产品。

　　：目前，电子商务对传统的地板销售渠道冲击是很大的。但从我们中华地板网的调查中却发现，地板实体店的优势还是远远大于电商平台。那么，您认为今后电商会成为地板销售渠道的主流模式吗?

　　【金桥地板 曲美友】：我认为二者结合会成为一种趋势，也就是O2O的模式，实体受着电商的冲击和打压，电商又因体缺乏产品体验，售后不好解决等导致客户满意度较差，所以只有解决以上问题的互通模式才能解决。金桥地板在电商方面是2012年开始起步的，从金桥地板天猫旗舰店开始，这两年，从母集团-吉林森工集团开始自上而下的加强电商方面的重视和行动，人员不断增加，资金逐步加大投入，运营方面稳定发展。今年，还将与美乐乐开展合作，开辟另外一种家具配套销售模式。目前，我认为地板行业的O2O均尚不成熟，我们正在设计一种新的O2O模式，突破简单的线上买线下铺装。

　　金桥地板2015年上海地板展展馆

　　：对于电商运营规划，贵企业目前处在什么阶段呢?在2015年电商重心将围绕哪些方面，或者说解决电商中的哪些弊端?

　　【金桥地板 曲美友】：我认为，我们还处于起步阶段，远没有达到预期的效果，去年，我们与北京易观电子商务公司达成合作，由其来帮助我们做好电商的运营支撑，今年，我相信与易观的合作，在大力度的政策和资金支持下，把打通服务通道作为工作重心，会取得一个不错的成绩。

　　：今年微信红包成为开年一大热点，企业在手机移动端上的动向也是越来越多。请问您觉得手机移动端对地板企业的发展有哪些方面的影响?企业是否有进行相关的借鉴引用?

　　【金桥地板 曲美友】：手机客户端成为用户了解品牌和产品更好的渠道，我们就有很多用户是通过百度搜索和微信平台了解到我们的品牌，手机客户端会成会更便捷的品牌宣传通道，我们已经建立了手机网站和微信平台，另外，我们也在建立金桥地板的APP，目的在更好服务于金桥的经销商和已用金桥地板的客户。

　　：对于金桥来说，2015年有什么新的举措新的面貌去迎接新的形势?

　　【金桥地板 曲美友】：我们在努力实现内外销的均衡发展，为此，我们在稳步发展国际市场的同时，在加强国内销售的力度，加大了内销的投入，希望，我们在国内市场的品牌影响力能进一步增强，让更多消费者消费到金桥地板带给他的优质家居生活。