兔宝宝地板总经理蔡荣根：地板行业将会出现一个全新的格局

　　2015年3月23日，中国地板行业20年论坛暨中国林产工业地板专业委员会2015年会在上海正大丽笙酒店木兰厅隆重召开，各地板行业协会领导、地板企业同仁以及近百家媒体汇聚一堂，共同探讨新常态下的地板行业发展现状，为地板行业的未来制定发展规划。

　　在本次论坛上，中华地板网(https://www.chinafloor.cn/)第一时间直击会议现场，并对兔宝宝地板总经理蔡荣根进行了独家专访。

　　：中华地板网的各位网友大家好，这里是2015年地板行业20年论坛会议现场，今天我们非常荣幸的邀请到了兔宝宝地板的蔡总接受我们的专访。蔡总，您好。

　　【兔宝宝地板 蔡荣根】：您好。

　　兔宝宝地板总经理蔡荣根

　　：那我们都知道今年论坛的主题是适应新常态，我想问下蔡总，您怎样看待这个主题?

　　【兔宝宝地板 蔡荣根】：中国的经济经过了30年的高速发展，那么这两年特别是从14年开始，新常态已经成为大家使用频率很高的一个词。它预示着中国经济的发展进入一个新的时期，也就是说从过去的高速发展进入中低速发展的状态。随着这个经济发展方式的转变，给我们地板行业也将带来一个巨大的变化。我们都看到经过过去20多年的高速发展，我们地板行业实际上已经出现了这么几个特点：第一个是产能严重过剩;第二是品牌严重过剩;第三个是卖场严重过剩。

　　我是一个悲观主义者。我感觉在未来的新常态下，我们这个行业将出现一个全新的格局，这个全新的格局我觉得表现在这么几个方面：第一个是行业洗牌，总的来讲市场可能还会有所增长，特别是中国的城镇化，以及这个城镇居民的消费升级可能会带来地板需求的持续的一个稳定的增长。第二个方面，地板的消费会出现转型升级，越来越关注到环保这么一个趋势以及资源的节约利用，这个方面应该讲兔宝宝一直是做的非常好的。所以我认为这对于我们来说是个机会。我们一直讲像苹果一样的环保，现在整个消费都是环保化的这么一个趋势。第三个行业洗牌会表现出市场份额会越来越集中，目前全国有3000家的地板企业。我相信随着时间的推移，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，创新鱼吃守旧鱼，这样的一些变化会导致这个行业里面不断有弱者会被淘汰出去，当然这个我觉得也是符合一个行业发展的规律。最终必然会出现一些具有很强社会责任感和很强竞争能力的大企业来获得这个市场份额。我觉得我们有这样的信心和勇气来迎接这样一个洗牌。我相信未来这个行业还是非常美好的，未来这个行业也会更规范、更有序。对新常态我们主要是这么理解的。所以我们也在积极围绕新的市场发展变化进行谋划和布局。

　　兔宝宝首先是坚持和苹果一样的环保定位，始终坚持用户体验和服务品质，始终坚持产品和资源的可持续利用。我相信这种趋势代表着未来，代表着行业发展的轨迹，这个是我们首先要做的。第二个我们兔宝宝将积极利用资本市场的力量，作为一个上市公司发挥出我们自身的优势来，加快行业的整合。一方面通过并购等一些资本的手段来扩大我们的市场份额，另一方面我们将在全国加快渠道的布局，加快物流体系的建设，为在未来的竞争中谋取更大的市场份额做好积极的准备。我非常欣赏巴菲特讲的一句话“在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪”。我觉得现在整个行业正在下行， 2014年地板的消费量下降了2.8%，这个时候大家都觉得日子不好过，而我觉得这对我们来讲，恰恰是一个机会。或许将是我们谋取新布局，战胜新常态的一个非常好的时间窗口。第三个方面，我们进一步加强创新，这个创新包括商业模式的创新、管理的创新、营销的创新和技术的创新，通过创新来赢得未来。这就是我对新常态的一个主要的理解。谢谢。

　　兔宝宝地板总经理蔡荣根与中华地板网记者合影

　　：刚刚在您的谈话中我听到您说的关于咱们企业的全国的布局，现在地板行业就大家所知它是比较低迷的，很多企业把招商当成缓解压力的一个手段，我想问下咱们企业2015年在招商工作上的布局是怎样的呢?

　　【兔宝宝地板 蔡荣根】：地板行业和其他所有的消费品行业一样，渠道为王还是非常重要的一种企业发展的手段。那么2015年和过去的几年一样，我们兔宝宝将继续大力拓展全国渠道的建设。一方面，我们在全国积极的布局物流中心，为我们的终端提供更好地支持。像我们在成都、武汉、西安正在积极的建设我们的物流中心。第二个方面，我们在全国建立了7个站区。这7个站区都是为全国的渠道、经销商服务的。第三个方面，在人力资源方面，我们也借助各种渠道各种资源加快渠道的布局。2015年我们希望我们的专卖店能以200家~250家的速度增长。我们也希望全国各地在这个行业里的有识之士能和我们齐头迈进。

　　这几年我们自己也在不断的创新和不断的努力。我们感觉到我们兔宝宝在行业里还是有非常独特的竞争力的，这也是过去这几年整个行业低迷而兔宝宝能够持续每年都有30~50%增长的主要原因。像我们的产品从最高端的专业地暖地板——兔宝宝的汤豪斯，到适应农村市场的健康新民居，我们已经构建了一个非常完整的产品架构，可以广泛的满足消费者的需求。第二个方面我们的服务是做的非常到位的，特别是在商业模式上，我们通过分销以及促销等这样一些重要的营销工作的创新我们构建了兔宝宝独特的专卖店盈利模式，通过这些盈利模式再加上我们公司7大站区团队的服务，可以帮助新经销商尽快的去融入我们的品牌体系，尽快的去获得市场份额，尽快的去构建它的竞争力。应该讲这个支撑作用是非常大的。第三个方面，兔宝宝作为行业内为数不多的上市公司，它具有非常高的品牌曝光，也具有非常强的消费基础，这个品牌的认知很高。操作这样的品牌也能帮助经销商在当地尽快的建立优势市场地位。第四个方面，我们在创新上，特别是围绕和苹果一样环保的这个品牌定位，不断推进产品的创新，所以我们的产品非常的独特，具有很大的一个差异性，那么这样的产品也能帮助到经销商获得订单、获得市场份额。第五个方面，我们在促销方面的支持力度也是非常大，刚刚过去的3.15，我们在全国涌现出一批客户开展活动，一场活动就200多单、300多单，这些战果都充分体现了兔宝宝的品牌拉力、产品竞争力、商业模式的竞争力以及团队的服务能力。所以我们也有信心经销商加入我们分销团队以后我们会用很好的品牌、很好的产品、很好的服务去帮助他们盈利，去实现厂商共融，这就是我们对2015年招商渠道建设方面的考虑，谢谢。

　　：好，非常感谢蔡总能够百忙之中抽空来接受中华地板网的专访。谢谢您!

　　【兔宝宝地板 蔡荣根】：谢谢!