找不到好经销商的原因之一

　　前言：一个强大的经销商队伍(网络)，是建材厂家或者总代理的核心竞争力。但很多厂家或总代理只想对经销商“哄”(欺骗)一个算一个，卖一点算一点，而不管经销商明日之死活，自己都起心不良，还想遇到好经销商?还想经销商忠诚?

　　但正如我们每个企业都明白人才的重要，一心想要打造一支强大的团队却始终无能为力一样，很多厂家或总代理在经销商队伍的建设上即便绞尽脑汁、殚精竭虑，也始终难见成效——经销商的力量和忠诚度都远远达不到理想要求。

　　于是，很多厂家或总代理都埋怨经销商的素质和品质有问题，感叹当今时代世风日下、人心不古，好的经销商很难找到了。

　　为什么优秀的经销商遇不到?是没有，还是我们没有找到?

　　这使我想起一个流传很广的关于女人评价男人的段子——不少女人都曾用“天下男人没有一个好东西!”或者“男人都是骗子!”这类的话来形容男人。很多男人听到这话总要愤愤不平：“不能一棍子打死吧，难道你把天下男人都经历了?”很为自己叫屈。如果对方是美女，可能还热切期待对方把自己“经历”一下，以证明天下确实还是有好男人的。

　　我听到这话却要肯定女人：“说得对，就是，天下没有一个好男人。”

　　男人们一般当面就要和我较真……

　　但听完我的解释，他们释然了;部分悟性颇高的男人还为自己曾经欺骗过很多女人的行径找到了理直气壮的解释，多年的心理包袱也放下了。

　　我说：“首先，说此类话的女人，由于她本身的若干若干原因，在她的生活中、乃至生命中，不可能有好男人出现、走近，‘物以类聚，人以群分\’嘛。

　　所以，在其整个人生世界里，根本就见不到好男人。在她的世界里，她所遇到的男人，几乎都是和她同一类型，直接就是坏男人;即使并非坏男人，和她在一起，也会被她把男人内心深处的‘坏\’与‘不良动机\’感应出来、勾引出来。

　　这在心理学、行为学上是已经得到了有力证明的，所谓‘见财起心\’、‘见色起意\’即是例证，所以她们能够看到的仍然只是男人的‘坏\’的一面。

　　佛门讲因果报应，因变成果，需要缘，好比种子结成果实需要合适的土壤一样。人无完人，男人可能有‘坏\’的因，但是，如果没有那样的女人提供适合‘坏\’的因快速成长的‘土壤\’(缘)，男人也坏不出来;男人同样有‘好\’、‘善\’之因，但那样的女人却提供不了适合‘好\’、‘善\’之因成长的‘土壤\’，所以，那样的女人，只能见到男人‘坏\’因所结的‘坏\’果。

　　这样一来，不管遇到什么样的男人，她们所见到的，都是坏男人或者男人坏的一面，所以，她们说‘男人没有一个好东西\’就是正确的，是事实。”

　　这很有点像《庄子•秋水》里东海来的**(鳖)所嘲笑的那只井底之蛙一样。**嘲笑人家“坐井观天”见识短浅，其实，这有点冤枉人家青蛙——青蛙其实是对的——如果这只青蛙一出生就在井底，在井底长大，终日所见之天，惟井口大小而已，从未出井观风，焉知天地真实之大，不止于井口那般微小?

　　我们很多人不正是这样吗，对宇宙人生所知甚少，还老是固执己见、一叶障目;即便是学识稍有渊博者，也常因“所知障”而无知妄言、自以为是。建材企业的诸多老板在企业管理、市场营销、团队建设上亦复如是，前赴后继，重蹈覆辙者众多。

　　那么，很多厂家或总代理感叹遇不到好的经销商，会不会和很多美女感叹遇不到好男人一样呢?

　　我不敢以偏概全，但绝对情形普遍，为数众多。

　　很多建材总代理或厂家，除了捞钱就没有别的目标，不讲信用，口碑极差;不重视品质，忽视服务;不重视品牌宣传(在同质化时代、营销时代，这是产品最核心的竞争力元素)，产品毫无影响力……只想对经销商“哄”(欺骗)一个算一个，卖一点算一点，而不管经销商明日之死活，自己都起心不良，还想遇到好经销商?还想经销商忠诚?

　　没门!要真是遇到了，那是“瞎了眼”的经销商的不幸，很快会被那些厂家或总代理弄垮。

　　找不到好经销商，应该先看看自己是不是“好女人”。