红木枋地板董事长张超：把握用户需求 打造经典时尚科技产品

　　红木枋国际家居源于中国香港，是以“经典&时尚”著称的全球知名家居品牌，致力于经典木材现代时尚化为已任。红木枋融合多年家居设计经验和国际先进设计理念，以“满足全球消费者家居生活高端品位”为目标，致力于为消费者提供拥有具有珍藏价值的时尚家居产品。本期中华地板网名人堂有幸采访到了红木枋地板董事长张超，了解他的创业故事。

红木枋地板董事长张超

　　：您曾经是一个知名企业的职业经理人，为何后来会想要自主创业?

　　【红木枋地板 张超】：职业经理人是为别人的梦想而努力工作，创业是为了自己的梦想而努力工作，两者本质是一样的，都是为了梦想而努力工作。人都是有梦想的，我也一样。我出生在大别山的一个小山村，出门就能看到木材，看到人们用木材做家具，生火做饭，所以我对木材从小就有一种说不出来的亲切感。从选择林业学校到从事林业工作20多年里，为我实现梦想添加了砝码。我的梦想就是让经典的木材更加时尚，用科技的手段去改变大家对传统木材的认知，便有了大家看到的红木枋科技新实木地板。

　　：“经典&时尚”是红木枋品牌的核心概念，而红木一词本身也会让人联想到古典艺术文化，红木枋是如何贯彻这种经典与时尚相结合的家居理念的?

　　【红木枋地板 张超】：经典是可以传承的，时尚是更加现代的，如何更好的结合两者的关系，那就是用科技的手段，将两者结合起来，让时尚得以传承，让经典更具时尚。红木枋地板从成立之初，就以打造经典&时尚的产品为企业的核心理念。红木枋在追求古典东方艺术美的同时，在产品研发、生产过程中，又根据消费群体的审美需求，将时尚与自然的概念融入地板之中，聘请业界最具影响力的地板专家——王军老师，推出业界首款可以用水洗的地板。

　　：红木枋主推的多层实木地板产品，是现在市场上的非常常见的产品，产品之间的竞争也十分激烈，那么红木枋的产品具有哪些独到之处能够让它在竞争中突围?

　　【红木枋地板 张超】：红木枋一直以来就是以多层实木地板为主推产品。但是，红木枋地板与市面上普通的多层实木地板最大的区别：红木枋利用创新手法，科技的手段主推的是科技新实木地板——业界首款可以用水洗的地板。无论在稳定性、环保性、耐水性、静曲强度等各方面都优越于普通实木多层地板。这是红木枋地板在市场上具有良好的口碑的根本原因。

红木枋地板董事长张超

　　：现在80后、90后已成为家居建材市场的消费主力军，面对这部分消费人群，您觉得我们传统的地板企业应该做出哪些转变呢?

　　【红木枋地板 张超】：一、产品创新上的转变。根据消费群体的审美需求，使产品更具时代气息，更加时尚、自然，回归生活原生态。使产品在花色、规格等各方面都符合80、90后消费群体的需求。

　　二、销售渠道上的转变。原始的终端店面销售已不能够满足80、90后消费群体的需求，这部分消费人群更倾向于网络购买。因此，地板企业也应与时俱进，采用线上线下结合的O2O模式，以满足80、90后的消费方式。

　　三、服务方式上的转变。80、90后追求的是简单、快捷的生活方式。因此，地板企业也应根据其消费心理，制定一系列服务体系，以满足其对服务的要求。

　　四、在消费习惯上来讲，红木枋科技新实木地板主推适合80后、90后的慢生活主张，不让地板再是一种负担。所以我们的红木枋科技新实木地板具有耐磨、耐水、环保、原木纹、适用于地热等五大优势，让我们的地板可以随心所欲。

红木枋地板董事长张超

　　：据我了解，红木枋的产品不仅仅局限于地板，也有做木门、楼梯和橱柜等，近几年大家居概念十分火爆，您是如何看待这股潮流的?红木枋又会有什么样的举措?

　　【红木枋地板 张超】：地板行业经过三十多年的发展，已经进入细化时代。对于地板企业来说，若想取得更加辉煌的业绩，需要付出相当大的艰辛和努力。因此，地板企业纷纷转入木门、楼梯、橱柜行业在情理之中。而对于刚刚起步，还在迅速发展的红木枋来说，我们只想把地板产品做精做细，让消费者用上红木枋的经典时尚的地板是我们目前唯一追求的理想。未来，五年、十年的红木枋，我们会根据市场形势的需要，做出正确的规划。我想红木枋一定会成为集木门、楼梯、橱柜等于一体的木业集团。

　　：地板企业想要发展壮大离不开强有力的经销商队伍，红木枋地板在招商加盟上的政策怎样的?有什么特别的帮扶政策吗?

　　【红木枋地板 张超】：在大数据时代，话语权从商家转变成用户，把握住用户需求就能够针对需求来提供产品。站在用户的角度上来说，好的产品胜过好的渠道。“用户为中心，做好产品”才能赢得市场。红木枋地板再对经销商的支持上面主要还是以产品为主，在产品上，我们推出的是科技新实木概念，打造的是业界首款可以用水洗的地板，这就是红木枋区别与其它品牌相比占据的最大优势。另外，我们在店面装修设计、宣传推广、活动政策等等各方面都给予经销商很大的支持。