春天地板经销商王强：促销需要创新方案和绝对执行力

　　随着十月的来临，天气也逐渐转凉，不少在夏天搁置了装修计划的消费者又开始思考家装的问题了，线上线下选商品，货比三家挑品牌，“金九银十”的家装旺季已经来临。这对于冷淡了一个盛夏的家居建材行业来说，无疑是打了一剂强心针，在九月份就有不少卖场联合商家开始了金九银十的第一轮大促销。

　　那么在地板行业中，那些优秀的经销商面对“金九银十”的黄金时机，都付出了哪些行动呢?他们最后又是否都收获了自己在金秋时期的硕果呢?对此，春天地板青岛莱西经销商王强也深有体会，他努力抓住市场契机，在金九银十期间，收获了自己的累累硕果。

　　春天地板青岛莱西经销商王强

　　经销商基本信息

　　姓名：王强

　　加盟品牌：春天地板

　　加盟地区：山东省青岛市莱西市龙口中路6号

　　店面面积：120平米

　　联系电话：13106128333

　　:金九银十逐渐到来，您觉得市场回暖现象明显吗?与去年相比，今年的金九银十有何不同之处呢?

　　【春天地板青岛莱西经销商王强】:我觉得不明显，市场哪怕在这个时候，还是受到房地产的影响比较多，市内几乎没有新楼盘交付，很多客户也都是去年甚至是更早买的房子，这对明后年的影响会更大。与去年相比，今年的形势更加严峻，今年的金九银十活动的效果没有去年好，很多门店面对市场不是很有信心，活动也在减少，只有几家大一点的门店和品牌在做，大家的战略逐步向“走出去”和“抢资源”的方向靠拢。

　　春天地板青岛莱西专卖店形象展示

　　您觉得现在促销活动相比以前效果如何?出现这个效果的原因是什么?

　　【春天地板青岛莱西经销商王强】相比之前的效果，我觉得在活动难度上有所增加，第一个原因是市场疲软带来的活动来源人数减少，第二个原因是活动做的太多，消费者对活动态度和认识上的疲软。他们总觉得搞不搞活动对他们的吸引力已经不大，更多的人认为活动哪怕是优惠了或者送了礼品，最后还是得自己掏腰包。不过活动因为市场的不景气会显得更重要，促销的关键在于活动的力度、参与人员，以及方案的创意性、强有力的执行等。

　　春天地板青岛莱西专卖店样品展示

　　促销是终端最普遍的营销手段，您认为除了促销以外，在金九银十期间，经销商还可以用哪些手段去争取顾客，收获硕果呢?

　　【春天地板青岛莱西经销商王强】当然还有更多的途径，1：装饰公司的渠道;2：亲戚朋友圈拓展帮带的渠道;3：水电工木工安装师傅等来源的渠道(此渠道需要涉及到回扣);4：大小工程的争取和关系把握;5：与当地开发商或者物业搞好关系，很多时候也会带来收益;6：权衡收支基础上对外围广告的投入;7：团队建设，合理的人员配置，人员物尽其用，不断去培养他们的销售技巧和资源。